フィールドセールス（シニアセールス/マネジメント候補）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB SaaSまたはITソリューションの法人営業経験
• エンタープライズ向けのフィールドセールス経験
• 顧客課題のヒアリング・要件定義・ソリューション提案の経験
• 複数部署（インサイドセールス・カスタマーサクセス等）と連携した商談推進経験
• 目標達成に向けた自律的な行動と成果創出の実績

• 課題発見・構造化力:
  クライアントの業務課題や経営課題を深くヒアリングし、本質的な問題を構造化して提案に落とし込む能力が求められます。
• 高い目標達成意欲:
  エンタープライズ案件や戦略顧客を自らリードし、圧倒的な成果でトップラインを牽引することが期待されます。数字にこだわる強い意志が必要です。
• チームリーダーシップ:
  シニアセールスとして後輩の育成やメンバーの視座を引き上げるマネジメント役割も期待されるため、周囲を巻き込み引っ張っていくリーダーシップが求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  インサイドセールス・カスタマーサクセス・制作チームなど複数部署と連携して商談を進めるため、社内外の関係者を調整・協働できるコミュニケーション能力が必要です。
• 業務改善・仕組み化の思考力:
  営業プロセスの効率化や仕組み化を推進するため、現状の課題を整理し、再現性のある仕組みを構築する思考力・行動力が求められます。

• モバイル/アプリ領域の知見:
  スマートフォンアプリやモバイルマーケティング関連のサービス・業界に関する知識・経験があると、顧客へのDX提案の説得力が高まります。
• CRM・MA領域のセールス経験:
  Yappli CRMなどCRM・マーケティングオートメーション関連のソリューション販売経験があると、マルチプロダクト提案に即戦力として貢献できます。
• 小規模チームのマネジメント経験:
  チームリーダーやプレイングマネージャーとしての経験があると、入社後早期にマネジメント役割を担うことが可能です。
• アパレル・飲食・小売・エンタメ業界のクライアント経験:
  Yappliの主要顧客層となるこれらの業界知識があると、課題の解像度が高まり、より的確な提案が実現できます。

• エンタープライズ向けSaaSセールスの実践スキル:
  750社以上の導入実績を持つSaaSプロダクトにおいて、大手・ナショナルブランドへのソリューション提案・クロージングを経験することで、再現性の高い法人営業スキルが身に付きます。
• マルチプロダクト提案・コンサルティング力:
  Yappli・Yappli CRM・Yappli WebXの3プロダクトを組み合わせた複合的なソリューション提案を通じて、顧客の経営課題に深く踏み込んだコンサルティングセールス能力が習得できます。
• セールスマネジメント・チームビルディング力:
  後輩育成や小規模チームのマネジメントを通じて、目標設定・メンバー育成・組織運営のマネジメントスキルを実践的に習得できます。
• モバイルDX・ノーコード領域の専門知識:
  多様な業界のモバイルDXを支援することで、アプリ活用・CRM・Web構築などモバイルテクノロジー全般に関する専門知識と業界横断の知見が蓄積されます。
• 営業プロセス設計・業務改善スキル:
  業務プロセスの効率化や仕組み化の推進を担うことで、セールスオペレーション設計・KPI管理・営業戦略立案など、組織レベルの改善スキルが身に付きます。