パートナービジネスストラテジスト（パートナー戦略企画部）

勤務地

東京都

職務内容

◆職務内容

【当社について】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェア（54.3％）のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。

■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」）

■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。

■数字で見るセーフィー
売上高：190.2億円（2025年通期）
ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス）
課金カメラ台数：35.4万台

【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】
セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。

■建設業界
映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。

■小売業界
映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。

■インフラ業界
広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。

【募集背景】私たちが向き合う挑戦：プロダクトパートナーフィット（PPF）の加速
セーフィーはクラウド録画サービスにおいて圧倒的なシェアを築いてきました。しかし、私たちが目指す「映像データが社会のインフラになる未来」の実現はまだ通過点に過ぎません。現在、私たちは映像・カメラの枠を超えたAI ソリューション（人検知、Entrance、Security Alertなど）を次々と投入していますが、これらの新たなサービス、プロダクトを自社でマーケットに届けていく直販だけではなく、パートナーの商材や強みと掛け合わせ、パートナーの皆さんを通じて自律的に売れ続ける仕組み（商流・型・ビジネスモデル）を創り出すこと。すなわちプロダクトパートナーフィット（PPF）の確立こそが非連続な成長への鍵だと考えており、ともにパートナーエコシステムを活用した販売戦略の企画・立案をリードできる人材を募集しています。日本を代表する大手企業（パートナー）の皆さんとともに、日本の基幹産業のDXを塗り替えていく。そんなワクワクする未来をともに創りませんか？

【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする
本ポジションでは新しいプロダクトをパートナーの皆さんが扱えるカタチにするという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。

＜Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット＞
セーフィーのプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。

■プロダクトパートナーフィット
セーフィーがリリースするプロダクトがパートナーを経由して市場に届けられるようにするための活動です。プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。
　
■パートナー目線でのプロダクト訴求
セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。

■営業の型づくり
パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。パートナーの営業担当者が「これなら売れる！」と確信できる環境を構築します。

■パートナーの自走力向上
パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。

＜Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す＞
Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。

■ターゲット・マトリクスの策定
パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。

■プロダクト・フィードバック・ループ
現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックします。プロダクトの進化を促し、市場での競争優位性を高めます。

■プロモーションの全体設計
新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。

【配属部門】
パートナー戦略企画部パートナー戦略グループ
部長1名、リーダー1名、メンバー2名

■ミッション
セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。各業界のリーディングカンパニーと資本業務提携を結び、互いの経営資源を最大化させることで、単なる防犯カメラの枠を超えたリカーリングモデルを確立しています。
その中でパートナー戦略グループは、セーフィーのパートナー戦略のさらなる成長を牽引する全社横断の戦略組織です。セーフィーという組織においてパートナービジネスは売上の過半を占める、経営戦略上、非常に重要な商流です。この組織では個別のパートナーを担当するのではなく、「誰と、どう組み、Win-Winの座組をどう創りあげていくか」という仕組みそのものをゼロからデザインすることを担います。営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための最短ルート（商流）を切り拓く、事業開発（BizDev）の側面も持ったチームです。
単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することが我々のミッションです。プロダクトがパートナーの力で爆発的に普及するための商流と戦略を創ることで、3年後・5年後といった未来の収益基盤を創り出します。いわば、単なる営業支援ではなく、『ビジネスモデルを設計し、未来の収益構造を創る司令塔』であることを目指しています。

■チームポリシー
当チームはパートナービジネスを熟知し、セーフィーという組織におけるパートナー戦略の『解』を定義する存在でありたいと考えています。そのため、以下の4つの指針を大切にしています。
・『必要なモノは作る、投資する』大きな成果やスピードアップに繋がる基盤構築や人材育成への投資を行う
・『外的視点』同業他社、競合、パートナー、社会の情報を常に取り込む
・『俯瞰視点』特定のやり方に囚われず、市場のニーズを常にアップデートする
・『中長期視点』3年後、5年後、10年後の市場環境を見据えた「あるべき姿」から逆算して意思決定する

■メンバー構成
パートナー戦略企画部は営業本部内にあるパートナービジネスの促進（パートナー開拓、立ち上げ支援など）を手掛ける専任チームです。大手メーカーでパートナービジネスを推進していたメンバーを筆頭に、外資コンサルティングや広告代理店などさまざまなバックグラウンドを持ったメンバーが在籍している『異才一体』のチームです。落ち着きがありつつもパートナーの皆さんとどのようにビジネスを発展させていくかを考え続けている熱量の高いチームです。

■参考資料
パートナー企業と共に未来をつくる「Safie Partner Summit 2025」を開催　https://safie.co.jp/news/4618/

