インサイドセールス［Contract One］

以下のいずれかの経験・スキルが必須となります。

• 法人営業・インサイドセールスのいずれかの実務経験（1年以上）
• 電話・メールを活用した顧客へのアプローチ経験
• ヒアリングを通じた課題抽出・提案経験
• 非定型の業務を自らの力または周囲を巻き込んで完遂した経験

• ひたむきさ:
  公式採用情報においてインサイドセールスに求める代表的な資質として明示されています。粘り強く顧客と向き合い、諦めずに成果を追い続ける姿勢が不可欠です。
• 周囲を巻き込む力:
  マーケティング・フィールドセールス・開発など多部門と密に連携しながら事業推進を担うため、社内外のステークホルダーを巻き込んで動ける力が重要視されます。
• 仮説思考・主体性:
  定型業務ではなく、自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら進める自主性が求められます。「意思と意図を持って判断する」がバリューとして明示されています。
• 変化への適応力・チャレンジ精神:
  急成長フェーズにある組織であり、スピード感のある変化に柔軟に対応できる姿勢が求められます。失敗を恐れず挑戦し続ける姿勢が評価されます。
• Sansanのカタチ（企業理念）への共感:
  企業理念「Sansanのカタチ」に共感し、体現できることが採用要件として明示されています。ミッションドリブンな組織文化にフィットする価値観が重要です。

• 無形商材の営業経験:
  SaaSやサービス業など、形のない商材の価値を言語化して顧客に伝えた経験は、Contract Oneの価値訴求に直結します。
• 経営層・複数部門への横断的な提案経験:
  経営者や複数部門の責任者に対してソリューション提案を行った経験は、このポジションのターゲット層へのアプローチに大きく活かせます。
• 顧客ニーズを自ら創り出した経験:
  従来の手法にとらわれず、新しい提案で顧客ニーズを生み出してきた経験がある方は、市場開拓フェーズにある本ポジションで特に歓迎されます。
• SalesforceなどのCRMツール活用経験:
  Salesforceを案件管理ツールとして活用している本ポジションでは、CRMツールの操作経験があるとオンボーディングをスムーズに進められます。

• エグゼクティブ向けのインサイト訴求力:
  経営層・法務・経営企画責任者に対し、企業課題と経営戦略に紐づけた提案を繰り返すことで、ハイレベルな課題発見・解決提案スキルが身につきます。
• データドリブンな営業戦略立案力:
  Sansanの独自データベースやSalesforceを活用し、仮説構築→実行→検証サイクルを回す中で、再現性の高い営業戦略設計スキルが習得できます。
• SaaS・BtoB市場の知識と市場開拓経験:
  契約DXという新領域の市場を自ら開拓する経験を通じ、SaaSビジネスの全体像とマーケット形成の実践的な知見を獲得できます。
• クロスファンクショナルな連携・推進力:
  マーケティング・フィールドセールス・開発組織と密に連携しながら業務を進めることで、営業職の枠を超えた事業推進・組織横断スキルが磨かれます。
• マネジメント・リーダーシップスキル:
  事業の急成長に伴いポジションが次々と生まれる環境のため、実績次第でチームリードやマネジメント業務にも早期から挑戦できます。