公共営業（地方自治体／中央省庁担当）　ー　東京

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（IT・SaaS・ソフトウェア領域が望ましい）
• 公共セクター（自治体・中央省庁）または官公庁向けビジネスの経験
• パートナー企業（IT商社・SIer・地方銀行等）との協業・チャネル営業経験
• 顧客課題のヒアリングと提案書・ソリューション立案の実務経験
• Web会議・オンライン商談ツールの活用経験

• 自律的な問題解決力:
  前例のない課題に対しても自ら考え、周囲を巻き込みながら推進できる主体性が求められます。サイボウズはノルマ・成果主義ではなく、自分で価値を創出する文化があるため、自立心の高い方が活躍できます。
• 複雑な意思決定プロセスへの対応力:
  公共機関特有の多段階な意思決定プロセスや高いセキュリティ要件を理解し、複数のステークホルダーを動かすための粘り強い折衝力・調整力が必要です。
• チームワークとパートナー協業力:
  「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、パートナー企業や社内の多部門と緊密に連携しながら成果を上げるコミュニケーション能力が求められます。
• 事例の体系化・横展開力:
  導入成功事例からノウハウを抽出して「型（テンプレート）」化し、業界全体へ波及させる論理的思考力と情報整理・発信力が必要です。
• スケールの大きな仕事への意欲:
  単一企業へのツール導入にとどまらず、社会基盤そのもののDXを推進するというビジョンに共感し、社会的意義を感じながら仕事に取り組める姿勢が重視されます。

• 公共・行政DXの知見:
  自治体情報システムの標準化・共通化やデジタル行政に関する業界トレンドの理解、または実務経験があると即戦力として活躍できます。
• kintoneまたはノーコード・ローコードプラットフォームの活用経験:
  kintoneをはじめとするノーコード・ローコードツールの導入支援やアプリ構築経験があると、顧客へのデモ提案がよりスムーズに行えます。
• コミュニティ運営・イベント企画経験:
  ユーザーコミュニティの企画・運営やセミナー・勉強会の講師経験があると、全国展開に向けたエコシステム構築に大きく貢献できます。
• 地方銀行・金融機関との連携経験:
  地域金融機関を介した地域企業へのDX支援の文脈において、金融機関との協業経験や地域課題への理解は高く評価されます。

• 公共・官公庁向け大型案件のソリューション営業スキル:
  高セキュリティ要件・複雑な意思決定プロセスを持つ公共機関向けに、戦略的な提案から合意形成までを担う高度な法人営業能力が身につきます。
• パートナーエコシステム構築・チャネルマネジメント力:
  国内大手IT商社・SIer・地方銀行など多様なパートナーとの共同営業・勉強会運営を通じ、エコシステム全体を設計・推進するアライアンス戦略スキルが習得できます。
• DX導入事例の型化・横展開プロデュース力:
  成功事例をテンプレート化しコミュニティや全国イベントへ展開するプロセスを通じ、事業開発・マーケティングに近い視点での業務遂行能力が養われます。
• SaaS・クラウドビジネスに関する深い知見:
  kintoneをはじめとするサイボウズ製品群の活用を通じ、SaaSビジネスモデルや業務アプリ設計の知識が体系的に習得できます。
• 社会課題解決型の提案設計力:
  住民サービス向上・レガシーシステム脱却といった公共機関固有の課題に向き合うことで、単なるツール提案を超えた社会課題解決型の思考・提案スキルが身につきます。