【ステークホルダーとのコミュニケーション】
当社のビジネスはクライアントの業界が多岐にわたり、商流も複雑な点が特徴です。そのため、単に目の前のパートナーと対話するだけでなく、その先にいるエンドユーザー（クライアント）のことまで理解を深め、パートナーエコシステムをデザインする視点が求められます。目の前のパートナーを動かすだけでなく、その先にいるエンドユーザーまでも動きやすくなるような、戦略的な視点でのコミュニケーションを実践していきます。
・社内：自部署メンバー、経営層（担当役員）、事業部門（部長、マネージャー、メンバー）など
・社外：新規・既存パートナー、エンドユーザー、パートナービジネス推進に向けた協力会社など

【この仕事の魅力・やりがい】
１．社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦
セーフィーのビジネスモデルは単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。2040年には推計1,100万人とも言われている労働力不足という国家課題に対し、パートナー各社が持つ膨大な顧客基盤とセーフィーの『映像データ×AI』というテクノロジーを掛け合わせた『エコシステム』を創ることで、日本全体のDXを加速させます。日本経済の持続可能性を仕組みの力で支えるという、社会的意義を実感できる仕事です。

２．『PPF（Product-Partner Fit）』を自ら定義し、事業をグロースさせる「0から1」の仕組みづくり
完成された製品を売るだけではなく、新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計できます。プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語に翻訳し、収益化の仕組みをデザインする過程はビジネスデザイナーとしての醍醐味とも言えます。自分の描いた戦略が全社のPL（損益計算書）に大きなインパクトを与えるとともに、社会をより良い方向へ変えていくという実感を肌で感じられます。

全社横断のハブとなり、経営視点でパートナーエコシステムを再定義する
全社横断組織として経営、営業、開発、企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込むリーダーシップが求められます。ステークホルダーを統合し、大きな絵を描き、カタチにする。このプロセスを通じて、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が養われます。第2、第3の成長の柱を創り出すフェーズであり、決まったレールはありません。「必要なモノには投資し、作る」という攻めの文化があるため、市場の変化に合わせた次の正解を自ら定義していくことが可能です。

【キャリアパス】
入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。グループリーダーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。

3~5年後：担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引していただきます。単なる販売促進に留まらず、パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍を期待しています。

企業名

セーフィー株式会社

本社所在地

東京都品川区西品川1丁目1番1号住友不動産大崎ガーデンタワー

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院）

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

リモートワーク

平均年齢

35歳

ポジションの魅力

業界シェア54.3%・国内No.1プラットフォームでの戦略立案:
クラウド録画サービスの国内市場において圧倒的シェアを誇るセーフィーのパートナー戦略の中枢を担います。売上の過半を占めるパートナービジネスを動かす司令塔として、経営に直結するインパクトある仕事に携われます。
「0から1」のビジネスモデル設計に挑戦できる:
既存の枠組みにとらわれず、新プロダクトがパートナーを通じて自律的に市場へ広がる仕組み（PPF：Product-Partner Fit）をゼロから設計できる稀少なポジションです。ビジネスデザイナーとしての醍醐味を味わえます。
日本を代表する大手企業との協業で社会課題に挑む:
NTT東日本・キヤノン等のリーディングカンパニーとの資本業務提携を背景に、2040年には1,100万人とも言われる労働力不足という国家課題の解決に向けた映像×AIエコシステムの構築に携わることができます。
全社横断の戦略組織でキャリアを磨ける:
営業・開発・企画・経営層など多様なステークホルダーを巻き込む全社横断チームとして活躍します。外資コンサルや大手メーカー出身など多様なバックグラウンドを持つ「異才一体」のメンバーとともに、高い視座で経営を学べる環境です。
フレックス・リモート対応で柔軟な働き方が可能:
コアタイム（10:00〜16:00）のフレックスタイム制を採用し、リモートワークも推奨。育休・産休取得率も高く、ワークライフバランスを保ちながらやりがいのある仕事に取り組める環境が整っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

パートナー営業（代理店営業）経験3年以上
パートナーエコシステム・チャネル戦略の企画・立案経験
ステークホルダーを巻き込んだ営業推進・営業支援経験
説得力ある提案資料作成・プレゼンテーション能力
BtoB SaaS・クラウドサービスに関する基本知識

