年収

1,000万円〜1,500万円

勤務地

東京都

職務内容

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

採用サイト
会社説明資料

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。

さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。

■ あなたに解いてほしい課題
再現可能な勝ち筋づくり: 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
組織課題商談への拡張: 採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
次の商材への翻訳: 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
チーム拡大の土台づくり: 勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる
■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。

＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。

＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞

SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進

＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞

今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る

＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞

デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に

＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞

「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）

＜PHASE 5｜中長期：組織化＞

チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月: 優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
入社6〜12ヶ月: 受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
中長期: 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計
■ このポジションの魅力
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる: 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 商材を定義する側に回れる: 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える: 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化: 志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化: 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
■ 配属先情報
部署: Findy転職事業部エンタープライズセールスチーム
チーム人数: 現在2名
レポートライン: 執行役員直下
■ 参考情報
事業責任者：田頭 note https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
代表山田「今、Findyで働くべき理由」 https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

【雇用形態】
正社員

【試用期間】
あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

企業名

ファインディ株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり

情報更新日

2026/08/04

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

1,000万円〜1,500万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

5サービス×多チャネルで提案の幅が圧倒的:
Findy転職・Freelance・Team+・Tools・テックブランディングまで、5つのサービスを組み合わせたソリューション提案が可能。単一商材の限界がなく、顧客課題を包括的に解決できるため、信頼を積み重ねながらアカウントを深耕できる環境です。
GitHubデータという「勝てる武器」がある:
GitHub解析データによるスキル可視化と26万人超のエンジニアデータベースを活用し、「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」とファクトベースで提案できる競合優位性があります。勘や経験ではなくデータで人事部長・CTO層の意思決定を動かす商談が実現できます。
兆円スケール市場でエキスパートとして事業を牽引:
IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模。マネジメント志向でなくても、個人の受注力で事業を前進させるエキスパート職として、市場価値の高いキャリアを構築できます。
YoY140%超成長のスタートアップで「型化」を担う:
事業はYoY140%超の成長を継続中。現在実質1人体制のエンプラセールスを組織化・スケールさせる初期メンバーとして、受注/失注要因の構造化や提案骨子・アカウントプランのナレッジ化など、事業の根幹を担うポジションです。
商談設計とクロージングに集中できる分業体制:
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担当するため、フィールドセールスは商談設計とクロージングに集中できる環境が整っています。VC・パートナー企業（AWS等）・カンファレンスなど多チャネルでリードが供給されます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

SIer・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
人事部長・CTO・役員クラスへのトップアプローチ経験
複数ステークホルダーを巻き込んだ複雑商談（リードタイム3〜6ヶ月規模）の推進経験
稟議突破・契約締結まで自走できる提案・クロージング力
アカウントプラン・バイヤーマップを用いた商談管理の経験

必須スキル（ソフト）

データドリブンな提案力:
採用市場データやGitHub解析データを活用し、ファクトに基づいて経営層・人事部長の意思決定を動かすロジカルな提案ができること。
複雑な商談を自走できる主体性:
リードタイム3〜6ヶ月の長期商談において、自らアカウントプランを設計し、複数の関係者を巻き込みながら推進できる自律性と粘り強さ。
ナレッジの型化・言語化力:
受注・失注の要因を構造化し、反論処理集や提案骨子としてチームが再現できる形に落とし込める整理・言語化力。
スピード感とバリューへの共感:
「前向き・誠実・チームワーク・スピード・No.1」という5つのバリューを体現し、成長フェーズのスタートアップでスピーディーに行動できるマインドセット。
顧客課題への深い理解力:
SIer・大手企業のエンジニア採用・内製化推進に関する課題感を素早く把握し、複数サービスを組み合わせたソリューションを構築できるヒアリング力と思考力。

歓迎スキル

人材・HR領域の営業経験:
エンジニア採用支援サービス・人材紹介・HRTechなど、HR領域での法人営業経験があると即戦力として活躍しやすい環境です。
VC・パートナー企業との協業経験:
VC経由での役員アプローチやAWS等のパートナー企業との協業によるリード獲得など、エコシステムを活用した営業経験は大きなアドバンテージになります。
SaaS・複合商材のソリューション営業経験:
単一商材ではなく複数プロダクトを組み合わせた提案経験があると、Findyの5サービス横断提案においてスムーズに活躍できます。
テックカンファレンス・展示会を活用したリード獲得経験:
大規模技術カンファレンスや展示会でのリード獲得・商談化の経験は、Findyの主要チャネルの一つであるイベント接点の活用に直結します。

この求人で得られるスキル

エンタープライズセールスの型化スキル:
受注/失注要因の構造化、反論処理集の作成、アカウントプラン設計など、再現性のあるエンプラ攻略プロセスを自ら構築・蓄積する実践的スキルが身につきます。
データを活用した採用コンサルティング力:
GitHub解析データや26万人超のエンジニアデータベースをもとに、採用市場をファクトで語るコンサルティング型営業のスキルが習得できます。
HRTechおよびエンジニア採用市場の深い知見:
SIer・大手企業のDX・内製化推進トレンドに直接向き合うことで、エンジニア採用市場における最先端の知見と実績を積み重ねることができます。
複雑な組織・意思決定構造への対応力:
大手企業・SIer特有の多階層の意思決定構造（人事・CTO・役員・経営層）に対し、バイヤーマップを活用した商談推進力が養われます。
事業企画・新規事業へのキャリア転換基盤:
エンプラ攻略の型化に貢献した知見は、事業企画・新規事業のポジションへのコンバートにも活かせるキャリア資産となります。

キャリアマップ

現在
エンタープライズセールスエキスパート（等級4）受注実績と型化貢献を積み重ね、等級4のエキスパートとしてチームの中心的存在へ。四半期受注4〜6件を安定達成し、エンプラ攻略ナレッジをチームに還元するリードセールスポジションです。
エンタープライズセールスリード / チームリーダーエンプラチームのナレッジ体系を確立し、新メンバーの育成や商談設計の高度化を担うリーダーポジション。Findyの成長フェーズではスピーディーな昇格事例も多数あります。
事業企画 / 新規事業担当エンプラ営業で培った顧客課題の構造化・市場知見を活かし、新規事業開発や事業企画へのコンバートも視野に入ったキャリアパスが用意されています。
事業部長 / 執行役員候補 YoY140%超成長のスタートアップであり、成果を出し続けることで経営に近い意思決定ポジションへのキャリアアップも現実的な選択肢です。

AI 口コミまとめ

口コミ情報の総合評価は3.6〜4.0点程度で、成長市場・社会課題解決への貢献感やスピード感あるカルチャーが高く評価される一方、給与水準については評価が二分される傾向があります。バリュー（前向き・誠実・チームワーク・スピード・No.1）を重視する社風が根付いており、成果を出せば入社年数に関わらず早期昇進・昇給が可能な環境です。営業職においては残業時間が多い傾向も口コミから見受けられます。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・働きがい：エンジニア採用という難易度の高いテーマに向き合い、採用成功時の顧客との達成感が大きいとの声が多い。入社年数に関係なく結果を出した人が昇進でき、若手への裁量権も大きい。
2. 育児・ライフイベント対応：産休・育休は男女問わず取得可能で、復帰後もMVP受賞事例があるなどライフイベントと仕事の両立がし...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り343文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

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