【コンサルティングセールス】エンタープライズ向け・コンサルティングの提案・受注

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けフィールドセールス（BtoB）の実務経験
• 無形商材・ソリューション営業の経験
• 大企業（エンタープライズ）を対象とした営業活動の経験
• 提案書作成から契約締結までの一連の営業プロセスの経験
• クライアントの課題ヒアリング・ニーズ把握能力

• 課題発見・構造化力:
  クライアントの経営課題を表層的に捉えるのではなく、ヒアリングを通じて本質的な問題を構造化し、的確な提案につなげる思考力が求められます。
• 自律的な行動力と主体性:
  営業体制の立ち上げフェーズであるため、仕組みやマニュアルが整っていない環境でも自ら考えて動き、成果を創出できる主体性が必要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  エンタープライズの経営層・意思決定者と対話し、信頼関係を構築できる対話力・傾聴力・説得力が求められます。
• 成長志向と学習意欲:
  口コミでも「頑張る人が評価される」文化が強調されており、コンサルティング業界の知識を継続的にアップデートしながら提案精度を高める姿勢が重視されます。
• 数字へのコミット力:
  受注数・売上目標に対して真摯に向き合い、KPIを意識しながら営業活動を組み立てられる数字志向のマインドが求められます。

• コンサルティング業界への理解・関心:
  経営コンサルティングサービスの内容（戦略策定・DX・組織変革等）を理解しており、クライアントへの説明・提案に即座に活かせる知識があると望ましいです。
• インサイドセールス・マーケティング企画の経験:
  希望に応じてインサイドセールスやマーケティング企画への関与も可能なため、これらの業務経験があると即戦力として活躍の幅が広がります。
• 大手企業の経営層・役員クラスとの商談経験:
  エンタープライズ向け提案において、経営レベルの意思決定者と渡り合った経験は、即戦力性として高く評価されます。
• 事業会社でのBtoB営業経験（IT・人材・広告・コンサル等）:
  無形商材・サービス型商材の法人営業経験は、コンサルティングサービスの提案営業に親和性が高く、歓迎されます。

• コンサルティングセールス特有の提案力:
  事業開発・DX・組織変革など多様なテーマをエンタープライズ向けに提案する経験を通じて、高度な課題解決型の営業スキルを習得できます。
• 経営・ビジネス全般の知識:
  リブ・コンサルティングが手掛ける戦略・マーケティング・組織・DXなど幅広い経営領域に触れることで、総合的なビジネスリテラシーが身につきます。
• 営業組織マネジメントのノウハウ:
  組織立ち上げフェーズに参画することで、プロセス設計・KPI設定・チームマネジメントなど、セールスマネージャーとして必要なスキルを実地で習得できます。
• エンタープライズ顧客との関係構築力:
  大手企業の経営層・複数の意思決定者を相手に商談を進める経験を通じて、複雑な組織への営業ノウハウと高度な対人スキルが磨かれます。
• アカウントマネジメント（顧客深耕）の能力:
  フィールドセールスとして受注した後、アカウントセールスへ展開するキャリアイメージのもと、既存顧客との長期的な関係深耕スキルを自然に習得できます。