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運営会社
【役員直下/部長クラス】ソリューション営業 副部長 兼 部門長（採用支援カンパニー）ー大手・人気企業の採用課題を、提案からコンサルティングまで担う組織の責任者
- 年収
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800万円〜1,300万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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■本ポジションのミッション
このポジションは、新卒採用領域のソリューション営業部門(複数チーム体制)を束ね、事業を強化しながら、組織力を抜本的に引き上げることが求められる責任者です。扱う顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合い、商品提案だけでなく、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度のコンサルティング提案までを射程に入れて稼働する組織を作っていきます。
現在、ソリューション営業部門の部門長業務はカンパニーCEOの伊良皆が兼務しています。CEOが本来取り組むべき経営・事業戦略の時間を取り戻すには、ソリューション営業部門を全面的に引き受けるリーダーが必要です。あなたには、カンパニーCEOからこの兼務を引き継ぎ、部門を「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」へと変えていく役割を担っていただきます。
単なる営業マネジメントではありません。営業計画の設計、チーム編成、案件レビューの仕組み化、メンバー育成の体制づくり、KPIマネジメントの整備、そして高難度コンサル案件の品質担保の仕組みまで。これら一切を、ご自身の判断で動かしていく仕事です。
■募集背景
リーディングマークは、新卒採用市場で『ミキワメ就活』(旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用)と『NEXVEL』(国内最古参の選抜就活コミュニティ)を運営しています。就活人気ランキング上位100社の9割以上にご利用いただく事業に育ってきました。事業が伸びている一方で、ソリューション営業部門の組織課題が顕在化しています。4つあるチームのうち、複数チームは構造的にメンバー不足の状態にあります。カンパニーCEOの伊良皆が当該部門の長を兼務する形で運営してきましたが、経営判断のスピードを維持したまま、組織運営を両立するには限界があります。
また、エンタープライズ企業の採用課題は年々複雑化しており、単なる商品提案では応えきれない領域(採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など)が増えています。リサーチ&コンサルティング部門と連携しながら、ソリューション営業側でも高難度案件に踏み込める組織を作っていく必要があります。
2026年、この構造を変えるために、ソリューション営業部門の責任者を新たに迎え入れます。あなたが入社する時点で、既に組織図上のポジションは空いており、すぐにマネジメントに着手できる体制を整えてお待ちしています。
■事業紹介
リーディングマークは、『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営しています。◆ ミキワメ就活
旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する、上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後に主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ったりすることができます。就活人気ランキング上位100社の9割以上の企業に利用いただいています。◆ NEXVEL
選考を突破した学生のみが入会可能な、国内最古参の選抜就活コミュニティ。外資系投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出しており、入会学生は個社別イベントの参加やメンタリングを受けられます。◆ ミキワメAI 適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント
累計5,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群。性格を可視化する独自技術を軸に、採用・定着・マネジメントの全領域を一気通貫で支援します。■事業の魅力
1.市場：1兆円規模、変革期の新卒採用市場でルールを変える日本の新卒採用は未だ「勘と根性」で運営される領域も多く、私たちはこの市場を科学とデータで再設計することを目指しています。
2.顧客：日本を動かすトップ企業群
総合商社・外資戦略・官公庁・大手メーカー・金融・コンサルなど、就活人気企業100社の約9割と取引があります。
3.「爆速でトライ」する意思決定速度
昨日提案した改善案が、今日の会議で承認され、明日には実装される、というスピード感が日常です。
4.失敗を許容する文化
「理想から逆算し、爆速でトライする」というバリューを、組織として実装しています。
■業務内容
【概要】
ソリューション営業部門の責任者として以下の業務を担っていただきます。【具体的な業務の内容】
■ ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善
4チームそれぞれの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じます。とくにメンバー不足の2チームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直していただきます。■ 営業計画の策定と実行管理
事業計画に紐づく営業目標を、チーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次のリズムで回せる管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて作り直していただきます。■ 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを作っていただきます。■ MGR層の育成とレビュー
各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を作ることが、副部長としての最大の仕事です。■ メンバー採用とオンボーディング設計への関与
