Enterprise Account Executive｜Leader（関東・関西・中部）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手製造業・メーカーへの法人営業経験（エンタープライズ営業）
• 経営層・役員クラスへの提案・折衝経験
• SaaS・IT・DX系プロダクトの新規開拓営業経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成・プロジェクト推進経験
• メンバーの育成・OJT・同行支援などのリーダー経験

• データドリブンな課題設定力:
  顧客の表面的な要望に留まらず、データや情報から潜在的なボトルネックを構造的に捉え、経営課題として提案できる思考力が求められます。
• 組織を動かすリーダーシップ:
  自らの圧倒的な成果でチームの「当たり前の基準」を引き上げ、メンバーの成長にコミットできる主体的なリーダーシップが必要です。
• 複雑な合意形成を推進するコミュニケーション能力:
  大手製造業のキーマン・経営層に対して、全社横断の事業変革の合意を取り付けるための高度な対話力・調整力が求められます。
• 再現性のある成果創出力:
  偶然ではなく仕組みと型によって成果を出し続け、自身の成功・失敗事例を言語化してチームに還元できる能力が評価されます。
• 高い自律性と変化適応力:
  急成長中のスタートアップ環境において、曖昧な状況でも自ら判断・行動し、環境変化に柔軟に対応しながら成果を出し続けるマインドが必要です。

• 製造業・サプライチェーンへの深い知見:
  製造業の調達・生産管理・品質管理などのバリューチェーン全体に対する理解があると、顧客課題の解像度を高めた提案が可能になります。
• 営業プロセスの型化・仕組み化の経験:
  自身の営業活動をプロセスとして言語化・標準化し、組織全体の営業力底上げに活かせる経験は特に歓迎されます。
• SaaS・クラウドプロダクトの導入支援経験:
  製造業DX領域のSaaSプロダクト導入に関わった経験があると、キャディのプロダクト価値をより深く顧客に伝えることができます。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  グローバル4カ国展開を進める企業のため、英語での社内外コミュニケーション経験があれば今後のキャリア拡張にも有利です。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  大手製造業の経営層・キーマンを相手に、データ起点の課題設定から全社変革の提案・合意形成まで一貫して担う高度な営業スキルが習得できます。
• 製造業バリューチェーン変革の実践知識:
  CADDi DrawerやCADDi Quoteなど、製造業の調達・図面データ活用に関するAIプロダクトを通じて、製造業のサプライチェーン全体を変革するビジネス知識が身につきます。
• リーダーシップ・組織マネジメントの実践経験:
  メンバー育成・フィードバック・営業プロセスの型化など、プレイングマネージャーとして組織を率いる実践的なリーダーシップスキルを磨けます。
• スタートアップにおける事業グロース経験:
  急成長フェーズの組織で、現場のリアルな顧客解像度を組織の標準プロセスに落とし込む経験を通じて、事業全体を俯瞰してグロースさせる能力が養われます。
• グローバルビジネス感覚:
  日米・東南アジアに展開するグローバル企業の中で、製造業のグローバルサプライチェーン変革に関与することで、国際的なビジネス視点を習得できます。