【カンリーグループ】株式会社リカバリー／パートナーアライアンス

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け新規営業経験（2年以上）
• パートナーセールス・代理店開拓・アライアンス営業経験
• SaaS・クラウドサービスの営業または販売経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案・実行経験
• MEO／SEO・WEBコンサル・インターネット広告関連の業務経験

• 自律的な行動力と当事者意識:
  「言われたことをやる」のではなく、自ら課題を発見し、PDCAを回して成果を出してきた経験が求められます。立ち上げフェーズのため、指示を待たず動けることが重要です。
• パートナーへの共感力と伴走姿勢:
  パートナー企業の課題に寄り添い、収益化まで丁寧にサポートできるホスピタリティと関係構築力が必要です。契約後も継続的に支援する姿勢が重視されます。
• 戦略的思考力:
  ABM戦略の策定や事業提携の座組設計など、単なる営業にとどまらず、市場全体を俯瞰した上でのロジカルな企画・提案能力が求められます。
• 情報整理・言語化能力:
  現場で得た知見や成功事例をチーム内で共有し、営業フローや資料として標準化するため、情報を的確に整理・言語化できるスキルが必要です。
• 変化を楽しめる柔軟性と成長意欲:
  急成長スタートアップのため、環境変化や業務内容の変動は日常的にあります。安定よりも成長を重視し、挑戦を楽しめるマインドセットが求められます。

• SaaSまたはクラウドサービスの代理店・パートナー管理経験:
  リセラーやアライアンスパートナーの開拓・育成経験があると、即戦力として活躍が期待できます。
• MEO・SEO・ローカル検索領域の知識:
  「Uberall」はローカル検索マーケティングに特化したツールのため、MEOやSEOの基礎知識があると提案の質が高まります。
• マネジメント経験:
  将来的に事業責任者候補として期待されるポジションのため、チームリードやメンバー育成の経験がある方は評価されます。
• 店舗事業者・多店舗展開企業との折衝経験:
  カンリーグループの顧客基盤は飲食・小売・美容など多店舗展開企業が中心のため、業界知識や折衝経験があると強みになります。

• パートナーアライアンス戦略の立案・実行スキル:
  代理店開拓からイネーブルメント支援まで一気通貫で担当するため、アライアンス構築のフルサイクルを実践的に習得できます。
• グローバルSaaSプロダクトの販売・展開スキル:
  世界170カ国超で使われる「Uberall」を日本市場に広めるプロセスを通じて、グローバルプロダクトのローカライズ営業ノウハウが身につきます。
• AI・AEO・ローカル検索市場の最新知識:
  業界トレンドの勉強会を自ら企画・開催する業務を通じ、AIが変える検索体験やAEO（Answer Engine Optimization）の最前線知識を体系的に習得できます。
• 事業の仕組み化・標準化スキル:
  立ち上げ期の現場経験を元に、営業フローや提案資料の標準化を担うため、再現性のあるビジネスプロセス設計能力が身につきます。
• 事業責任者としてのマネジメント素養:
  将来の事業責任者候補として位置づけられており、組織拡大を見据えたチームビルディングやKPI管理の経験を積むことができます。