年収

500万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826

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[募集背景]
Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。この「売れる型」を一緒にスケールさせ、商談パイプラインを拡大しながら受注数を拡大していくメンバーを募集しています。

単なる既存リードへの対応に留まらず、他事業部との連携やVC・パートナーとのアライアンス構築を通じたリード創出など、マーケットを自ら開拓していく動きも含まれます。先輩セールスと協業しながら、自らの学びで営業力を短期間で引き上げていくポジションです。

[仕事内容・ミッション]
チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools・テックブランディング等、Findyの他プロダクトも提案できるため、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの提案が可能です。

具体的な業務:
・優先アカウントへのソリューション提案(チームの型をベースに、顧客ごとにカスタマイズ)
・エンプラ商談の推進・クロージング(リードタイム3ヶ月以上)
・先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み上げ
・受注/失注要因の振り返り・改善サイクルの実行
・他事業部連携・VC/パートナーアライアンス構築を通じたリード創出活動

[入社後に期待する成果]
・入社3〜6ヶ月:チームで共有された型をベースに商談を推進。受注2〜3件を達成し、エンプラ商談の基本動作を自走できる状態に。
・入社6〜12ヶ月:四半期受注3〜4件を安定達成。先輩セールスとの協業で複合提案の商談経験を積み、受注/失注要因を自ら振り返り改善サイクルを回せる状態に。加えて、他事業部連携・VC/パートナー接点などを通じて自らリード創出も行える状態に。

[このポジションの魅力]

兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する
IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセールスが開拓する大手市場は、その成長戦略の最前線です。入社1〜2年でエキスパート職への昇格を目指せるキャリアパスです。

先輩セールスと協業し、短期間でエンプラ営業力を引き上げる
チームで蓄積された型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身の営業力を磨ける環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両方がある成長環境です。既存リード対応だけでなく、他事業部連携やVC・パートナーアライアンスを通じたリード創出まで担うため、パイプライン構築から受注まで一気通貫の経験が積めます。

[配属先情報]
部署：Findy転職事業部エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404
All about Findy：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22

企業名

ファインディ株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） ■休日・休暇・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり

情報更新日

2026/06/14

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

30歳

ポジションの魅力

データドリブンな営業スタイル:
GitHub解析データによるスキル可視化、26万人超のエンジニアデータおよび4,000社超の企業データを活用し、感覚や経験に頼らずデータで人事意思決定を動かす提案が可能です。他の人材サービスにはない競合優位性を武器に営業活動ができます。
兆円規模の成長市場の最前線:
IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模。SIer・大手エンタープライズ市場は今後さらなる拡大が見込まれており、その成長戦略の最前線ポジションです。
エキスパートから学べる実践型の成長環境:
エキスパート（等級4）が設計した営業の型・ナレッジを吸収しながら、実践の中で自身のエンプラ営業力を短期間で引き上げられる環境です。「型に沿って学ぶ」と「自分で考えて提案する」の両軸があります。
マルチプロダクト提案でWin-Winの商談:
Findy転職に限らず、Findy Freelance・Findy Team+・Findy Tools・テックブランディングなど複数プロダクトをクロス提案できるため、顧客課題に幅広く応えることが可能です。
YoY140%超の急成長スタートアップでのキャリア形成:
事業はYoY140%超の成長を継続中。シリーズDで累計43億円を調達し、インド・韓国・台湾へのグローバル展開も進めています。IPOを見据えた第二創業フェーズで、裁量の大きい環境でキャリアを築けます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け（toB）営業経験（2年以上が目安）
エンタープライズ・大手企業への提案営業経験
SIer・IT業界への営業経験または業界知識
CRM/SFAなどを活用したパイプライン管理経験
受注/失注分析と改善サイクルを自走した経験

