IT・WEB・ゲーム業界の転職情報
運営会社
事業企画（BizOps / 業務改革PM）
- 年収
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600万円〜1,100万円
- 勤務地
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神奈川県
- 職務内容
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"テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。"
日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。
アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。
「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。
そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。 そのために、主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。 これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。 製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。 アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。 まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。
本ポジションは、創業から10年の間、事業の拡大と共に積み上げられてきた業務プロセス（営業プロセスなどの顧客折衝のプロセスを含む）を、今後の10年の更なる成長に向けて拡張性を備えたプロセスに整備していただく役割を担います。BizOpsとも呼ばれる役割として、生産性向上と売上最大化に向けた基盤構築をリード・実行いただきます。
▼ 募集背景
組織陣容の拡大に伴う新設▼ 業務内容
現場の課題を特定し、業務フローを再構築します。AIや自動化ツールの導入が目的ではなく、事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んでフローや制度の定着化までを一貫して担当していただき実効性を担保いただくことが主なミッションです。組織全体の営業生産性を飛躍させるための既存の仕組みや業務フローの再設計を、リーダーとして牽引していただき事業の方向性に影響を与える重要な役割を担います。
・業務課題の特定、および課題解決の施策検討
・経営/事業責任者との課題整理・論点設計（課題設定、施策実行案についての経営層との議論のファシリテーション）
・ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、ユーザーとなる営業担当など）
・業務改善ロードマップの作成
・実行に向けた準備・各種管理シート類の作成
・定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進）▼ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤：株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。・豊富なスキルアップの機会：経営直下で全社横断課題に関与することができます。事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。事業戦略と現場運営の両方に携わるため「企画」だけでなく「実行」まで担うことができ、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人のキャリア上の価値にもつながります。
- 企業名
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株式会社アペルザ
- 本社所在地
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神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間） 休日：土日、祝日、年末年始（12月29日〜1月3日）、慶弔休暇あり
- 情報更新日
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2026/06/16
AIが推定した求人関連情報
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経営直下での全社横断ミッション:
創業10年の節目となる「第二創業期」において、経営層と直接連携しながら全社横断の業務改革をリードできるポジションです。事業戦略の方向性に影響を与える重要な役割を担うため、経営視点を持ったキャリアを築けます。 -
安定した経営基盤×スタートアップのスピード感:
2024年3月に株式会社日伝との資本業務提携を締結し、強固な財務基盤を確立。倒産リスクが低い安定した環境で、スタートアップならではのスピード感を持ったアグレッシブな挑戦が可能です。 -
「企画」から「実行」まで一貫して担う経験:
業務フロー設計だけでなく、定着化・効果測定まで一貫して担当します。手触り感を持って事業・組織の仕組みづくりに関わる実践経験は、個人のキャリア市場価値向上にもつながります。 -
40兆円超の巨大市場でのビジネス経験:
