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運営会社
インサイドセールス［オープンポジション］
- 年収
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622万円〜841万円
- 勤務地
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東京都
- 職務内容
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■職務内容
サービスについて選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、以下いずれかのサービスを担当します。
ビジネスデータベース「Sansan」
経理AXサービス「Bill One」
取引管理サービス「Contract One」■組織のミッション
インサイドセールス組織のミッションは、マーケティング部門が創出したリード（見込み顧客）に対して戦略的なアプローチを行い、顧客自身も気づいていない「アナログ業務による機会損失」という潜在課題に光を当て、「新しい概念」を市場に浸透させていくことです。
単なるアポイントの獲得にとどまらず、顧客の経営層や事業責任者に対して本質的な課題提起を行い、ソリューションセールスへ質の高い商談をバトンパスすることで、全社の売り上げを最前線でけん引する重要な役割を担います。■具体的な業務
配属先の事業計画に基づき、マーケティング部門が獲得したリードへの反響営業（SDR）、もしくは自らターゲティングした非認知企業への新規開拓（BDR）を行い、質の高い商談を創出します。
単なるサービス紹介にとどまらず、顧客の潜在的な課題を言語化し、「新しい当たり前」を啓発していくプロセスを担います。【主な業務内容】
▼ターゲット選定とアプローチ戦略の立案
Salesforceなどのデータや市場動向から、アプローチすべき企業群とキーパーソン（経営層・部門責任者）を特定。配属先プロダクトのフェーズに合わせ、最適なタイミングとメッセージングの仮説を構築します。▼マルチチャネルを活用した商談創出（SDR／BDR）
電話のみならず、メール、手紙など、オンライン・オフラインを問わないマルチチャネルを活用します。SMB（中堅・中小企業）への効率的なアプローチから、エンタープライズ（大手企業）に対するABM（アカウントベースドマーケティング）視点での深耕まで、ターゲットに応じた手法で接点を構築します。▼課題の抽出・啓発（クオリフィケーション・ナーチャリング）
顧客の事業状況や業務フローを深くヒアリングし、「アナログな業務フローによる機会損失」などの潜在課題を抽出。BANT条件（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）を確認しながら、自社サービスによる解決策を訴求し、顧客の検討意欲を高めます。▼ソリューションセールスへの連携
獲得した商談における顧客の課題やヒアリング内容を詳細にまとめ、ソリューションセールスへバトンパスします。パスして終わりではなく、受注に向けた戦略会議にも参加し、共に売り上げ最大化を目指します。▼他部門との連携による仕組み化・プロセス改善
マーケティング部門へのリード品質のフィードバックやキャンペーン施策の企画立案、顧客の生の声を踏まえた開発部門へのプロダクト改善要望など、部門を横断した連携を行います。※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
■募集背景
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンに向けて歩みを進めています。
現在、当社が展開する各事業は、社会の働き方の変化を的確に捉え、堅調に売り上げを拡大し続けています。そして、この成長をさらに加速させているのが「プロダクトの進化」です。顧客の課題に寄り添いながら機能の拡張やアップデートを重ねた結果、現在では、これまで以上に多様な業種・規模の企業に対し、より深く本質的なソリューションを提案できるフェーズへと突入しました。
アプローチ可能な市場が大きく広がりを見せる中、この進化したプロダクトの価値を最前線で顧客へ届け、社会の「新しい当たり前」として実装していくためには、顧客との最初の接点を担うインサイドセールス組織の強化が不可欠です。■本ポジションの魅力
【社会のインフラを自らの手で創り上げるダイナミズム】
顧客自身も気づいていない潜在課題に光を当て、「新しい概念」を市場に浸透させていく面白さがあります。
各事業のプロダクトが進化し、提案できる顧客層がかつてなく広がっている今だからこそ、自身の提案が企業のインフラとなり、ひいては社会全体の「新しい当たり前」を実装していくという、非常にスケールの大きなやりがいをダイレクトに感じられます。【圧倒的な「打席数」で最速で磨かれるビジネス戦闘力】
配属される事業フェーズや対象顧客（SMBからエンタープライズまで）に応じて、スピード感を持った圧倒的な打席数を積むことができます。
時にはエンタープライズ企業に向けた難易度の高い大型折衝の糸口をつかむなど、多様なフィールドが用意されています。
洗練された「The Model」型の組織体制のもと、データに基づいた戦略的なアプローチを通じて、自らのビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。【事業戦略への参画と、実績に応じた多彩なキャリアパス】
インサイドセールスは単なるアポイント獲得にとどまらず、マーケティングやソリューションセールスなど他部門との連携が強固です。
営業という枠を超えて、リード獲得から受注に至るまでのプロセス改善や仕組みづくりにも参画でき、事業成長をけん引している実感を得られます。
将来的には、エンタープライズ領域のインサイドセールスをはじめ、ソリューションセールス、カスタマーサクセス、マーケティングなど、意欲と実績次第で多彩なキャリアパスを描くことが可能です。■組織構成
各部門に在籍しているインサイドセールスは以下の通りです。Sansan：約110名
Bill One：約100名
Contract One：約30名 - 企業名
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Sansan株式会社
- 本社所在地
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東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
- 雇用形態
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正社員
- 各種保険
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健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険
- 休日休暇
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土日祝日 年末年始休暇 有給休暇
- 情報更新日
