正社員_SaaSパートナーセールス

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB法人営業の経験（SaaS・IT・保険・小売等）
• 代理店・パートナーセールスの経験
• 営業資料・提案資料の作成経験
• 案件管理・パイプライン管理の経験
• 社内外ステークホルダーとの連携・調整経験

• 主体的な行動力:
  チームがまだ責任者1名という立ち上げフェーズのため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し動ける主体性が不可欠です。
• コミュニケーション能力:
  代理店（大手保険会社等）・社内の開発チーム・事業責任者など多様なステークホルダーと円滑に連携するための高いコミュニケーション力が求められます。
• 論理的思考・提案構成力:
  代理店活性化施策や提案資料の作成において、顧客課題を整理し説得力ある提案を構成する論理的思考力が必要です。
• スピード感・変化適応力:
  スタートアップらしいスピード感ある意思決定・行動が求められます。「Speed is Quality（時間の速さは仕事の質）」という企業バリューが体現されている環境です。
• チームワーク・越境意識:
  「Beyond Your Position（持ち場を越えた協力がブレイクスルーを生む）」という企業バリューの通り、職種の垣根を超えて協力し合える姿勢が重視されます。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  SaaSのビジネスモデル（継続課金・LTV等）への理解があると、パートナー向け施策の設計やトスアップ案件のクロージングにおいて即戦力として活躍できます。
• 小売・流通・飲食業界への知見:
  管理ロイドforRETAILは小売・飲食店舗の什器管理に特化したサービスのため、業界構造・課題感への理解があると提案の質が向上します。
• 保険会社・損保代理店との取引経験:
  既存パートナーが東京海上日動火災保険等であることから、保険会社との商習慣・関係構築の経験は活かしやすい環境です。
• 営業組織の立ち上げ・プロセス設計経験:
  営業プロセスの型化・KPI設計など、仕組みづくりに携わった経験があると、組成フェーズのチームに大きく貢献できます。

• パートナーセールス（代理店営業）の専門スキル:
  大手保険会社を代理店として活用した間接販売モデルの全体設計・実行経験が積めます。代理店エコシステム構築という希少なスキルセットを習得できます。
• AI SaaSプロダクトの理解と提案力:
  不動産・小売領域のAI活用について体系的な知識を得ながら、技術を課題解決にどう適用するか提案する力が身に付きます。
• 営業プロセスのゼロイチ設計力:
  立ち上げフェーズのチームにおいて、営業フロー・資料・施策をゼロから構築する経験が得られます。この経験は将来の事業開発・マネジメントキャリアに直結します。
• 建設・不動産・小売業界のドメイン知識:
  建設・不動産業界でシェアNo.1を誇るプロダクトを軸に、新たに小売・飲食領域まで幅広い業界知識を習得できます。
• スタートアップにおける事業推進経験:
  少人数チームで意思決定・実行を高速で回す経験は、将来の起業や事業責任者ポジションに向けた大きな資産となります。