年収

1,000万円〜1,500万円

勤務地

東京都

職務内容

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826

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■ 募集背景
Findy転職事業部にとって、エンタープライズセールスは事業成長の最大のレバーであり、採用必須の最重要ポジションです。
正直な現状をお伝えします。
・エンプラセールスは実質1人体制で、常時約40社のパイプライン（契約締結進行中約20社／導入検討中約20社）を管理しています。
・さらに会社全体を見渡しても「経営層と大型を決め切れるトップセールス」が不在で、現状は代表が実質兼務。手が回り切らず、売上拡大の成否を分ける、立ち上げ切れる人材が必須の最重要ポジションです。
・SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。VC経由で役員レイヤーにアプローチし内製化推進フェーズの大手金融グループと約5ヶ月で契約締結、AWS等パートナーとの協業でリード獲得――"売れる型"の片鱗は出ています。
・一方で、この勝ち筋を再現可能な仕組みに落とし込み、組織として立ち上げきる人材が不在です。
大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で押さえるこの市場で、Findyは全く異なるアプローチ（データ×トップアプローチ）で実績を作り始めています。この"立ち上げ"を一緒にやりきるエキスパートを探しています。

■ なぜ今、エンジニア採用領域なのか
同じ法人セールスでも、「どの市場の、どのレイヤーで戦うか」でキャリアの伸びは変わります。
・市場の伸びと事業価値が桁違い：人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆（約4.6倍）。さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値（EV/GP）はホリゾン型の2倍以上（約11倍）と評価される構造で、「テックに特化しているからこそ最も価値が高い」領域です。
・売る商材が違う：機能比較で値引き合戦になるSaaSとは別物。GitHub解析（特許取得）×26.7万人DBを根拠に、「コードレベルで実力が見えるエンジニアへのアクセス」という希少な供給を扱います。経営層とファクトで握れる商材です。
・最前線に立つ知的面白さ：米国ではCHROの9割がAI採用に直接関与し、Skills-First Hiring（職務経歴書ではなくスキルで採る潮流）が先行。日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期で、その日本側を最初に作る側に立てます。
→ つまり「テック領域に特化する＝狭まる」ではなく、「最も伸びる市場の上澄みで、あなたの立ち上げ・折衝力が最大レバレッジする」というのがこのポジションの本質です。

■ あなたに解いてほしい課題
現場が抱えている課題は明確です。これらを、あなたの立ち上げ・仕組み化のご経験で解いてください。
・トップアプローチの仕組みがない：「Cレベルに当たれるか」が成否を分ける市場。副部長以上が経営層と会話した瞬間にプラットフォームが開ける事例も出ているが、再現性がない
・エージェント経由の限界：期待値の高い紹介ができないと人事で却下される。直接トップから攻める動線を仕組み化する必要がある
・既存顧客の深掘りにボールが浮いている：トップアプローチ×現場深掘りの両輪が回っていない
・受注プロセスが属人的：アカウントプラン／バイヤーマップ／反論処理集が個人の中にあり、組織のナレッジになっていない
・大手SIer・IT領域は前年比+288%と伸びているが攻略が属人的：この一過性の成長を、再現可能なティア別攻略の型に落とし込めていない

■ 仕事内容・ミッション
SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略を提案→受注します。単なる「採用サービスの営業」ではなく、ダイレクトリクルーティング／エージェント／RPM／Findy Freelance／Team+／テックブランディングまで5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担うため、商談設計とクロージング、そして"型化"に集中できます。
・リード獲得：Bマーケ・IS経由／代表経由／VC・パートナー（AWS等）協業／他事業部トスアップ／カンファレンス接点
・提案：「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」をデータで示し採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチを含む
・推進：アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を設計・推進
・クローズ：稟議突破・契約締結まで完結
・型化：受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化

■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：優先アカウントへソリューション提案を自走。複合提案で受注2〜3件
・入社6〜12ヶ月：四半期受注4〜6件を安定達成。受注/失注要因を構造化し、エンプラ攻略の型化に貢献

