製造業ドメインに強いなら Sales Engineerマネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 製造業ドメインに関する業務知識（調達・設計・生産・品質管理等）
• SaaSプロダクトのプリセールス・セールスエンジニア経験
• 顧客課題の業務構造分析・ソリューション提案経験
• PoC設計・トライアル運用の企画・推進経験
• ROI算定・ビジネスケース構築の経験

• 構造的思考力:
  顧客の中長期的な経営課題を整理し、業務構造を再設計できる論理的・構造的な思考力が必要です。複雑な商談においても「なぜその解決策が有効か」を明確に言語化できる力が求められます。
• コミュニケーション・ファシリテーション力:
  経営層から現場担当者まで、幅広いステークホルダーに対して説得力ある提案を行う力が必要です。PoC設計においては顧客と共に課題・仮説・検証設計を議論・合意できるファシリテーション能力も重要です。
• チームマネジメント力:
  SalesEngineerメンバーの育成や提案プロセスの型化・標準化を推進するため、チームの成長を支援しながら成果を最大化するリーダーシップが求められます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  FS・PdM・開発部門・外部パートナーなど多様な関係者を巻き込みながら、大規模案件や戦略プロジェクトを前進させる推進力・調整力が必要です。
• 挑戦を楽しむマインドセット:
  企業が掲げるバリュー「大胆・卓越・一丸・至誠」を体現し、未開拓・高難度の課題にワクワクしながら取り組める姿勢が求められます。正解のない環境でも自ら仮説を立て実行できる自走力も重要です。

• 製造業向けSaaS・DXソリューションの導入経験:
  CADDiのようなバーティカルSaaSの導入提案・PoC推進の経験があると、提案の質を高め早期に活躍できます。
• コンサルティングファームや事業会社での業務改革経験:
  業務構造の再設計やROI設計の経験は、高難度商談での提案力を直接底上げします。マッキンゼー出身者など戦略系コンサル経験者も活躍しています。
• アップセル・クロスセル戦略の立案・実行経験:
  既存顧客の事業課題を深掘りし、より大きな価値提供につなげるアップセル戦略を自ら設計・推進した経験は高く評価されます。
• 英語または海外業務の経験:
  4カ国に拠点を持ちグローバル展開を加速しており、英語でのコミュニケーション能力や海外顧客・チームとの協働経験があると更に活躍の幅が広がります。

• 製造業DX領域の深い専門知識:
  製造業固有の調達・設計・生産管理プロセスをAI・SaaSで変革する最前線に立ち、業界横断的な課題解決ノウハウと実績を積み上げることができます。
• エンタープライズ向けソリューション提案・PoC設計スキル:
  複雑な組織・業務構造を持つ大手製造業に対して、業務構造起点の提案とPoC設計を繰り返すことで、高難度商談を勝ち抜くための体系的な提案力が身につきます。
• プロダクトマネジメント視点とフィードバックプロセス:
  顧客の現場課題や導入インサイトをPdM・開発チームへフィードバックする仕組みを通じ、ビジネスサイドから製品進化を主導する経験・視点が養われます。
• 組織・チームビルディング経験:
  SalesEngineerチームの立ち上げ・育成・プロセス標準化に携わることで、マネジメント職として再現性の高い組織づくりのノウハウを習得できます。
• グローバルビジネス経験:
  米国・ベトナム・タイを含む4カ国展開の中で、グローバルな顧客・パートナーとの連携経験を積むことができ、国際的なビジネス推進スキルが培われます。