必須スキル（ソフト）

自律的な学習姿勢:
エキスパートの型を吸収しながらも、自ら振り返りを行い短期間で営業力を高めようとする主体的な成長意欲が求められます。
データ活用・論理的思考力:
GitHubデータやエンジニアスキル情報を読み解き、人事部長や経営層の意思決定を論理的に動かすストーリーを組み立てられる力が必要です。
粘り強いクロージング力:
リードタイム1ヶ月以上のエンタープライズ商談を推進・クロージングするための粘り強さと、複数ステークホルダーを巻き込む調整力が求められます。
チームワークと協働姿勢:
会社のバリューである「チームワーク」を体現し、エキスパートや他部署（ISやマーケ）と連携しながらパイプライン全体を構築する協調性が重要です。
スピード感のある実行力:
スタートアップの成長フェーズにおいて、意思決定と実行のスピードを常に意識し、商談推進・改善サイクルを素早く回せる実行力が求められます。

歓迎スキル

HR・人材業界の知識・経験:
エンジニア採用やIT人材市場の知識があれば、顧客（人事・採用担当者）との会話の質が高まり、即戦力として活躍しやすくなります。
インサイドセールス（IS）またはマーケティング経験:
商談数不足時にIS/toBマーケを兼務するため、リード獲得やナーチャリングの経験があると活躍の幅が広がります。
SaaS・HRテック関連プロダクトの提案経験:
SaaSや複合プロダクトの提案・導入経験があると、Findyのマルチプロダクト提案に応用できます。
エンジニア・IT技術への基礎的な理解:
GitHubやソフトウェア開発の基礎知識があると、エンジニア採用の課題を顧客目線で深く理解した提案が可能になります。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けソリューション営業力:
SIer・大手企業を対象とした複雑な組織への提案・クロージングスキルを、エキスパートの型を通じて体系的に習得できます。
データドリブン営業スキル:
GitHub解析データ・エンジニアスキルデータを活用した根拠ある提案の組み立て方を実践の中で身につけられます。
パイプライン構築・IS運用ノウハウ:
商談数不足時にIS/toBマーケを兼務することで、リード獲得から受注までの一気通貫した営業プロセス設計・運用力が養われます。
HRテック・エンジニア採用市場の専門知識:
急成長するIT人材市場・HRテック領域の最新動向や、エンジニア採用の課題・解決策に関する専門知識が蓄積されます。
複合プロダクト提案力:
Findy転職・Findy Freelance・Findy Team+など複数プロダクトをクロスで提案する経験を積み、顧客課題に多角的に応えられる提案力が身につきます。

キャリアマップ

現在
エンタープライズセールスエキスパート入社1〜2年でエキスパート職（等級4）への昇格を目指せるキャリアパスが明示されています。四半期受注の安定達成・複合提案の実績を積み上げることで昇格に繋がります。
セールスリーダー・チームマネージャーエキスパートとして実績を積んだ後、エンタープライズセールスチームのリーダーやマネージャーとして後進育成・チーム戦略立案を担うポジションへのステップアップが見込まれます。
事業部長・営業責任者事業の成長フェーズにおいて、Findy転職事業部や新規事業の営業責任者・事業部長として事業戦略・組織設計まで担う役割へ発展する可能性があります。
グローバル・新規事業展開インド・韓国・台湾へのグローバル展開が進む中、海外展開や新規事業立ち上げを担う事業開発系ポジションへのキャリアシフトも選択肢の一つです。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは、ファインディ株式会社の平均年収は約550万円前後で、人材サービス業界平均を上回る水準とされています。成果主義の評価体制が整っており、半期ごとの査定で成果を出せば比較的早期の昇給・昇進が可能との評価が見られます。一方で、営業職では残業が多い傾向があるとの声もあり、ワークライフバランスについては個人差があるようです。「前向き」「誠実」「チームワーク」「スピード」「No.1」という5つのバリューへの共感度が高い社員が多く、社内の人間関係は良好との意見が複数見受けられます。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・事業の将来性: 今後規模が何倍にもなるとされる事業に関われる点や、グローバルな活躍が見込める点が魅力として挙げられています。若手への裁量権が大きく、スタートアップのスピード感の中で成長できるとの声が多いです。
2. カルチャーと人間関係: 「前向き」「誠実」などのバリューに共感するメンバーが多く、一緒に働く仲間への信頼感が高い傾向があります。...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り380文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

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