■ このポジションの魅力
1. "立ち上げ"の打席そのもの——後から作り直せないキャリア資産
受注ゼロから事業の柱に育てる過程に、立ち上げメンバーとして関われます。型を作りきった経験は、市場で希少なキャリア資産になります。
2. データで経営層を動かす"勝てる武器"
GitHub解析によるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データ、117社規模の採用要件アンケート。「御社の要件だと市場に何人」とファクトで人事部長の意思決定を動かせるのは、他社にない武器です。さらに、これは機能比較で売るSaaS営業とは別物――売るのは「希少なエンジニア供給へのアクセス」そのものであり、需給を握る側に立つ大型商談です。
3. 市場の追い風が5年続く
米国の構造変化は3〜5年遅れて日本に来ます。米国大企業の9割近くがスキル不足を経営課題と認識。ホリゾン→バーティカル（テック特化）への重心移動、ソフト×ハード×AIの融合（日本はロボティクス世界シェア約4割／Physical AI政府2030年30%目標）で、攻める大企業の射程は別物の規模に広がります。
4. キャリアパスを正直に開示
①エキスパート深化＝確定 ②マネジメント移行＝構想中（組織10名超の局面で実装予定）③事業開発への越境＝前例あり。この3分岐を入社時にフラットに会話します。
5. 売る相手と商材が"組織OS"へ進化していく
Findyが目指すのは単なる採用ツールではなく、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"です。従業員IDにハード／ソフトスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から、異動・リスキリング・採用、さらに採用時のレコメンド／マッチング／アトラクトのサジェストまでを射程に置きます。大手のIT採用が絞られる局面でも、AI・クラウド投資、リスキリング、配置最適化という新たな経営ニーズに提案の幅が広がり続け、エンプラセールスはその入り口を大企業に届ける最前線です。実際、エンタープライズ攻略は会社の重点戦略で、無料プレミアムモデルで大手導入を広げ、SMBとは異なる勝ち筋を整理しながらエンタープライズCS体制の立ち上げも本格化しています。

■ 配属先情報
・部署：Findy転職事業部エンタープライズセールスチーム
・チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
・レポートライン：執行役員田頭直下
・立ち上がりへの伴走：メンバーの多くがエンジニア採用は未経験スタート。10年蓄積したオンボーディングと、壁打ちに付き合う社内エンジニア、AIで学べる環境があり、ドメインは入社後にキャッチアップできます

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404
All about Findy：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22

企業名

ファインディ株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

1,000万円〜1,500万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

5サービス×多チャネルで提案の幅が圧倒的:
Findy転職・Freelance・Team+・Tools・テックブランディングまで、5つのサービスを組み合わせたソリューション提案が可能。単一商材の限界がなく、顧客課題を包括的に解決できるため、信頼を積み重ねながらアカウントを深耕できる環境です。
GitHubデータという「勝てる武器」がある:
GitHub解析データによるスキル可視化と26万人超のエンジニアデータベースを活用し、「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」とファクトベースで提案できる競合優位性があります。勘や経験ではなくデータで人事部長・CTO層の意思決定を動かす商談が実現できます。
兆円スケール市場でエキスパートとして事業を牽引:
IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模。マネジメント志向でなくても、個人の受注力で事業を前進させるエキスパート職として、市場価値の高いキャリアを構築できます。
YoY140%超成長のスタートアップで「型化」を担う:
事業はYoY140%超の成長を継続中。現在実質1人体制のエンプラセールスを組織化・スケールさせる初期メンバーとして、受注/失注要因の構造化や提案骨子・アカウントプランのナレッジ化など、事業の根幹を担うポジションです。
商談設計とクロージングに集中できる分業体制:
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担当するため、フィールドセールスは商談設計とクロージングに集中できる環境が整っています。VC・パートナー企業（AWS等）・カンファレンスなど多チャネルでリードが供給されます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

SIer・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
人事部長・CTO・役員クラスへのトップアプローチ経験
複数ステークホルダーを巻き込んだ複雑商談（リードタイム3〜6ヶ月規模）の推進経験
稟議突破・契約締結まで自走できる提案・クロージング力
アカウントプラン・バイヤーマップを用いた商談管理の経験

