【AI活用補助/育成メンター制度あり】先端リテールテック領域の伴走型アカウント営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業または提案営業の実務経験
• IT・システム関連製品・サービスの営業経験
• SIer・Web系企業・SaaS企業での営業経験
• 提案書・見積書の作成経験
• 顧客折衝・交渉・契約対応の実務経験

• 顧客課題を深掘りするヒアリング力:
  既存顧客の業務課題を丁寧にヒアリングし、追加開発ニーズを掘り起こす力が必要です。表面的なご要望だけでなく、経営・業務全体の文脈を理解した上で本質的な課題を捉えられる姿勢が求められます。
• 社内外のステークホルダーを巻き込む調整力:
  SE・PMなど技術職との社内連携から、大手SIer・決済インフラ・ハードウェアメーカー等のパートナー企業との関係構築まで、多様な関係者を束ねて案件を前進させる推進力が求められます。
• 長期視点で粘り強く取り組む継続力:
  案件化までの期間が長いエンタープライズ向け営業であるため、すぐに成果が出なくても5年・10年先を見据えて積み上げ型で努力できる粘り強さが重要です。
• オーナーシップを持った主体的な行動力:
  自らの役割や業務範囲にとらわれず「もっとこうしたら良いのでは？」と声を上げ、率先して行動できる当事者意識が求められます。指示待ちではなく、自分で考えて動ける自律性が活躍の鍵となります。
• 変化を楽しめる柔軟な適応力:
  時代の変化が激しいリテールテック・EC・POS領域において、常に新しい技術・製品・市場動向にアンテナを張り、変化をチャンスとして前向きに取り組める姿勢が求められます。

• 流通・小売業界での業務経験または知識:
  百貨店・アパレル・専門店などのリテール業界での実務経験や知識があると、顧客との会話・課題理解がスムーズになります。業界特有の商慣習や業務フローを理解していると即戦力として活躍できます。
• EC・POS・基幹システム関連の知見:
  「EC-ORANGE」「ORANGE POS」等の自社製品に近い領域の知識や経験があると、提案の深みが増します。ECサイト構築・POSシステム・OMO・オムニチャネルに関する理解は大きなアドバンテージになります。
• 大型案件・マルチベンダー調整の経験:
  複数のパートナー企業・ベンダーを巻き込む大規模プロジェクトの調整経験がある方は、将来の新規大型案件リード業務に直結します。
• コンサルティング的な提案・課題解決の経験:
  顧客の経営課題や事業戦略レベルまで踏み込んだ提案経験があると、将来のコンサルティング型営業へのステップアップが加速します。

• リテールテック領域の深い業界知識:
  百貨店・小売専門店・商業施設など大手クライアントとの商談・プロジェクトを通じて、EC・POS・OMO・RFID・QRゲートなど最先端のリテールテック全般の業務知識と実践知を習得できます。
• エンタープライズ向けSI営業・提案スキル:
  5,000万円〜2.3億円規模の大型案件での提案書作成・見積・折衝・契約交渉を担うことで、法人向け上流営業のスキルを体系的に習得できます。
• プロジェクトマネジメント・調整力:
  SE・PM・パートナー企業を巻き込んだプロジェクト進捗管理やリソース調整を担うことで、複雑なステークホルダー管理とプロジェクト推進力が身につきます。
• コンサルティング的思考・経営視点:
  単なる製品提案にとどまらず、クライアントの経営課題や市場動向を先読みした総合的なシステム提案を重ねることで、ビジネスコンサルタントに近い思考力と提案力が養われます。
• AI活用を含む業務効率化・生産性向上スキル:
  求人タイトルに明示されているAI活用補助の環境のもと、営業業務へのAIツール活用を実践しながら、テクノロジーを駆使した現代的な営業スタイルを習得できます。