必須スキル（ソフト）

中長期視点での戦略思考:
3〜5年後の市場環境を見据えながら「あるべき姿」から逆算し、戦略を自ら定義・実行できる意思決定力が求められます。
社内外のステークホルダーマネジメント力:
経営層・営業・開発・企画など社内の多様な部門を巻き込みながら、パートナー企業・エンドユーザーとも円滑に関係を構築・推進できるコミュニケーション力が必要です。
構造化・言語化能力:
パートナーが「売りたい」と思えるようプロダクト価値を翻訳し、訴求資料・営業マニュアルとして落とし込む構造的思考力と言語化能力が求められます。
変化への適応力とやり抜く意志:
急成長フェーズのスタートアップならではの変化やスピードを楽しめる柔軟性と、困難な状況でも意志を持ってやり切る強さが必要です。
俯瞰的・外的視点:
特定のやり方に固執せず、競合・市場・社会の変化を常に取り込みながら施策をアップデートできる広い視野が求められます。

歓迎スキル

クラウドサービス・SaaS・IoT領域の営業経験:
SaaSやIoTサービスの営業・パートナー推進経験があると、セーフィーのプロダクト価値訴求や商流設計に即戦力として活かせます。
営業組織における横断業務（営業支援・マーケティング）の経験:
営業推進・セールスイネーブルメント・マーケティング施策など、組織全体を動かす横断業務の経験は、パートナーエコシステム設計に大きく役立ちます。
新規事業・BizDev（事業開発）経験:
ゼロから商流・ビジネスモデルを構築した経験や、事業開発視点での戦略立案経験があると、Phase2へのステップアップがスムーズです。
建設・小売・インフラ等の業界知見:
セーフィーが注力する建設・小売・インフラ等の業界事情や顧客課題を理解していると、パートナー目線での提案設計に活かすことができます。

この求人で得られるスキル

パートナーエコシステム設計・BizDevスキル:
パートナーが自律的に動ける商流とビジネスモデルをゼロから設計する「仕組みづくり」の実践スキルを習得できます。SaaS×ハードウェアという複合モデルならではの希少な経験です。
プロダクトマーケティング・GTM（市場投入戦略）スキル:
新プロダクトのパートナーへの訴求・プロモーション設計から営業マニュアル整備まで、製品を市場に届けるGo-To-Market戦略を一貫して経験できます。
経営視点・全社横断のリーダーシップ:
経営層・複数事業部門と連携しながら全社PLに影響を与える戦略を担うことで、高い視座での意思決定力や経営的思考が養われます。
映像×AI・DX領域の市場知識:
急拡大する映像プラットフォーム市場と、建設・小売・インフラ等あらゆる産業のDX課題に深く触れることで、次世代産業分野での市場知識・業界人脈を獲得できます。
大手企業との高度な交渉・関係構築力:
NTT東日本・キヤノンをはじめとする日本を代表する大手パートナー企業と連携する経験を通じ、大企業との高度な折衝・Win-Win関係構築のスキルが身につきます。

キャリアマップ

現在
パートナービジネスストラテジスト（一人立ち）オンボーディング後、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて現場課題を深く理解し、PPF（プロダクトパートナーフィット）の仕組みを自律的に回せる状態を目指します。
パートナー戦略グループリーダー複数プロダクト・複数パートナーのPPF施策を横断的にリードし、チームの若手育成や営業型の標準化を担います。パートナーエコシステム全体の戦略を主体的に描く責任者へとステップアップします。
パートナー戦略企画部部長 / 事業開発責任者パートナービジネス全体の中長期戦略を経営層と策定し、新たなパートナーとの資本業務提携や新規チャネル開拓をリードします。全社売上の過半を担う商流の司令塔として活躍するフェーズです。
執行役員 / VP of Partner Business パートナーエコシステムのプロデューサーとして、セーフィーのビジネスモデルそのものを再定義する経営人材へのキャリアパスが開かれています。社内外の実績次第で執行役員クラスへの昇格も視野に入ります。

AI 口コミまとめ

セーフィーは優秀な人材が集まりフラットに意見を出せる風土があるとして社内の人間関係や働きやすさを評価する声が多く、リモートワーク推奨・フレックス制度・育休取得率の高さも好評です。一方で、給与水準や評価制度の透明性・納得感に課題を感じる声も見られ、急成長フェーズゆえの組織的変化の速さへの対応が求められます。全体的には「働きやすさと社会的意義を感じられる職場」として一定の支持を得ており、成長意欲が高く自ら機会をつかみにいけるタイプに向いている企業との評価が多いです。

【ポジティブな評価】
1. 人間関係・社風：役職や部署に関係なくフラットに意見を出せる風土があり、優秀な社員が多く常に前進している実感があるとの声が多い。Slackを活用したオープンなコミュニケーション文化も評価されている。
2. 働き方の柔軟性：リモートワーク推奨・フレックスタイム制（コアタイム10〜16時）が実運用されており、有給取得もしやすい雰囲気。育休・産休の取得率も高く、子育て中の社員が多く働きやすいとの評価が目立つ。
3. 成長環境...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り446文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。