年収

500万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

採用サイト
会社説明資料

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。そのボトルネックが、エンジニアと開発組織です。

大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」大手こそ、Findyが解ける最大の顧客層です。
この需要に対し下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への「顧客シフト」を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース——気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす営業です。
さらにマッチングの軸をハードスキルからソフトスキルの可視化へ拡張し、中期には「組織AIプロダクト」構想へ——売り物が進化し続ける、その入り口に立てます。
このエンタープライズ開拓は会社の最重点戦略です。立ち上げ期のチームで、先輩セールスと協業しながら商談パイプラインを拡大し、受注を伸ばしていくメンバーを募集します。

■ あなたに解いてほしい課題

大手企業の約8割が内製化に意欲を持ちながら、「どんなスキルの人材を、どう採り、どう活かすか」を描けずに止まっています。
・自己申告のレジュメでは見分けられないモダン開発人材を、GitHub連携の実データ×スキル偏差値を根拠に届ける
・採用相談の裏にある組織課題（スキル定義・配置・内製化）を拾い、「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げる
・受注／失注の学びを言語化し、エンプラ開拓の「勝ちパターン」をつくる
気合と量ではなく、データと課題解決で大手を動かす——その難しさと面白さが凝縮された役割です。

■ 仕事内容・ミッション

チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。

＜主な業務＞
・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業）
・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成
・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング
・受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ
・受注／失注分析とチームの提案の型への還元
・（成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

・入社〜3ヶ月：チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走
・入社6〜12ヶ月：自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注／失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元
・1〜2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張

■ このポジションの魅力

「提案の根拠」が商材に内蔵されている
登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のDB×本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値で、「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで見分けて届けられます。分業の仕組み（特許取得済）の上で、データと課題解決で勝つ営業に集中できる構造です。

売り物が進化し、キャリアが同期する
Findy転職は「転職プラットフォーム」から「AI時代のキャリア構築プラットフォーム」への進化の入り口にいます。コンサル・組織AIプロダクト（人材配置OS構想）が商材に加わっていくため、今ここで身につける営業は商材の進化とともに価値が上がり続けます。エキスパート／リーダーへの昇格に加え、事業企画への「斜め」の越境も可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。

日本の“組織の人的課題”に、当事者として挑める
勘と偶然に任されてきた配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現を、立ち上げ期の最前線で担えます。

■ 配属先情報

部署：Findy転職事業部エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名
レポートライン：執行役員直下

[参考情報]
事業責任者:田頭 note
Findyのこれから
代表山田「今、Findyで働くべき理由」

【雇用形態】
正社員

【試用期間】
あり（3ヶ月　※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

企業名

ファインディ株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり

情報更新日

2026/08/04

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

データドリブンな営業スタイル:
GitHub解析データによるスキル可視化、26万人超のエンジニアデータおよび4,000社超の企業データを活用し、感覚や経験に頼らずデータで人事意思決定を動かす提案が可能です。他の人材サービスにはない競合優位性を武器に営業活動ができます。
兆円規模の成長市場の最前線:
IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模。SIer・大手エンタープライズ市場は今後さらなる拡大が見込まれており、その成長戦略の最前線ポジションです。
エキスパートから学べる実践型の成長環境:
エキスパート（等級4）が設計した営業の型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身のエンプラ営業力を短期間で引き上げられる環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両軸があります。
マルチプロダクト提案でWin-Winの商談:
Findy転職に限らず、Findy Freelance・Findy Team+・Findy Tools・テックブランディングなど複数プロダクトをクロス提案できるため、顧客課題に幅広く応えることが可能です。
YoY140%超の急成長スタートアップでのキャリア形成:
事業はYoY140%超の成長を継続中。シリーズDで累計43億円を調達し、インド・韓国・台湾へのグローバル展開も進めています。IPOを見据えた第二創業フェーズで、裁量の大きい環境でキャリアを築けます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け（toB）営業経験（2年以上が目安）
エンタープライズ・大手企業への提案営業経験
SIer・IT業界への営業経験または業界知識
CRM/SFAなどを活用したパイプライン管理経験
受注/失注分析と改善サイクルを自走した経験

