事業開発・パートナーセールス（対経営層）/ ビズリーチ事業部_パートナー推進部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業・コンサルティング経験（BtoB）
• 代理店・アライアンス・パートナービジネスの推進経験
• 経営層・事業責任者層への提案・交渉経験
• インセンティブ設計・販売スキーム設計の経験
• 間接マネジメント・販売促進支援の経験

• 高い交渉・折衝力:
  代理店パートナーの経営陣と対等に渡り合うための論理的思考力と説得力ある提案力が求められます。相手の経営戦略を深く理解した上で、自社・相手双方にとって経済合理性の高い着地点を導く力が必要です。
• 仕組みを設計する発想力:
  既存ルールを適用するのではなく、複雑な販売ルールやFee体系をゼロから構築する「設計者」としての思考力が必要です。制約の中で最適解を見つけ出す構造的な問題解決能力が問われます。
• 自律的なオーナーシップ:
  後発フェーズの事業において、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、仮説を立てて実行するプロアクティブな姿勢が求められます。成果に対して強い当事者意識を持てる人材が歓迎されます。
• 周囲を巻き込むコミュニケーション力:
  「事業づくりは、仲間づくり」というバリューが示すように、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進する力が重要です。パートナー企業の営業現場を「仕組み」で動かすための影響力も必要です。
• 変化への適応力と成長意欲:
  開始3年目の成長フェーズにあるビジネスにおいて、環境変化を楽しみながら自ら組織を創り上げていく意欲と柔軟性が不可欠です。

• SaaS・HRTech領域の知見:
  HR領域のSaaSプロダクトや採用市場に関する知識を持っていると、ビズリーチのサービス価値を代理店に正確に伝えやすく、スピーディーに戦力化できます。
• 事業企画・経営企画の経験:
  単なる営業にとどまらず、事業全体の戦略設計や収益構造の設計に関わった経験があると、アライアンスモデルのゼロベース設計において即戦力として貢献できます。
• 複数代理店・チャネルの統括管理経験:
  複数のパートナー企業を同時並行で管理し、KPI設計や改善サイクルを回した経験は、本ポジションの間接マネジメント業務に直結します。
• スタートアップ・ベンチャー企業での事業立上げ経験:
  少ないリソースの中で仕組みを作りながら事業をスケールさせた経験は、後発フェーズのアライアンスビジネス推進において高く評価されます。

• アライアンス・パートナービジネスの設計スキル:
  代理店網の構築やFeeスキームのゼロベース設計を通じて、大規模な間接販売チャネルを戦略的に設計・運用するスキルが身につきます。これはあらゆる事業会社・コンサルティング領域で高く評価される希少スキルです。
• 経営層折衝・エグゼクティブコミュニケーション力:
  パートナー企業の代表・役員クラスと継続的に交渉・協議する経験を通じて、経営視点で物事を捉え、短時間で本質を伝えるエグゼクティブコミュニケーション能力が磨かれます。
• 事業開発・企画立案スキル:
  市場分析から戦略立案、スキーム設計、実行推進まで一気通貫で担うことで、事業開発職・経営企画職として通用する高水準の企画立案力が習得できます。
• HRTech・人材市場の深い知見:
  日本最大級のハイクラス転職プラットフォームを運営するビズリーチで働くことで、採用市場・人材データ・HRTech業界全体のトレンドに精通したキャリアを築くことができます。
• 組織マネジメント・部門運営スキル:
  自部門の組織づくりや効率化・生産性向上の改善計画を立案・実行する経験を通じて、部門運営を主導するマネジメント能力が養われます。