【フィールドセールス（エンタープライズ領域）|リーダー・メンバークラス】物流業界をテックで進化させていく最先端での挑戦　※東京勤務

以下の経験・スキルが求められます。

• 法人向け新規開拓営業の経験（BtoB）
• コールドコール・メール・SNS等を活用したアウトバウンド営業経験
• 顧客課題のヒアリング・ソリューション提案経験
• 商談から契約・導入までの一気通貫の営業経験
• 展示会・イベントを活用したリード獲得経験

• 課題発見・仮説構築力:
  顧客の物流課題（コスト・波動・欠車・品質・リードタイム）を深くヒアリングし、As-Is/To-Beを整理して最適解を提案できる思考力が求められます。
• 自走力・主体性:
  アプローチ設計から実行まで自ら動けることが重要です。ターゲット企業の選定や仮説立てをゼロから進められる能動的な姿勢が必要です。
• 社内横断的なコミュニケーション力:
  PoC設計・導入推進においてCS・開発・オペレーション部門と連携する場面が多く、部門を越えた調整・協働ができる力が求められます。
• 顧客起点の思考力:
  商談で得た一次情報を整理し、プロダクト改善や新商材企画として社内起案できるマーケット感覚・顧客視点が必要です。
• タフネス・突破力:
  新規開拓セールスであるため、断られることを前提としたアプローチの継続や、未開拓顧客への粘り強いアプローチ姿勢が求められます。

• 物流・運送業界の業務知識:
  物流現場のオペレーションや業界特有の課題（多重下請け構造・欠車・波動管理など）を理解していると、顧客との対話で即戦力として活躍できます。
• SaaSやITソリューションの営業経験:
  物流テックというITプロダクトの導入提案が中心になるため、SaaSや業務システム系の営業経験があるとスムーズに業務に入れます。
• エンタープライズ向け営業経験:
  大企業の複雑な意思決定構造を把握し、複数の関係者を巻き込みながら商談を進めた経験があると即戦力として期待されます。
• 新規事業・スタートアップ環境での就業経験:
  組織や評価制度が変化しやすいベンチャー環境への適応力、制度が整っていない中でも成果を出した経験は大きな強みになります。

• 物流DX領域の専門知識:
  物流業界の構造課題から最新テクノロジーを活用したソリューション設計まで、物流テック分野における深い専門性を身につけられます。
• エンタープライズ向けソリューション営業スキル:
  中小〜大企業への一気通貫の新規開拓営業を通じて、複雑な商談をリードする提案力・折衝力が磨かれます。
• プロダクトフィードバック・事業企画力:
  顧客の一次情報をプロダクトや新商材企画に反映するプロセスを経験することで、営業にとどまらない事業開発的な視点が養われます。
• スタートアップにおける組織横断スキル:
  CS・開発・オペレーション部門と密に連携しながら案件を進めることで、職種を越えた協働力とプロジェクトマネジメント力が身につきます。
• IPO（上場）プロセスへの関与経験:
  上場直前フェーズのスタートアップで営業組織の中核を担うことで、急成長企業の組織拡大・営業戦略構築を肌で体感できます。