必須スキル（ソフト）

自律的な学習姿勢:
エキスパートの型を吸収しながらも、自ら振り返りを行い短期間で営業力を高めようとする主体的な成長意欲が求められます。
データ活用・論理的思考力:
GitHubデータやエンジニアスキル情報を読み解き、人事部長や経営層の意思決定を論理的に動かすストーリーを組み立てられる力が必要です。
粘り強いクロージング力:
リードタイム1ヶ月以上のエンタープライズ商談を推進・クロージングするための粘り強さと、複数ステークホルダーを巻き込む調整力が求められます。
チームワークと協働姿勢:
会社のバリューである「チームワーク」を体現し、エキスパートや他部署（ISやマーケ）と連携しながらパイプライン全体を構築する協調性が重要です。
スピード感のある実行力:
スタートアップの成長フェーズにおいて、意思決定と実行のスピードを常に意識し、商談推進・改善サイクルを素早く回せる実行力が求められます。

歓迎スキル

HR・人材業界の知識・経験:
エンジニア採用やIT人材市場の知識があれば、顧客（人事・採用担当者）との会話の質が高まり、即戦力として活躍しやすくなります。
インサイドセールス（IS）またはマーケティング経験:
商談数不足時にIS/toBマーケを兼務するため、リード獲得やナーチャリングの経験があると活躍の幅が広がります。
SaaS・HRテック関連プロダクトの提案経験:
SaaSや複合プロダクトの提案・導入経験があると、Findyのマルチプロダクト提案に応用できます。
エンジニア・IT技術への基礎的な理解:
GitHubやソフトウェア開発の基礎知識があると、エンジニア採用の課題を顧客目線で深く理解した提案が可能になります。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けソリューション営業力:
SIer・大手企業を対象とした複雑な組織への提案・クロージングスキルを、エキスパートの型を通じて体系的に習得できます。
データドリブン営業スキル:
GitHub解析データ・エンジニアスキルデータを活用した根拠ある提案の組み立て方を実践の中で身につけられます。
パイプライン構築・IS運用ノウハウ:
商談数不足時にIS/toBマーケを兼務することで、リード獲得から受注までの一気通貫した営業プロセス設計・運用力が養われます。
HRテック・エンジニア採用市場の専門知識:
急成長するIT人材市場・HRテック領域の最新動向や、エンジニア採用の課題・解決策に関する専門知識が蓄積されます。
複合プロダクト提案力:
Findy転職・Findy Freelance・Findy Team+など複数プロダクトをクロスで提案する経験を積み、顧客課題に多角的に応えられる提案力が身につきます。

キャリアマップ

現在
エンタープライズセールスエキスパート入社1〜2年でエキスパート職（等級4）への昇格を目指せるキャリアパスが明示されています。四半期受注の安定達成・複合提案の実績を積み上げることで昇格に繋がります。
セールスリーダー・チームマネージャーエキスパートとして実績を積んだ後、エンタープライズセールスチームのリーダーやマネージャーとして後進育成・チーム戦略立案を担うポジションへのステップアップが見込まれます。
事業部長・営業責任者事業の成長フェーズにおいて、Findy転職事業部や新規事業の営業責任者・事業部長として事業戦略・組織設計まで担う役割へ発展する可能性があります。
グローバル・新規事業展開インド・韓国・台湾へのグローバル展開が進む中、海外展開や新規事業立ち上げを担う事業開発系ポジションへのキャリアシフトも選択肢の一つです。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは、ファインディ株式会社の平均年収は約550万円前後で、人材サービス業界平均を上回る水準とされています。成果主義の評価体制が整っており、半期ごとの査定で成果を出せば比較的早期の昇給・昇進が可能との評価が見られます。一方で、営業職では残業が多い傾向があるとの声もあり、ワークライフバランスについては個人差があるようです。「前向き」「誠実」「チームワーク」「スピード」「No.1」という5つのバリューへの共感度が高い社員が多く、社内の人間関係は良好との意見が複数見受けられます。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・事業の将来性: 今後規模が何倍にもなるとされる事業に関われる点や、グローバルな活躍が見込める点が魅力として挙げられています。若手への裁量権が大きく、スタートアップのスピード感の中で成長できるとの声が多いです。
2. カルチャーと人間関係: 「前向き」「誠実」などのバリューに共感するメンバーが多く、一緒に働く仲間への信頼感が高い傾向があります。...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り380文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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