【カンリー（エンタープライズ）】アカウントエグゼクティブ／ポテンシャル採用

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人営業経験（業界不問）
• SaaS・IT商材の提案営業経験
• エンタープライズ・ミドル企業への新規開拓営業経験
• 経営層・マーケティング責任者へのステークホルダーマネジメント経験
• SFA（Salesforce等）を活用したパイプライン管理経験

• ロジカルシンキング:
  顧客の事業課題を構造的に把握し、課題の本質を特定する論理的思考力が求められます。単なる製品紹介にとどまらず、経営課題の解決策を提示する「概念売り」の姿勢が重要です。
• ステークホルダーマネジメント力:
  大手企業の経営層・マーケティング責任者・複数の決裁者に対して、適切な決裁ルートを把握しながら関係構築・合意形成を進める能力が不可欠です。
• 自走力・圧倒的当事者意識:
  <cite index="8-4">「『誰かがやるだろう』ではなく、常に『自分がやる』という意志を持つ」ことがバリューとして掲げられており</cite>、指示待ちではなく自ら課題を発見し行動できる姿勢が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  IS・CS・開発チームと連携しながら、導入後のサクセスを見据えた業務設計を担うため、組織横断的なコミュニケーション能力が必要です。
• 顧客志向・提案力:
  <cite index="8-4">「プロダクトありきではなく、常に顧客が実現したい『理想』を起点に考える」</cite>姿勢が組織の行動指針として定着しており、顧客の利益を最優先に考えた提案スタイルが求められます。

• MEO・デジタルマーケティング知識:
  GoogleビジネスプロフィールやSNS集客、MEO対策などの知識があると、顧客課題の深掘りや提案の説得力が増します。
• 多店舗展開企業・小売・飲食業界の知見:
  <cite index="3-2">飲食・小売・サービス業などで複数店舗を運営する大手企業が主な顧客層となっており</cite>、これらの業界特性や集客課題を理解していると即戦力として活躍できます。
• SaaS企業での営業・CS経験:
  The Model型営業組織の中でインサイドセールスやカスタマーサクセスと連携した経験があると、スムーズに業務に馴染めます。
• OKR・KPI管理経験:
  営業KPI管理やSFAを活用したパイプラインの可視化・改善の経験は、即戦力として高く評価されます。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  経営層・マーケティング責任者への「概念売り」を通じて、課題抽出から戦略立案・クロージングまでを一気通貫で担うことで、高度な法人営業スキルと提案力が磨かれます。
• AI・デジタルマーケティングの最先端知識:
  <cite index="10-4">AIの普及やユーザーの検索行動の変化を背景にした店舗産業の構造変化への対応</cite>を顧客に提言する役割を担うことで、AI時代のマーケティングに関する深い知見が身につきます。
• SaaS営業のプロセス設計力:
  SFAによるパイプライン管理や、IS・CS・開発チームとの連携を通じて、The Model型営業組織を動かす実務スキルが習得できます。
• スタートアップ・上場準備フェーズの組織経験:
  上場準備中のスタートアップで営業KPIの設計・改善に携わることで、急成長企業における組織づくりやビジネス基盤構築の経験が得られます。
• ステークホルダーマネジメント・経営折衝スキル:
  多店舗展開する大手企業の経営層に対して継続的に提案・折衝を行うことで、ビジネスリーダーを動かすコミュニケーション能力が高まります。