インサイドセールス オープンポジション

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（1年以上）
• 個人営業経験（1年以上）
• インサイドセールス経験（1年以上）
• 非定型業務を自力または周囲と連携して完遂した経験
• Salesforceなど営業支援ツールの基本操作

• 主体的に変化を起こす姿勢:
  受け身にならず、自ら課題を見つけて動き出せる行動力が求められます。ベンチャー気質を大切にする社風のため、指示待ちではなく自走できる人材が活躍します。
• 課題解決思考・ヒアリング力:
  顧客の潜在的な課題を短い会話の中で引き出し、ソリューションとして自社サービスの価値を端的に伝える力が必要です。機能説明にとどまらない「課題起点」のコミュニケーションが求められます。
• 企業理念への共感・体現力:
  Sansanのカタチ（企業理念）に共感し、日々の業務の中で体現できることが重視されます。ミッションに向かって一丸となれる人材が求められています。
• 部門横断での連携・調整力:
  マーケティング部・フィールドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門と密に連携する業務が多く、関係者との円滑なコミュニケーション・調整力が欠かせません。
• 数値目標へのコミット力:
  商談件数・パイプライン件数などのKPIを日々管理し、量と質を両立させて目標達成に向けてやり切る粘り強さと数値への責任感が必要です。

• 無形商材の営業経験:
  SaaSやソフトウェア・コンサルティングなど無形商材の販売経験があると、顧客への価値伝達をスムーズに行えます。
• 新しい提案・顧客ニーズ創出の経験:
  既存のやり方にとらわれず、自ら顧客ニーズを引き出し新しい提案を行ってきた経験が歓迎されます。
• 経営層・複数部門への横断的な提案経験:
  決裁者や複数部門に対して多角的に提案した経験があれば、大手企業攻略や複雑な商談においても即戦力として活躍できます。
• MAツール・CRMツールの利用経験:
  SalesforceなどのCRMや、マーケティングオートメーションツールの操作経験があると業務立ち上がりがスムーズです。

• インサイドセールスの専門スキル（ナーチャリング・商談創出）:
  見込み顧客の育成から電話・メールを用いた商談機会の創出まで、インサイドセールスの一連のプロセスを体系的に習得できます。量と質を両立させたアプローチ手法を実践の中で磨けます。
• 営業プロセス全体の俯瞰力:
  マーケティングと営業の橋渡し役として、リード獲得から受注・カスタマーサクセスまで営業プロセスの全体像を把握する視野が身につきます。
• SalesforceをはじめとするSalestech活用スキル:
  日常業務の中でSalesforceを活用したアプローチリスト管理・実績算出を行うため、SaaS時代の営業現場で汎用性の高いツールスキルを実践的に習得できます。
• データドリブンな営業立案・施策実行スキル:
  マーケティング部と連携した施策の立案・実行を担当するため、データを活用した仮説検証と営業施策のPDCAを回す実践スキルが身につきます。
• マネジメント・チームリーダースキル（中長期）:
  実績を積んだ後はチームリーダーやマネジャーへのキャリアパスが開かれており、組織を動かすマネジメントスキルの習得が期待できます。