Senior Business Development Manager（海外領域）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 国際機関（World Bank・ADB・UN等）またはODA案件における提案・営業・プロジェクト推進経験
• 海外政府・ドナー機関との関係構築および案件開拓経験
• コンソーシアム組成・パートナー連携を含む提案書作成の実務経験
• 国際開発・公共セクター・スマートシティ等の分野における業務経験
• ビジネスレベルの英語力（提案書作成・対外交渉・国際機関とのコミュニケーション）

• 自律的な案件創出力:
  明確な指示がない環境でも機会を自ら探索し、戦略を立案・実行できる自走力が求められます。スタートアップ特有の曖昧さを楽しめるマインドセットが重要です。
• クロスファンクショナルな調整・推進力:
  コンサル・研究・プロダクト・エンジニアなど異なる専門性を持つ社内メンバーを巻き込み、提案を設計・推進する高い調整力が求められます。
• 複雑な技術を分かりやすく翻訳する能力:
  位置情報AI・人流データ・都市データといった専門的な技術価値を、国際機関・政府・ドナー機関など多様なステークホルダーに伝わる言葉に落とし込む力が必要です。
• タフな交渉力と粘り強さ:
  国際機関や海外政府との長期にわたる関係構築や交渉において、文化的背景の違いを越えてリレーションを醸成し、粘り強く案件化を推進できる姿勢が必要です。
• 戦略的・俯瞰的な思考力:
  個別案件の提案活動にとどまらず、アカウント戦略の設計やパイプライン全体の管理、ソリューションの横展開まで見据えた中長期的な視点が求められます。

• 国際都市開発・交通・インフラ分野の専門知識:
  都市計画・交通施策・復興支援等の領域に関する知識や実務経験があると、提案の説得力と精度が向上します。
• データ・デジタル技術の基礎的理解:
  位置情報AI・人流データ・GISなどの技術領域に関する基礎的なリテラシーがあると、技術チームとの協働がよりスムーズになります。
• 英語以外の言語スキル（アラビア語・フランス語・スペイン語等）:
  中東・アフリカ・中南米など、グローバルサウス市場での案件対応に際して強みとなります。
• スタートアップ・ベンチャー環境での事業開発経験:
  組織整備途上の環境でゼロから仕組みを作る経験や、高い不確実性の中で成果を出してきた経験は大きな強みになります。

• 国際機関・ODA案件に特化したビジネス開発スキル:
  World Bank・ADB・UN等の調達プロセスや提案実務を通じて、国際開発の分野で希少性の高いビジネス開発の専門スキルを習得できます。
• 位置情報AI・人流データ活用の深い知見:
  東大発の先端技術である位置情報AI・人流ビッグデータを国際開発に応用する実践的な知識を身につけられ、テクノロジーとパブリックセクターの融合領域での希少な専門性が形成されます。
• グローバルコンソーシアム形成・パートナーシップマネジメント:
  複数の国・機関をまたぐコンソーシアム組成や、多様な国際パートナーとの協業実績を積むことができます。
• IPO経験・スタートアップ経営への貢献経験:
  IPO準備中のフェーズに国際事業の柱として参画することで、スタートアップの急成長期における事業開発・経営貢献の実務経験を得られます。
• 多国籍チームでの国際プロジェクトマネジメント経験:
  外国籍メンバーの多い組織で、国際案件の立ち上げから実行フェーズまでの一連のプロジェクト推進経験を蓄積できます。