【紹介会社/東京】デジタル人材事業 営業管理職

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• IT・Web・ゲーム業界における法人営業経験
• 人材紹介・人材派遣・SES業界での営業経験
• 営業チームのマネジメント経験（メンバー育成・KPI管理）
• 新規および既存顧客への提案営業経験
• 売上・数値管理の実務経験

• リーダーシップ・チームビルディング力:
  メンバー5〜10名（将来的に20名規模）のチームを率いるため、メンバーの強みを引き出しチームとして成果を上げるリーダーシップが求められます。
• 課題ヒアリング・提案力:
  デジタル人材を必要とするクライアントの潜在ニーズを的確に把握し、最適な人材を提案できる高い提案力が必要です。
• 数値へのコミット力:
  売上・KPI・進捗を継続的に管理し、チームとして目標数値を達成するための計画立案と実行が求められます。
• コミュニケーション・関係構築力:
  既存顧客との深耕営業を中心に、長期的な信頼関係を構築する力が重要です。また、担当エンジニア・クリエイターへのキャリア支援にも活かされます。
• 問題解決・トラブル対応力:
  顧客やエンジニアとの間で発生するトラブルに対して、迅速かつ適切に対応できる冷静な判断力と問題解決力が必要です。

• IT・デジタル業界の商材知識:
  Web・業務系IT・ゲーム領域に関する基礎的な技術知識があると、クライアントへの提案精度が向上します。
• SES・人材紹介業界での実務経験:
  エンジニアやクリエイターの稼働管理・マッチング経験があると、即戦力として活躍できます。
• チーム戦略・営業方針の立案経験:
  組織全体の営業戦略を設計・実行した経験は、早期のマネジメント発揮につながります。
• 大手・ナショナルクライアントへの営業経験:
  大手SIerやWeb関連企業との商談経験があると、既存顧客の深耕や新規開拓に即座に活かせます。

• デジタル人材事業の営業・マネジメントスキル:
  Web・IT・ゲームと幅広いデジタル領域の人材ビジネスにおける提案営業とチームマネジメントの実践スキルが体系的に身につきます。
• 組織マネジメント・人材育成スキル:
  OJTを通じたメンバー育成や営業力強化を通じて、将来のマネジメント職・事業責任者として通用する組織運営スキルが習得できます。
• KPI管理・事業戦略立案スキル:
  数値管理や営業方針の立案・実行を繰り返すことで、事業全体を俯瞰した経営視点とデータドリブンな意思決定力が養われます。
• 人材フォロー・キャリアコンサルティングスキル:
  エンジニア・クリエイターのキャリア相談や稼働支援を通じて、人材育成・コンサルティングの実務スキルが身につきます。
• 大手クライアントとのリレーションシップ構築力:
  300社以上の取引先との商談・関係維持を通じて、大手企業の意思決定プロセスや課題感への深い理解とアカウント営業力が習得できます。