ものづくり産業の国内市場規模は40兆円超と年々拡大中。日本の中小製造業のグローバル展開を支援するという社会的意義の高いビジネスに携わることができます。 -
多様なバックグラウンドを持つ組織での成長環境:
キーエンス、カカクコム、グリー、メルカリ出身者など多彩な経歴を持つメンバーが在籍。風通しが良く、失敗を許容する文化の中で、幅広い知見を吸収できます。
以下のいずれかの経験・スキルを持つ方を歓迎します。
- 業務プロセス改善・業務フロー再設計の実務経験
- BizOps・事業企画・営業企画などの推進経験
- 経営層・事業責任者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
- データ分析・KPI設計・ダッシュボード整備の経験
- SFA・CRM・MAツール（Salesforce等）の導入・運用経験
- ステークホルダーマネジメント・クロスファンクショナルな調整経験
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論点設計・構造化思考力:
経営層との課題整理や施策検討において、複雑な問題を整理し、優先度をつけて論点を設計できる能力が求められます。 -
推進力・実行力:
企画立案にとどまらず、現場への定着まで一貫して責任を持って推進できる意志と行動力が必要です。 -
ステークホルダーへの巻き込み力:
経営層・事業部責任者・現場の営業担当など多様な関係者を調整し、合意形成しながらプロジェクトを前進させる対人スキルが求められます。 -
変化への適応力・柔軟性:
組織の変更や業務フローの頻繁な見直しが発生するスタートアップ環境に対して、柔軟に対応しストレスなく変化を楽しめる姿勢が求められます。 -
自律的・主体的な業務推進力:
明確なマニュアルや前例が少ない環境でも、自ら仮説を立てて行動し、PDCAを回し続けることができる自走力が必要です。
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コンサルティング・PMO経験:
事業会社や外部のコンサルファーム・PMO担当として、クライアント企業の業務改善プロジェクトを推進した経験があると即戦力として活躍できます。 -
製造業・B2B SaaSへの理解:
ものづくり産業・製造業の商習慣や課題感、もしくはB2B SaaS企業での業務経験があると、顧客理解を深めた施策立案が可能になります。 -
自動化・ノーコードツール活用経験:
Make（Integromat）・Zapier・Notionなどの自動化ツールや、業務効率化のためのツール導入・活用経験がある方は歓迎されます。 -
営業組織のマネジメント・営業企画経験:
営業プロセスの設計・改善や、営業組織のパフォーマンス分析・改善施策の立案・実行経験がある方は、ポジションの即戦力として評価されます。
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BizOps・業務改革PMとしての実践スキル:
業務課題の特定から改善ロードマップ作成・実行・定着化まで一気通貫で担うことで、現場に根ざしたBizOps推進の実践知を体系的に習得できます。 -
経営視点の事業企画力:
経営層や事業責任者との議論ファシリテーションを通じて、事業戦略を数値・プロセス・組織設計に落とし込む経営視点の企画力が磨かれます。 -
データ分析・KPI設計スキル:
営業生産性向上に向けたデータ分析指標の策定や管理シート設計を通じて、事業成果に直結したデータ活用・KPI設計の実践スキルを習得できます。 -
ものづくり産業・製造業DXの専門知見:
メディア事業・SaaS事業の双方を横断しながら、製造業特有の商習慣・営業プロセス・DX推進課題についての深い業界知見を獲得できます。 -
組織設計・チェンジマネジメントの経験:
役割定義を含む組織体制の整備や、制度・フローの現場定着促進を推進することで、変革をリードするチェンジマネジメントの実践経験を積むことができます。
- 現在
- BizOpsスペシャリスト 業務改革・プロセス設計の実績を積み重ね、アペルザ全社の業務改革を主導できる専門家として評価されるポジションです。特定領域（営業DX・組織設計など）における深い専門性を確立します。
- 事業企画マネージャー / BizOpsマネージャー 全社横断の企画・改革プロジェクトを統括するマネージャーポジションです。チームマネジメントと経営への提言を担い、事業の方向性を左右する意思決定に深く関与します。
- COO / 事業責任者 経営直下での業務経験とBizOps・事業企画の実績を活かし、事業全体を統括するCOOや事業責任者として活躍するキャリアパスです。スタートアップ環境では比較的早期に経営ポジションを狙えます。
- 独立・スタートアップ創業 / 他社のハイクラスポジションへ 全社横断の改革推進経験・経営視点・業界知見を武器に、自ら起業してスタートアップを立ち上げる、もしくは他のSaaS・製造業DX企業の経営企画・BizOps責任者として転身するキャリアも考えられます。
【ポジティブな評価】
1. 組織文化・人柄：社長・経営陣の人柄が良く、風通しが良いと評価する声が多数あります。「優しい」「大人」「自律している」メンバーが多く、失敗を許容する文化があるとされています。
2. 成長・裁量：職種に関わらず1人1人の役割の幅が広く、個人の成長が組織の成長に直結する実感を持ちやすい環境との評価があります。経営陣と同じフロアで意見交換できる距離感も好評です。
3. ワークライフバランス：有休取得率が高...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り427文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。