01-03_エンタープライズセールス（中堅・大手法人担当）東京

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手・中堅法人向け新規開拓営業経験
• 経営層・人事責任者・役員クラスへの提案・折衝経験
• 複数の意思決定者を巻き込んだ複雑商談の推進経験
• 金融・保険・HR・福利厚生いずれかの法人営業経験（歓迎）
• BtoBソリューション提案・コンサルティング営業経験

• 自走力・主体性:
  体系的な研修制度は整備途上であるため、自ら情報を取りにいき、能動的に動ける姿勢が求められます。受け身ではなく、課題を自分事として捉えて行動できる方が活躍できます。
• 経営視点でのコミュニケーション力:
  CFO・人事部長・経営者など多様なステークホルダーと対話し、経営課題の本質に切り込む力が必要です。相手のビジネス文脈を理解した上で、説得力ある提案ができることが求められます。
• 粘り強い交渉力・合意形成力:
  大手法人への導入は意思決定プロセスが複雑で、現場担当者から役員層まで多層的な合意形成が必要です。長期にわたる商談を諦めずに推進し続けられるタフさが求められます。
• 戦略的思考力:
  ターゲット選定から攻略シナリオの立案、提案内容のカスタマイズまで、自ら戦略を描き実行できる力が必要です。場当たり的な営業ではなく、論理的・構造的に商談をデザインできることが期待されます。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  「ビジネスを通じて、子育て世代と子どもたちが希望を持てる社会をつくる」という経営理念に共感し、社会貢献と事業成長を両立させることへの強い意欲を持てる方が求められます。

• 確定給付企業年金・確定拠出年金（DC）の知識:
  企業年金・退職金制度に関する金融知識があれば、即戦力として活躍できます。金融・保険・年金分野でのバックグラウンドは大きなアドバンテージになります。
• HRテック・福利厚生・人事コンサルティング経験:
  採用強化・離職率低下・人件費コントロールなど人事課題に向き合った経験がある方は、顧客課題の理解が深く、提案の質を高められます。
• 多店舗展開企業・グループ企業への営業経験:
  数百〜数千名規模の法人や、多拠点・グループ企業への導入経験は、エンタープライズ領域での即戦力として評価されます。
• IPO準備企業・スタートアップでの営業組織立上げ経験:
  組織拡大・仕組みづくりにも携われるポジションのため、ゼロイチのフェーズを楽しめる方・組織構築経験がある方は歓迎されます。

• エグゼクティブへの提案力:
  企業の経営陣・CFO・人事部長クラスと対等に渡り合い、本質的な経営課題（採用競争力・退職金準備・社会保険料コントロール）に切り込む高度な提案スキルが身につきます。
• 確定給付企業年金・金融知識:
  確定給付企業年金（DB）の制度設計・財務・労務に関する実務知識が深まります。金融・法人向け年金に特化した専門性は、希少価値の高いキャリア資産となります。
• 大規模プロジェクトマネジメント力:
  数百〜数千名規模の大手法人への制度導入を完遂するために、社内外を巻き込みながらプロジェクトを推進する力が鍛えられます。
• 戦略立案・市場開拓スキル:
  エンタープライズ領域という未開拓市場で、自らターゲット選定・攻略シナリオ立案・実行までを担うことで、事業開発に近いマーケット開拓スキルが獲得できます。
• IPOプロセスへの関与経験:
  IPO準備中の成長フェーズにおいて、売上拡大の最重要戦略を担うことで、上場企業の事業基盤構築に携わった実績を積むことができます。