ソリューション営業部門には複数の新規採用枠が予定されています。求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関わっていただきます。【ポジションの魅力】
■ 大手・人気企業を対象とした、エンタープライズセールス組織を率いる経験
顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合うエンタープライズセールス組織の運営を、責任者として担えます。■ 「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する、難度の高い営業組織の牽引
リーディングマークのソリューション営業は、既存商品を売るだけの営業ではありません。学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら顧客に提案する「企画営業」のスタイルが特徴です。さらに案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、リサーチ&コンサルティング部門が手がける高難度のコンサルティング提案までを射程に入れます。営業とコンサルの境界を行き来する組織を率いることができます。■ カンパニーCEOの兼務を引き継ぐ、組織の中核ポジション
あなたの着任がカンパニーCEOの稼働を生み出し、その時間が事業全体の成長速度を変えます。ソリューション営業部門の組織運営を、ご自身の手で設計し直せる裁量があります。■ 上場準備フェーズの成長企業で、組織を作る経験
リーディングマークはこの4年で売上・従業員数ともに5倍規模に拡大し、累計36億円の資金調達を完了しています。これから上場準備に向かう局面で、組織の根幹を作る側に立つことができます。【期待する役割】
• 半年(2026年下期)：ソリューション営業部門4チームの稼働状況とボトルネックを把握し、稼働率改善のための再編・採用・運営ルール見直しに着手。メンバー不足チームに最低1名を投入し、稼働可能な状態を作る。• 1年(2027年上期)：4チームすべてが計画値に対する稼働を実現。MGR層の自走度が上がり、副部長としての時間配分を「現場介入」から「戦略・育成」に大きくシフトできている状態。
• 2年後以降: 採用支援カンパニーの事業責任者候補として、ソリューション営業部門に留まらず、関連部門の戦略立案・組織設計に責任範囲を広げていく道があります。
【キャリアイメージ】
▶ 半年後
ソリューション営業副部長 兼 部門長として、4チームの状態を可視化し、組織再編と稼働率改善の初動を完了している。▶ 1年後
MGR層の育成が進み、自走する組織体制を構築。事業計画の達成率が安定し、CEO兼務時代との明確な差を出せている。▶ 2年後
採用支援カンパニーの事業責任者・執行役員候補として、新卒採用事業全体の戦略立案・PL責任を担う道へ。【一緒に働くメンバーについて】
執行役員 / 採用支援カンパニーCEO 伊良皆 佑2017年に株式会社リクルート住まいカンパニーに新卒入社し、注文住宅の提案営業に従事。2018年にプルデンシャル生命保険へ転職。2019年にリーディングマークに入社。営業プレイヤーからスタートし、1年目でリーダー、2年目にマネージャー、3年目には営業全体の戦略設計、4年目には部門長・副事業部長として営業部門を統括。同年、CS部門へ異動し、学生集客やイベント運営の責任者を務める。5年目には事業部長に就任。2025年4月より執行役員。事業開発部の責任者を経験した後、現在は採用支援カンパニーCEOを務める。
取締役副社長 戸田 武志
P&Gにて日本・韓国両国の採用・研修マネージャーとして活躍後、2011年に当社経営に参画し、取締役副社長に就任。新卒採用支援事業の拡大に尽力するとともに、2020年にはHR SaaS『ミキワメAI』を立ち上げ、累計利用企業数6,000社を突破。「事業と組織は車の両輪」という理念のもと、HR領域のイノベーションを推進。
- 企業名
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株式会社リーディングマーク
- 本社所在地
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東京都港区虎ノ門3丁目8番21号虎ノ門33森ビル10F
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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【Holiday】 ・完全週休二日制（土、日）、祝日 ※年間休日実績：128日（2025年） ・年末年始休暇、夏期休暇 ・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護休暇 ・ウェルビーイング休暇 ※年間2日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
- 情報更新日
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2026/07/31
AIが推定した求人関連情報
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カンパニーCEO直下の組織責任者ポジション:
カンパニーCEOが兼務していたソリューション営業部門の部門長業務を全面的に引き継ぐ役割。組織の中核ポジションとして、ソリューション営業部門全体の戦略設計から実行管理まで、幅広い裁量を持って動かせます。 -
就活人気ランキング上位100社の9割以上と向き合うエンタープライズ営業組織:
総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、日本を代表する企業群の人事責任者を顧客に持つ組織を率いる経験を積めます。業界随一のブランド力を持つ顧客基盤が強みです。 -
「営業×コンサル」の境界を行き来するハイブリッド型組織の牽引:
既存商品提案にとどまらず、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度コンサルティング案件も射程に入れた組織を構築できます。営業力とコンサル力の両方を高める稀有な環境です。 -
上場準備フェーズの急成長企業で組織を作る経験:
この4年で売上・従業員数ともに5倍規模に拡大し、累計36億円の資金調達を完了。上場準備に向かうフェーズで組織の根幹を設計する側に立てる機会は、キャリア上の大きな資産になります。 -
2年後には事業責任者・執行役員候補へのキャリアパス:
