【エンタープライズ特化のマネジメント職候補】あなたの営業力をCFO直提案×チームリードに使いませんか？/業界トップシェアの自社プロダクト/連結会計SaaS/毎年20%以上の成長継続中

600万円〜1,000万円

東京都

■この仕事で得られるもの
連結決算という会計最上流領域の、日本を代表する上場企業CFOへの専門提案をチームとして束ねるリーダーポジションの経験が得られます。
「営業として何ができるか」を証明し終えた方が、「営業で何を変えられるか」に挑む場所です。

■なぜこの仕事が希少なのか
…「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。
グループ全体の財務を統合するこの領域は、高度な専門知識を要し、体系的に扱える人材・組織は国内でも極めて限られています。
ディーバはそのドメインに特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持つ国内トップシェア企業です。
このポジションで担うのは、「専門知識を使った提案」ではなく「専門領域のマーケットそのものを動かす営業活動」です。
個人の成績ではなく、チームとして業界を変える規模の仕事を任されることが、このポジションの本質的な希少性です。

■誰と商談するのか
…商談の最終意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らの課題は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」であり、あなたの提案は経営数値に直接影響します。
このポジションが求めるのは、CFOと「対等に議論できる」ことではなく、CFOが「この人に任せたい」と判断する提案をチームとして設計・実行できるリーダーシップです。
商談は現場担当者レベルからスタートするケースが多いですが、上申プロセスの設計・支援を含めた成約まで、チームを動かしながら戦略的に進めることが求められます。

■なぜ実力が確実につくのか
…ディーバの営業モデルは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの一気通貫型・直販モデルです。
このモデルにおけるミドル層の役割は「全工程をこなす」ことではなく、「各フェーズのメンバーが最大パフォーマンスを発揮できる商談設計と意思決定を行う」ことです。
代理店経由・分業型では得られない「提案設計の全体責任」を持つことで、営業組織のリーダーとして機能するために必要な判断力・設計力・チームマネジメント力を確実に積み上げられます。
入社後のキャリアパスとして、営業チームのマネジメント職への移行を想定しています。具体的な条件・時期については選考プロセスの中でお伝えします。

■具体的な業務
グローバル・グループ経営を展開する上場企業の会計課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」およびBPOサービスの企画提案を、チームとして推進します。
【プレイヤー業務】
・重点顧客への戦略的アポイント設計・商談推進
・CFOクラスへの提案設計・上申支援
・受注後のカスタマーサクセス・アップセル／クロスセル推進

【リーダー業務（段階的に移行）】
・営業メンバーの商談支援・案件レビュー
・チーム目標の設計と進捗管理
・マーケティング施策（セミナー企画・DM設計）の統括

■募集背景・社風
【募集背景】
連結会計領域のDX推進需要の拡大と、新規プロダクト開発の加速に伴い、営業組織そのものをスケールさせるフェーズに入っています。
事業拡大を牽引するリーダー人材を求めています。

【組織について】
20〜30代が中心の営業組織です。
ボトムアップ型の意思決定文化を持ち、現場のリーダーが組織の方向性に直接影響を与えられる環境です。
「管理される」のではなく「組織を動かす」立場として参画していただくことを期待しています。

【就業時間】
9：00～18：00（休憩60分）
専門職型裁量労働制、もしくは管理監督者クラス相当のオファーを想定しています。（部門および職位による）

株式会社ディーバ

東京都新宿区西新宿六丁目5番1号新宿アイランドタワー42階・43階（受付43階）

正社員

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2026/04/25