コンサルティングセールス／HRMOS事業部（HRMOSタレントマネジメント）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け提案営業またはコンサルティングセールス経験
• SaaS・クラウドサービスの導入・構築支援経験
• カスタマーサクセスまたはアカウントマネジメント経験
• HRシステム・ERPなどの業務システム導入経験
• 顧客の課題ヒアリングとソリューション提案の経験

• 課題の抽象化・構造化能力:
  タレントマネジメントは抽象度が高い領域であるため、顧客の経営・人事課題を整理し、適切なソリューションに落とし込む思考力が必要です。
• 信頼関係の構築力:
  顧客との強固な信頼関係を基盤に長期的なパートナーシップを築くため、誠実かつ継続的なコミュニケーションが求められます。
• 主体的・自律的な行動力:
  ビズリーチは自律性と成果を重視する文化があり、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、率先して解決に動く姿勢が求められます。
• 社内外の関係者を巻き込む調整力:
  新規営業チーム・プロダクトチーム・他モジュール担当と連携しながら業務を進めるため、円滑な調整と協力関係の構築能力が重要です。
• ミッション・バリューへの共感と熱量:
  働き方の変革・人的資本経営の推進という社会的意義に共感し、自分ごととして仕事に取り組めるマインドセットが重視されます。

• 人材業界・HR領域の知識・経験:
  人事課題やタレントマネジメントに関する基礎知識があると、顧客との対話やソリューション提案の質が高まります。
• 大手企業へのエンタープライズ営業経験:
  複雑な意思決定構造を持つ大手企業に対し、複数の関係者を巻き込みながら提案を進めた経験は即戦力として高く評価されます。
• 人事コンサルまたは人事実務の経験:
  採用・評価・育成など人事プロセスへの深い理解があることで、顧客の潜在ニーズを的確に捉えた提案が可能になります。
• SIer・ERP領域でのセールス経験:
  業務システムの導入・構築に関わった経験は、HRMOSの導入支援においても活かせるスキルセットです。
• データ分析・活用への関心:
  顧客の人材データを活用した課題解決の提案に活かせるため、データドリブンな思考や分析スキルへの関心があると活躍しやすいです。

• HCM・タレントマネジメント領域の専門知識:
  採用・評価・育成・配置など人的資本経営の全体像を実務レベルで理解し、業界内で希少価値の高い専門家として成長できます。
• エンタープライズ向けコンサルティングスキル:
  抽象度の高い課題を構造化し、複数のステークホルダーと合意形成しながら価値提供する一連のコンサルティングプロセスを習得できます。
• SaaSビジネスの全域知識（導入〜継続・拡大）:
  新規営業・導入支援・アップセル・チャーン管理まで、SaaS事業の収益サイクル全体に関わる実践的なビジネス設計力が身につきます。
• HR TechプロダクトのAI・データ活用スキル:
  ビズリーチのAIマッチング技術を活用したタレントマネジメント提案を通じて、最先端のHR Techにおけるデータ活用の知見を獲得できます。
• 複数プロダクトを横断した提案・連携スキル:
  HRMOSシリーズ（採用・勤怠・労務給与・経費）を組み合わせたクロスセル提案を実践することで、幅広いSaaS製品の理解と複合提案力が養われます。