【中途採用】東京 / 法人営業（リクルーティングアドバイザー） / IT人材事業本部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（業界不問）
• 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案の経験
• 契約・商談交渉の実務経験
• 既存顧客フォローおよびアフターサポートの経験

• 課題発見・傾聴力:
  クライアント企業のIT人材ニーズやビジョンを正確に把握するため、表面的なヒアリングに留まらず本質的な課題を引き出す力が求められます。
• 主体的な情報収集力:
  ITフリーランス市場の動向やIT技術トレンドを日常的にキャッチアップし、顧客へ価値ある市場情報を提供できる姿勢が必要です。
• マルチステークホルダー調整力:
  クライアント企業・ITフリーランス・社内の複数部署と同時に連携しながら案件を成約に導くため、複数関係者との円滑なコミュニケーション能力が不可欠です。
• タイムリーな行動力:
  IT人材のリソース不足が発生するタイミングを逃さないよう、顧客との日常的なコミュニケーションと迅速な提案が求められます。
• ミッション共感・自己成長意欲:
  「働き方の新しい当たり前をつくる」というミッションへの共感と、自ら学び続けることへの積極的な姿勢が重視されます。

• IT・人材業界の知識:
  ITフリーランス市場や開発技術トレンドに関する知識があると、クライアントへの提案の質が向上し即戦力として活躍できます。
• SFA・CRMなどの営業ツール活用経験:
  顧客管理や商談進捗の可視化に活用できるツールの操作経験があると、業務効率化に貢献できます。
• 契約・法務の基礎知識:
  準委任契約や業務委託契約の基礎知識があると、ITフリーランスと企業をつなぐ契約周りの業務をスムーズに担当できます。
• チームマネジメント経験:
  将来的なマネジメントポジションを目指す方には、メンバーへの1on1やKPI管理などのリーダー経験が歓迎されます。

• IT人材市場に関する専門知識:
  ITフリーランス市場の動向・技術スタック・単価相場など、IT人材領域に関する深い専門知識を実務を通じて習得できます。
• コンサルティング営業スキル:
  企業の開発体制や経営課題に踏み込んだ提案型営業の実践を積み重ねることで、単純な人材紹介にとどまらないコンサルタント的素養が身につきます。
• 契約・法務の実務知識:
  業務委託契約や準委任契約を扱う実務を通じて、IT業界特有の契約知識・リーガルマインドを習得できます。
• マネジメント・組織運営スキル:
  成果を出した後はKPI設計・メンバー育成・1on1などのマネジメント業務を担う機会があり、組織運営に関するスキルを早期に習得できます。
• マルチチャネルコミュニケーション力:
  クライアント企業・ITフリーランス・社内複数部門と連携する業務を通じて、様々なステークホルダーとの交渉・調整能力が向上します。