Technical Account Manager（PoV / 価値検証設計）【Manager候補】

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS製品・プラットフォームの導入支援または実装経験
• 顧客データの整理・構造化・システム要件への落とし込み経験
• Sales EngineerやSolution Consultantとしてのプリセールス経験
• データ要件定義・業務フロー分析の経験
• 製造業・サプライチェーン領域でのビジネス経験（歓迎）

• 構造化思考力:
  抽象的な業務課題・仮説を「どのデータがどう紐付けば検証できるか」というシステム要件・データ要件に分解・定義できる能力が求められます。
• ステークホルダー調整力:
  Sales Engineer・顧客・開発チーム間に生じる認識の齟齬を解消し、現実的な検証範囲を合意形成できるコミュニケーション能力が必要です。
• 不確実性への対応力:
  顧客データが不完全な場合においても、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させられる柔軟な問題解決力が求められます。
• ミッション共感・チャレンジ志向:
  「困難な課題・高い目標にワクワクできる挑戦者」であることが重視されており、製造業DXという壮大な課題に向き合う熱量と自律性が必要です。
• 知見の言語化・標準化能力:
  成功パターンや提案テンプレートを体系化し、チーム全体の知見として蓄積・共有できるドキュメンテーション力が期待されます。

• 製造業・ものづくり領域の業務知識:
  図面・調達・品質・生産管理などの製造業現場の業務フローや課題に対する理解があると、顧客への価値仮説の設計精度が高まります。
• PdMまたはプロダクト開発経験:
  PdMと協力してプロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進するため、プロダクト開発の知見があると活躍の幅が広がります。
• コンサルティング・業務改善プロジェクトの経験:
  経営課題を起点にデータや業務フローを整理した経験は、本ポジションの「経営仮説をデータで証明」するアプローチに直結します。
• スタートアップ・新規事業での組織構築経験:
  チーム創設期における評価軸・業務プロセスの構築を担うため、0→1フェーズでの組織づくり経験は大きなアドバンテージになります。

• PoV（価値検証）設計スキル:
  顧客の実データを用いた検証環境の設計・構築を通じて、経営仮説をデータで証明するPoV設計の実践的なスキルを習得できます。
• 製造業ドメイン知識:
  製造業の構造課題・業務フロー・図面データ活用に深く関与することで、製造業DX領域の専門的な知識を体系的に身につけられます。
• クロスファンクショナルプロジェクトマネジメント力:
  営業・プロダクト・CS・開発など多部門と連携しながらプロジェクトを推進する中で、複雑なステークホルダー調整と要件定義の実力が向上します。
• チームマネジメント・組織設計スキル:
  新設チームの立ち上げを主導し、評価軸・業務プロセスをゼロから構築することで、マネージャーとして必要な組織設計・人材育成スキルを実践的に習得できます。
• SaaSプロダクトの実装・標準化ノウハウ:
  PdMやOpsと連携してプロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進することで、SaaS導入・カスタマーサクセスのベストプラクティスを蓄積できます。