フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（新規開拓・提案営業）
• SaaS・ITサービスの営業経験
• 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案の経験
• クロージングまでの商談プロセスを主体的に推進した経験
• 社内外の関係者との調整・プロジェクト管理経験

• 課題発見・提案力:
  顧客のビジネス課題を深くヒアリングし、最適なソリューションを論理的に提案できる能力が求められます。顕在化していない課題を引き出す質問力も重要です。
• 関係構築力:
  長期的な信頼関係を構築し、クライアントとのリレーションを維持・深化させる姿勢が必要です。単なる売り切りではなく、パートナーとして顧客に向き合えることが期待されます。
• 社内連携・調整力:
  カスタマーサクセス部門や制作チームとの連携・進捗管理が必要なため、社内外を巻き込んで円滑にプロジェクトを推進する調整力が求められます。
• スピード感と行動力:
  急成長中の組織であり、変化に素早く対応し、自ら積極的に動ける行動力が評価されます。スピード感を持った対応が職場全体で重視されています。
• チームドリブンな姿勢:
  個人の成果だけでなく、チーム全体のアウトプット最大化を意識して動けることが求められます。チームドリブンはヤプリの重要なバリューの一つです。

• SaaS企業でのフィールドセールス経験:
  SaaSビジネスモデルの理解や、サブスクリプション型サービスの商談経験がある方は、即戦力として活躍が期待できます。
• エンタープライズ（大手企業）への営業経験:
  複数の意思決定者を巻き込んだ複雑な商談や、長期リードタイムを要する案件のクロージング経験は特に歓迎されます。
• デジタルマーケティング・CRM領域の知識:
  広告・MA・CRM等のデジタルマーケティング関連の営業経験や知識があると、Yappli CRMを含む提案の幅が広がります。
• 営業組織のマネジメント・戦略立案経験:
  セールスチームのマネジメントや、営業プロセスの仕組み化・改善に携わった経験はシニアポジションへの早期昇格に有利です。

• SaaS・モバイルDX領域の専門営業スキル:
  ノーコードアプリプラットフォームというニッチかつ成長分野における営業スキルを磨くことができます。DX推進が加速する中で、市場価値の高いSaaS営業人材としてのキャリアを構築できます。
• 多業界横断のビジネス知識:
  小売・アパレル・金融・学校法人・製造業など多様な業界のクライアントと関わるため、幅広い業界知識とその業界固有の課題解決ノウハウが身につきます。
• THE MODEL型営業プロセスの実践知識:
  インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの分業体制の中で、SaaS企業の営業プロセス全体像を体系的に理解・実践できます。
• プロジェクトマネジメント・社内調整力:
  制作チームやカスタマーサクセスとの連携を通じ、複数ステークホルダーを巻き込んだ案件管理・調整スキルが磨かれます。
• マネジメント・リーダーシップスキル:
  シニアセールスやマネジメント候補として採用されるポジションのため、将来的にはチームマネジメントや営業戦略立案の経験を積む機会が得られます。