フィールドセールス（自治体向け）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験3年以上（新規開拓営業1年以上）
• 自治体・官公庁・公共機関向けの営業または提案経験
• 入札・プロポーザル対応の経験（企画提案書作成・プレゼンテーション）
• 複数ステークホルダーへの提案・折衝経験（首長・幹部層・現場部門など）
• 中長期の予算サイクルを意識した提案活動の経験

• 戦略的思考力:
  補正予算・次年度予算のサイクルに合わせた中長期視点での提案活動が必要です。単発の商談に留まらず、パイプライン構築から逆算して動ける計画立案力が求められます。
• 多層的なステークホルダーマネジメント力:
  首長・情報政策課・事業課（現場）など組織の異なる階層に対して、それぞれに適したコミュニケーションと提案ができる柔軟性と折衝力が必要です。
• 自律的な行動力:
  自治体向け営業は社内初の取り組みのため、既存のプレイブックが存在しません。型にとらわれず自ら課題を発見し、主体的に動ける自走力が不可欠です。
• 受注失注を自己改善に活かすPDCA意識:
  商談の成否を自分なりに考察し、改善サイクルを継続的に回せる内省力と実行力が求められます。
• 官民連携のプロデューサーとしての調整力:
  地元の外郭団体や議会への説明など、行政特有の意思決定プロセスを理解した上で、関係者間の調整・合意形成を進められるコーディネート力が必要です。

• toBSaaSの知見:
  SaaSビジネスの特性（サブスクリプションモデル・導入後活用支援など）を理解しており、IT・SaaSプロダクトの提案経験がある方は即戦力として活躍できます。
• SFA・MAツールの活用経験:
  Salesforce・HubSpot・Marketoなどの営業支援ツールを実務で活用した経験があると、社内のTHE MODEL型セールス組織に素早くフィットできます。
• モビリティ・自動車・物流業界の知識:
  車両管理や安全運転管理に関する業界知識があると、顧客課題の理解やプロダクト提案の説得力が増します。
• 官公庁・自治体向けIT導入・DX推進の実績:
  自治体のDX推進施策や補助金・予算制度に精通している方は、提案活動を早期に軌道に乗せることが期待されます。

• 公共営業・官民連携の専門スキル:
  首長・議会・外郭団体など行政特有のステークホルダーへの提案経験を積むことで、希少性の高い「公共×SaaS」の営業スキルを習得できます。
• SaaSプロダクトの提案・クロージングスキル:
  THE MODEL型の分業組織の中でフィールドセールスとして商談クローズを担うことで、SaaSビジネスにおける課題解決型提案営業の実践力が身に付きます。
• 新規事業・チーム立ち上げの経験:
  自治体向けセールスチームの立ち上げに関与することで、組織構築・営業戦略策定・採用など、マネジメント領域にも挑戦できます。
• モビリティDX・IoT領域のドメイン知識:
  車両データ・テレマティクス・移動データプラットフォームなど、次世代モビリティに関する専門知識を実務を通じて習得できます。
• 予算・入札プロセスへの深い理解:
  自治体の予算サイクル・入札手続き・プロポーザル対応を繰り返すことで、公共調達に精通した営業プロとしてのキャリアが形成されます。