【AMBL株式会社】CLN/アカウントセールス（メンバー枠）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（IT・SES・システム開発関連が望ましい）
• 既存顧客の深耕営業・案件創出の実務経験
• 技術サービス（人材ソリューション・SES・受託開発）の提案経験
• アカウントプラン作成・実行の経験
• 新規顧客開拓の経験
• パートナー企業との関係構築・開拓経験

• 顧客課題のヒアリング・分析力:
  クライアントのDX推進・技術支援ニーズを正確にヒアリングし、課題を構造化して最適なソリューションを提案できるコンサルティング的な思考力が求められます。
• 自律的な行動力と主体性:
  トップダウンではなく自ら営業戦略を企画・推進する環境のため、指示を待つのではなく自ら考え動く高い主体性と実行力が必要です。
• 関係者を巻き込むコミュニケーション能力:
  事業部門責任者や社内の技術チーム、パートナー企業など、多様なステークホルダーと連携しながら案件を推進するための調整力・折衝力が求められます。
• 若手育成・チームマネジメント意識:
  若手社員の育成も業務に含まれるため、部下・後輩の成長を支援できるコーチング・メンタリングの姿勢が期待されます。
• IT・テクノロジーへの興味・キャッチアップ意欲:
  AI、クラウド、DXなど最新技術を武器に提案を行うため、技術トレンドへの高い関心と継続的な学習意欲が求められます。

• SES・IT人材ソリューション営業の経験:
  SESや人材派遣領域の営業経験があれば、既存顧客への深耕やパートナー開拓において即戦力として活躍できます。
• IT技術的バックグラウンド（エンジニア・ITコンサルタント経験）:
  技術的な知見を持つ営業人材は、顧客のDX課題に対してより深い提案が可能となるため、エンジニアやITコンサル出身者は歓迎されます。
• 大手企業向けアカウント営業の経験:
  ナショナルクライアントへの提案・関係構築経験があると、既存顧客の深耕やアカウントプランの実行において高い効果が期待できます。
• 新規開拓・パートナービジネスの経験:
  新規クライアント獲得やパートナー企業の開拓・関係強化の実績がある方は、事業スケールへの貢献が見込まれます。

• DX・AI領域の最新ソリューション提案力:
  AI、クラウドネイティブ、UXデザイン、マーケティングの4領域にわたるサービス提案を通じて、幅広いDXソリューションの提案スキルを習得できます。
• 大手ナショナルクライアントとのアカウントマネジメント力:
  NTTドコモや大手金融・FinTech企業などとの深い関係構築を通じて、大手企業向けの高度なアカウントマネジメントスキルが身につきます。
• 営業戦略の企画・推進スキル:
  自律的にアカウントプランを立案・実行する環境の中で、営業戦略の設計から実行・改善までのサイクルを主体的に経験できます。
• 若手育成・マネジメントの実践経験:
  若手社員の育成業務を通じて、チームリーダー・営業マネージャーへのキャリアアップに必要なマネジメントスキルを早期から習得できます。
• IT・テクノロジー領域の幅広い知識:
  AI/生成AI、クラウド、5G、IoT、フィンテックなど多様な技術領域のソリューションを扱うことで、IT技術に関する幅広いビジネス知識が蓄積できます。