【事業開発部門】ITソリューション営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業の実務経験（業界不問）
• 顧客へのヒアリング・課題整理の経験
• 提案資料の作成経験
• 商談・契約業務の経験

• 主体的なコミュニケーション力:
  少人数組織のため、自ら積極的に情報発信・相談ができるコミュニケーション能力が求められます。役員や他チームとの連携も日常的に発生します。
• 顧客課題を深掘りするヒアリング力:
  顧客のニーズや課題を的確に引き出し、最適なソリューションに結びつける傾聴・質問力が重要です。表面的なニーズだけでなく背景にある課題を理解する姿勢が求められます。
• 学習意欲・キャッチアップ力:
  AI・IT領域の知識は入社後に習得が可能ですが、新しい技術や市場トレンドへの好奇心と自己学習の意欲が不可欠です。変化の速い事業環境に対応できる柔軟性も重要です。
• 粘り強さと提案へのこだわり:
  大手エンタープライズ企業を相手にした長期的な商談では、粘り強く関係を構築し、提案をブラッシュアップし続ける姿勢が求められます。
• チームへの貢献意識:
  将来的には自身の成果だけでなくチーム全体の成果にも貢献できる人材を目指すポジションです。個人プレーだけでなくチームで動く協調性が大切です。

• IT・SaaS・クラウド領域の営業経験:
  SaaSプロダクトやクラウドサービスの法人営業経験があると、DAIVERSEをはじめとする自社AIサービスの提案に即戦力として活躍できます。
• 受託開発・システム開発提案の経験:
  顧客課題に応じた受託開発提案への挑戦機会もあるため、システム開発の提案・ディレクション経験があると業務の幅を早期に広げられます。
• 生成AI・ChatGPT等のビジネス活用知識:
  生成AIサービスの基本的な仕組みや活用事例を理解していると、顧客への提案において説得力ある説明が可能になります。
• アライアンス・パートナー営業の経験:
  代理店経由の紹介案件対応が業務の基盤となるため、パートナー企業との関係構築・協業経験は即戦力として活かせます。

• エンタープライズ向けソリューション提案力:
  日本を代表する大手企業に対して、課題整理から提案設計・導入支援まで一貫して関われるため、上流からの提案スキルを体系的に習得できます。
• 生成AI・AIサービスの業務知識:
  自社プロダクト『DAIVERSE』を中心としたAIサービスの提案活動を通じて、生成AI領域のビジネス活用知識とトレンドへの理解を深めることができます。
• アライアンス・パートナーマネジメントスキル:
  大手ソフトウェアメーカーとの協業を通じて、パートナー企業との関係構築・案件推進のノウハウを実践的に習得できます。
• 新規事業の立ち上げ・グロース経験:
  まだ立ち上げフェーズにある新規事業のコアメンバーとして携わることで、事業を0から育てるプロセスと実行力が身につきます。
• 受託開発の提案・ディレクション経験:
  顧客課題に応じた受託開発提案にも関わる機会があり、ITシステム全般の提案力とプロジェクトマネジメントの素養を広げることができます。