半年で組織立て直し、1年でMGR層の自走体制確立、2年後には採用支援カンパニー全体の事業責任者・執行役員候補へ。ソリューション営業部門に留まらず、事業戦略・PL責任まで責任範囲を広げる明確なキャリアマップが示されています。
以下のいずれかの経験・実績が必須要件として求められます。
- 新卒採用ビジネス（人材紹介・求人広告・ダイレクトリクルーティング・採用コンサル等）におけるマネジメント経験3年以上
- 10名以上の組織マネジメント経験（MGRの上位レイヤーでの経験）
- 営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験
- リーディングマークのミッション・バリューへの共感
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仕組みで勝つ営業マネジメントへの志向:
属人的な気合・根性ではなく、再現性のある営業プロセスや管理サイクルを設計・実装することに価値を見出せる方。SFAの運用ルール整備やKPIマネジメント体制の構築など、「組織を仕組みで動かす」思考が求められます。 -
事業家目線での全体コミット力:
自分の仕事が会社の未来を創るという意識を持ち、ソリューション営業部門にとどまらず事業全体を自分ごととして捉えられる姿勢。単なる業務遂行ではなく、組織課題に正面から向き合い主体的に動ける方が求められます。 -
経営レイヤーへの率直な意見発信力:
カンパニーCEOや経営陣との対話において、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせるコミュニケーション力。スピード感ある意思決定環境において自分の考えを明確に伝えられる方が求められます。 -
中長期の組織能力を引き上げる視点:
MGR層の育成・評価・1on1を通じてマネージャーが自走できる体制を作ることが最大ミッション。短期成果だけでなく、人と組織の課題に粘り強く向き合い、中長期の組織強化を設計できる思考が必要です。 -
「ゼロから設計する」環境への適応力:
まだ整っていない組織を整える役割であり、営業計画・チーム編成・案件レビューの仕組み化・オンボーディング設計など、多岐にわたる領域をゼロから構築する場面が多くあります。曖昧な環境でも自ら定義して進められる実行力が求められます。
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新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験:
採用支援カンパニー全体の視点で戦略を描いた経験があると、着任初日から事業課題の把握と打ち手の設計を加速できます。 -
営業組織の立て直し・組織再編のリード経験:
メンバー不足チームの立て直しや配置転換・採用・業務分担見直しを通じた稼働率改善が直近の主要ミッション。類似した組織再編経験があると即戦力として機能します。 -
営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメント設計の経験:
「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」への変革がテーマ。SFA運用ルール整備・レビュー会設計・ナレッジ共有体制の構築経験が活かせます。 -
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング経験:
リサーチ&コンサルティング部門と連携した高難度案件の品質担保を担うため、コンサル提案組織への進化を牽引できるバックグラウンドが歓迎されます。
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エンタープライズ向けソリューション営業組織のマネジメントスキル:
就活人気ランキング上位100社の9割以上を顧客に持つ組織を束ねることで、大手企業の人事責任者・経営レイヤーと向き合うエンタープライズセールス組織の運営ノウハウが得られます。 -
採用コンサルティングの高度な提案設計力:
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、新卒採用領域における高難度コンサルティング案件に関わる実践的な知識とスキルが蓄積されます。 -
スタートアップにおける組織構築・人材育成の実践経験:
ゼロから営業マネジメント体制を設計し、MGR層の育成から採用・オンボーディングまでを一気通貫で担うことで、急成長企業の組織設計に関する高度な実務能力が身につきます。 -
上場準備フェーズの経営視点とPL責任感覚:
上場準備に向かう成長企業において、事業計画に紐づくKPI設計・四半期管理サイクルの運営を担うことで、経営レイヤーに求められる数字感覚と戦略立案能力が養われます。 -
HR-Tech・新卒採用市場における深い業界知見:
ミキワメ就活・NEXVELなど国内有数の採用支援プロダクトを扱いながら、HRテクノロジーと採用市場の動向を最前線で学べる環境です。
- 現在
- ソリューション営業副部長 兼 部門長（着任半年後） 4チームの稼働状況とボトルネックを可視化し、組織再編・採用・運営ルール見直しに着手。メンバー不足チームへの初動投入を完了した状態。
- 自走するMGR組織の構築（着任1年後） MGR層の育成が進み、各チームが計画値に対する稼働を安定実現。副部長としての時間配分を「現場介入」から「戦略・育成」へシフトできている状態。
- 採用支援カンパニー事業責任者候補（着任2年後） ソリューション営業部門に留まらず、採用支援カンパニー全体の事業戦略・PL責任を担う事業責任者・執行役員候補として、関連部門の組織設計にも責任範囲を拡大。
- 執行役員／採用支援カンパニーCEO（中長期） 採用支援カンパニーの事業全体を牽引するカンパニーCEOとして、新卒採用市場でのリーディングマークのプレゼンス向上と事業成長を主導するポジションへ。
【ポジティブな評価】
1. 成長環境・裁量の大きさ：社員の平均年齢は約30歳と若く、実力があれば年齢・社歴に関係なく上位ポジションに抜擢される文化が根付いている。27歳で役員、最短1年でリーダーからマネージャーへの昇進事例もある。責任ある仕事を若いうちから任せてもらえるため、成長スピードが速い。
2. ミッション・理念への共感：新卒採用という社会的意義の高い領域で、データとテクノロジーを活用して市場を変えようとするミッションへの共感度が高い。理念に基づいて仕事を進められる環境を評価する声が多い。
3. 福利厚生・インセンティブ設計：全社員へのストック...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り555文字)
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