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2026/08/04
AIが推定した求人関連情報
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SaaS業界トップクラスの給与水準:
インサイドセールス職の年収レンジは560万円〜658万円程度が目安とされており、成果や等級に応じてさらに上を目指せる環境です。ミッショングレード制により昇給タイミングは年2回あり、成果が正当に給与へ反映されます。 -
複数プロダクトを横断した幅広い経験:
ビジネスデータベース「Sansan」・経理AXサービス「Bill One」・取引管理サービス「Contract One」のいずれかを担当し、多様な業種・規模の企業との商談機会を通じて幅広い知識・経験が積めます。 -
THE MODEL型分業制で営業プロセスを俯瞰できる:
マーケティング部と営業部の間に位置するセールスディベロップメント部に所属するため、リード育成から商談創出まで営業プロセス全体を俯瞰しながら業務に携われます。他部門との密な連携を通じて、視野の広い営業人材に成長できます。 -
在籍年数に関わらず裁量を持って活躍できる環境:
成果主義のミッショングレード制が採用されており、年次に関係なく貢献度が評価されます。入社半年で昇給するケースもあり、実力次第で早期にキャリアアップが可能です。 -
充実したユニークな社内制度・福利厚生:
「チャージ休暇（連続3日間の特別休暇）」「H2O（会社から2駅圏内の住宅への家賃補助）」「Geek Seek（書籍・ツール購入費補助）」「ヨリアイ（部署横断の食事補助）」「どにーちょ（平日・休日の勤務日交換）」など、他社に類を見ないユニークな制度が豊富に揃っています。
以下のいずれかの経験・知見が求められます。
- 法人営業経験（1年以上）
- 個人営業経験（1年以上）
- インサイドセールス経験（1年以上）
- 非定型業務を自力または周囲と連携して完遂した経験
- Salesforceなど営業支援ツールの基本操作
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主体的に変化を起こす姿勢:
受け身にならず、自ら課題を見つけて動き出せる行動力が求められます。ベンチャー気質を大切にする社風のため、指示待ちではなく自走できる人材が活躍します。 -
課題解決思考・ヒアリング力:
顧客の潜在的な課題を短い会話の中で引き出し、ソリューションとして自社サービスの価値を端的に伝える力が必要です。機能説明にとどまらない「課題起点」のコミュニケーションが求められます。 -
企業理念への共感・体現力:
Sansanのカタチ（企業理念）に共感し、日々の業務の中で体現できることが重視されます。ミッションに向かって一丸となれる人材が求められています。 -
部門横断での連携・調整力:
マーケティング部・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門と密に連携する業務が多く、関係者との円滑なコミュニケーション・調整力が欠かせません。 -
数値目標へのコミット力:
商談件数・パイプライン件数などのKPIを日々管理し、量と質を両立させて目標達成に向けてやり切る粘り強さと数値への責任感が必要です。
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無形商材の営業経験:
SaaSやソフトウェア・コンサルティングなど無形商材の販売経験があると、顧客への価値伝達をスムーズに行えます。 -
新しい提案・顧客ニーズ創出の経験:
既存のやり方にとらわれず、自ら顧客ニーズを引き出し新しい提案を行ってきた経験が歓迎されます。 -
経営層・複数部門への横断的な提案経験:
決裁者や複数部門に対して多角的に提案した経験があれば、大手企業攻略や複雑な商談においても即戦力として活躍できます。 -
MAツール・CRMツールの利用経験:
SalesforceなどのCRMや、マーケティングオートメーションツールの操作経験があると業務立ち上がりがスムーズです。
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インサイドセールスの専門スキル（ナーチャリング・商談創出）:
見込み顧客の育成から電話・メールを用いた商談機会の創出まで、インサイドセールスの一連のプロセスを体系的に習得できます。量と質を両立させたアプローチ手法を実践の中で磨けます。 -
営業プロセス全体の俯瞰力:
マーケティングと営業の橋渡し役として、リード獲得から受注・カスタマーサクセスまで営業プロセスの全体像を把握する視野が身につきます。 -
SalesforceをはじめとするSalestech活用スキル:
日常業務の中でSalesforceを活用したアプローチリスト管理・実績算出を行うため、SaaS時代の営業現場で汎用性の高いツールスキルを実践的に習得できます。 -
データドリブンな営業立案・施策実行スキル:
マーケティング部と連携した施策の立案・実行を担当するため、データを活用した仮説検証と営業施策のPDCAを回す実践スキルが身につきます。 -
マネジメント・チームリーダースキル（中長期）:
実績を積んだ後はチームリーダーやマネジャーへのキャリアパスが開かれており、組織を動かすマネジメントスキルの習得が期待できます。
- 現在：インサイドセールス（メンバー）
- チームリーダー 実績を積み上げることで、入社1〜2年程度でチームリーダーに就任するケースがあります。メンバーのナレッジ共有や施策立案をリードする役割を担います。
- インサイドセールス マネジャー チームを束ねるマネジャーポジションに昇格し、部門全体の商談創出戦略の策定・実行と組織マネジメントを担います。インサイドセールス経験で培った俯瞰力がマネジメントに直結します。
- フィールドセールス / カスタマーサクセス 社内異動制度を活用し、インサイドセールスで培った知識・スキルを活かしてフィールドセールスやカスタマーサクセスへキャリアチェンジする道もあります。
- 営業部長 / 事業企画・マーケティング インサイドセールスのマネジャーが営業部長や事業企画部長へ就任するケースも見られ、幅広い視座を持つ人材として事業推進の中枢を担うキャリアが開かれています。
【ポジティブな評価】
1. 給与・待遇面：SaaS業界内でも高水準の給与が支給されており、評価制度が明確でグレードアップによる昇給の仕組みが整っているとの評価が多い。成果を出せば入社半年でも昇給するケースがある点も好評。
2. 福利厚生・社内制度：チャージ休暇・H2O（家賃補助）・Geek Seek（書籍購入補助）・ヨリアイ（食事補助）など独自制度が充実しており、働く環境への満足度は高い。
3. 組織の風通し・人間関係：フラットな組織文化が根付いており、役職に関わら...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り468文字)
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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。