必須スキル（ソフト）

データドリブンな提案力:
採用市場データやGitHub解析データを活用し、ファクトに基づいて経営層・人事部長の意思決定を動かすロジカルな提案ができること。
複雑な商談を自走できる主体性:
リードタイム3〜6ヶ月の長期商談において、自らアカウントプランを設計し、複数の関係者を巻き込みながら推進できる自律性と粘り強さ。
ナレッジの型化・言語化力:
受注・失注の要因を構造化し、反論処理集や提案骨子としてチームが再現できる形に落とし込める整理・言語化力。
スピード感とバリューへの共感:
「前向き・誠実・チームワーク・スピード・No.1」という5つのバリューを体現し、成長フェーズのスタートアップでスピーディーに行動できるマインドセット。
顧客課題への深い理解力:
SIer・大手企業のエンジニア採用・内製化推進に関する課題感を素早く把握し、複数サービスを組み合わせたソリューションを構築できるヒアリング力と思考力。

歓迎スキル

人材・HR領域の営業経験:
エンジニア採用支援サービス・人材紹介・HRTechなど、HR領域での法人営業経験があると即戦力として活躍しやすい環境です。
VC・パートナー企業との協業経験:
VC経由での役員アプローチやAWS等のパートナー企業との協業によるリード獲得など、エコシステムを活用した営業経験は大きなアドバンテージになります。
SaaS・複合商材のソリューション営業経験:
単一商材ではなく複数プロダクトを組み合わせた提案経験があると、Findyの5サービス横断提案においてスムーズに活躍できます。
テックカンファレンス・展示会を活用したリード獲得経験:
大規模技術カンファレンスや展示会でのリード獲得・商談化の経験は、Findyの主要チャネルの一つであるイベント接点の活用に直結します。

この求人で得られるスキル

エンタープライズセールスの型化スキル:
受注/失注要因の構造化、反論処理集の作成、アカウントプラン設計など、再現性のあるエンプラ攻略プロセスを自ら構築・蓄積する実践的スキルが身につきます。
データを活用した採用コンサルティング力:
GitHub解析データや26万人超のエンジニアデータベースをもとに、採用市場をファクトで語るコンサルティング型営業のスキルが習得できます。
HRTechおよびエンジニア採用市場の深い知見:
SIer・大手企業のDX・内製化推進トレンドに直接向き合うことで、エンジニア採用市場における最先端の知見と実績を積み重ねることができます。
複雑な組織・意思決定構造への対応力:
大手企業・SIer特有の多階層の意思決定構造（人事・CTO・役員・経営層）に対し、バイヤーマップを活用した商談推進力が養われます。
事業企画・新規事業へのキャリア転換基盤:
エンプラ攻略の型化に貢献した知見は、事業企画・新規事業のポジションへのコンバートにも活かせるキャリア資産となります。

キャリアマップ

現在
エンタープライズセールスエキスパート（等級4）受注実績と型化貢献を積み重ね、等級4のエキスパートとしてチームの中心的存在へ。四半期受注4〜6件を安定達成し、エンプラ攻略ナレッジをチームに還元するリードセールスポジションです。
エンタープライズセールスリード / チームリーダーエンプラチームのナレッジ体系を確立し、新メンバーの育成や商談設計の高度化を担うリーダーポジション。Findyの成長フェーズではスピーディーな昇格事例も多数あります。
事業企画 / 新規事業担当エンプラ営業で培った顧客課題の構造化・市場知見を活かし、新規事業開発や事業企画へのコンバートも視野に入ったキャリアパスが用意されています。
事業部長 / 執行役員候補 YoY140%超成長のスタートアップであり、成果を出し続けることで経営に近い意思決定ポジションへのキャリアアップも現実的な選択肢です。

AI 口コミまとめ

口コミ情報の総合評価は3.6〜4.0点程度で、成長市場・社会課題解決への貢献感やスピード感あるカルチャーが高く評価される一方、給与水準については評価が二分される傾向があります。バリュー（前向き・誠実・チームワーク・スピード・No.1）を重視する社風が根付いており、成果を出せば入社年数に関わらず早期昇進・昇給が可能な環境です。営業職においては残業時間が多い傾向も口コミから見受けられます。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・働きがい：エンジニア採用という難易度の高いテーマに向き合い、採用成功時の顧客との達成感が大きいとの声が多い。入社年数に関係なく結果を出した人が昇進でき、若手への裁量権も大きい。
2. 育児・ライフイベント対応：産休・育休は男女問わず取得可能で、復帰後もMVP受賞事例があるなどライフイベントと仕事の両立がし...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り343文字)

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【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

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