Deal Strategy Director

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• 戦略コンサルティング・経営コンサルティング経験（3年以上）
• 大手事業会社における事業企画・経営企画経験
• エンタープライズ向けSaaS・IT製品のプリセールスまたはソリューション営業経験
• ROI・投資ロジック（事業インパクト試算）の構築経験
• 複数部門ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・プロジェクト推進経験
• 製造業・調達・SCMドメインの知識または実務経験

• 構造化思考と論点設計力:
  複雑な経営課題を整理・構造化し、意思決定に必要な論点を明確に設定できる能力。提案の「Why」を経営目線で語れることが不可欠です。
• 経営層へのコミュニケーション力:
  顧客の役員・経営幹部クラスと対等に議論し、投資判断を促す説得力あるストーリーを設計・提示できる対話力が求められます。
• 高い自律性と推進力:
  未整備な環境の中でも自ら課題を発見し、仮説を立て、実行まで主体的に動ける自走力が必須です。答えのない状況でも前進できる姿勢が重要です。
• クロスファンクショナルなチームワーク:
  フィールドセールスやカスタマーサクセス、プロダクト部門など社内の多様な職種と連携し、組織を巻き込みながら案件を推進できる協調性と調整力が求められます。
• 仮説検証思考と学習速度:
  新しい業界・顧客の構造を素早くキャッチアップし、仮説ベースで検証サイクルを回せる柔軟な思考と高い学習意欲が期待されます。

• 製造業・サプライチェーン領域の深い業界知識:
  製造業の調達・生産・品質管理など業務構造への理解がある方は、顧客課題の本質的な把握と構想設計においてすぐに活躍できます。
• 大型商談・複数年契約のクロージング経験:
  エンタープライズ規模（数千万〜数億円）の案件を推進してきた経験があると、Deal Strategyの設計精度が高まります。
• PoCや導入プロジェクトのリード経験:
  仮説検証フェーズ（PoC・トライアル）の設計から実行推進まで経験した方は、本ポジションの業務フローにそのまま活かせます。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  グローバル4カ国に展開する企業体制の中で、海外拠点や外資系製造業顧客との連携機会があるため、英語対応力は歓迎されます。

• エンタープライズDeal Strategyの設計・実行スキル:
  製造業の大型案件において、経営課題の構造化から投資ロジック構築・PoC設計・合意形成まで一貫して経験することで、市場価値の高いDeal Strategyの実践スキルが習得できます。
• 製造業×SaaS領域のドメイン専門知識:
  国内製造業トップ企業群との商談を通じ、調達・生産・品質管理など製造業の業務構造に関する深い知識と、SaaSによる変革アプローチを体系的に習得できます。
• 経営層向けのプレゼンテーション・提案構築力:
  顧客の役員・C-suiteを対象とした構想設計書や投資対効果資料の作成を繰り返し経験することで、経営層を動かす提案スキルが大幅に向上します。
• スタートアップでの組織・仕組み構築経験:
  未整備な環境の中でエンタープライズ攻略の方法論・フレームワークを自ら設計・定着させる経験を積むことで、ゼロイチでの組織課題解決力が培われます。