【エンタープライズ特化のマネジメント職候補】あなたの営業力をCFO直提案×チームリードに使いませんか？/業界トップシェアの自社プロダクト/連結会計SaaS/毎年20%以上の成長継続中

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け無形商材の営業経験（SaaS・ITソリューション・コンサルティング等）
• エンタープライズ（大手上場企業）への提案営業経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだ商談推進・上申支援の経験
• チームや後輩への業務支援・案件レビュー経験
• 数値目標の管理・進捗管理の経験

• 戦略的思考力:
  CFOクラスの経営課題に対し、単なる製品紹介ではなく経営判断の精度向上につながる提案を設計できる、論理的・戦略的な思考力が求められます。
• チームリーダーシップ:
  プレイヤーとしての成果を出しながら、メンバーの商談支援・案件レビューを通じてチーム全体のパフォーマンスを引き上げるリーダーシップが求められます。
• 自律的な行動力:
  ボトムアップ型の組織文化のもと、指示を待つのではなく、自らが課題を発見し組織に提言・実行できる主体性と行動力が重視されます。
• オープンなコミュニケーション能力:
  CFO・財務担当役員から現場担当者まで、多様なレイヤーの関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力と、社内外でフラットに意見交換できる姿勢が求められます。
• 成長・向上志向:
  毎年20%以上の成長を続ける環境で、現状維持ではなく常に仕事をより良くしていく姿勢と、自己の市場価値を高め続けようとする意欲が文化として重視されています。

• 会計・財務領域の基礎知識:
  連結会計・連結決算・財務報告等の会計実務や財務知識があると、CFOクラスとの高度な議論やソリューション提案の質が大きく向上します。
• SaaS・ERPソリューションの営業経験:
  会計系SaaSやERP等のエンタープライズ向けITソリューション営業の経験があると、ディーバのビジネスモデルや顧客課題への即応が可能です。
• マーケティング施策の企画・実行経験:
  セミナー企画やDM設計などのマーケティング施策を統括するリーダー業務にも段階的に移行するため、マーケティングの企画・実行経験があると活躍の幅が広がります。
• プロジェクト・チームマネジメント経験:
  営業チームの目標設計や進捗管理を担うため、複数人のチームをマネジメントした経験があるとリーダー職への移行がスムーズになります。

• エンタープライズ向け高度提案スキル:
  グローバル・グループ経営を展開する上場企業のCFOクラスへの提案設計・上申支援を通じて、経営課題を起点にした高度なソリューション提案スキルが習得できます。
• 営業組織のマネジメント・設計力:
  インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの全工程を俯瞰しながら、各フェーズの商談設計・意思決定・チーム目標管理を行うことで、営業組織全体をリードする実践的なマネジメント力が身に付きます。
• 連結会計・会計開示領域の専門知識:
  国内最難度レベルの会計処理ドメインである連結決算領域に特化したソリューションを扱うことで、会計最上流の専門知識と業界ネットワークを構築できます。
• アップセル・クロスセルを含むカスタマーサクセス推進力:
  受注後もカスタマーサクセスやアップセル・クロスセルを担うことで、顧客のライフタイムバリューを最大化する一気通貫型の営業スキルが培われます。
• マーケティング・セミナー企画統括スキル:
  セミナー企画・DM設計などのマーケティング施策の統括を段階的に担うことで、営業×マーケティングを融合した事業推進力が得られます。