【新規プロダクト「バイトルトーク」】営業企画

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaSプロダクトの営業企画・セールスイネーブルメント経験
• BtoBサービスの導入・定着スキーム設計経験
• ユニットエコノミクス（チャーンレート・ARPU・LTV等）の分析・改善経験
• 多人数営業組織への研修・トーク設計・仕組み化経験
• 飲食・物流・小売など現場業務に関するドメイン知識

• 課題設定力・仮説構築力:
  顧客の表面的なニーズだけでなく、業界特有の商習慣・オペレーション課題を深く掘り下げ、プロダクトへの要件として落とし込める構造的思考力が求められます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  営業部門・プロダクト開発チーム・現場マネージャーなど複数ステークホルダーと同時に連携し、施策を前進させるための調整力・巻き込み力が必要です。
• データドリブンな意思決定力:
  導入社数・チャーンレート・ARPUなどSaaSの主要KPIを正確に把握・分析し、優先度の高い改善施策を導き出せる定量的な判断力が求められます。
• コミュニケーション設計力:
  2,000名の営業が迷わず顧客へ価値提供できるよう、複雑な情報をシンプルかつ実践的なセールストークや資料に落とし込む表現・伝達力が必要です。
• スピードと実行力へのコミット:
  新規事業の立ち上げフェーズであるため、完璧な計画よりも素早い仮説検証と現場へのフィードバックループを回し続ける実行力・タフさが求められます。

• HRTech・HR SaaSプロダクトの知見:
  バイトルトークはHR領域のSaaSプロダクトであるため、HRTechや採用DX領域の知識・経験があると即戦力として活躍しやすいです。
• セールスフォース・SFA/CRMツールの活用経験:
  全国規模の営業組織のオペレーション最適化において、SFAやCRMを用いた営業プロセス設計の経験は大きな強みになります。
• 中小企業向けビジネス・飲食/小売/物流業界の業務経験:
  バイトルの主要顧客層は中小企業の飲食・小売・物流業界のため、現場オペレーションへの深い理解があると要件定義の精度が飛躍的に高まります。
• プロダクトマネジメントの基礎経験:
  要件定義やプロダクトロードマップの整理など、PdMに近い視点でのプロダクト改善経験があると、開発チームとの連携がよりスムーズになります。

• SaaS事業の立ち上げ・グロース経験:
  新規プロダクトの導入スキーム設計からチャーン低減・ARPU向上まで、SaaSビジネスの全サイクルを実践ベースで習得できます。
• 大規模営業組織のイネーブルメント設計力:
  2,000名規模の直販組織への研修設計・トーク型化・フィードバックサイクル構築を通じて、大規模組織における営業イネーブルメントの実践スキルが身につきます。
• 多業界ドメイン理解と要件定義力:
  飲食・物流・小売など多様な業界の現場課題を分析し、プロダクト機能へ変換するドメイン解像度の高い企画・要件定義スキルが養われます。
• ユニットエコノミクス・KPI管理能力:
  SaaSビジネスに不可欠なLTV/CAC/チャーンレート等の指標設計・改善施策立案を通じて、定量的な事業運営スキルが習得できます。
• HR領域における事業開発・プロダクト戦略の知見:
  人材採用から定着・労務管理までを一気通貫で扱う次世代HRビジネスモデルの構築を担うことで、HR×DXの高度な専門性が身につきます。