304 事業開発コンサルタント（自動車・物流）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 道路交通・物流・インフラ分野における法人向け営業または提案経験
• データ分析・可視化を活用したコンサルティングまたはプロジェクトデリバリー経験
• PowerPoint等を用いた提案資料・報告資料の作成経験
• NEXCO・物流事業者・官公庁等への提案・折衝経験
• 顧客定例会の運営・進行管理経験

• 主体的に動くバイタリティ:
  営業的な顧客開拓からプロジェクトデリバリーまでを自ら推進する積極性が求められます。スタートアップフェーズのため、型のない状況でも自走できる姿勢が重要です。
• 顧客課題を読み解く課題解決思考:
  道路交通・物流領域の顧客が抱える課題を正確に把握し、自社データプロダクトを活用した解決策を論理的に提案する思考力が必要です。
• 社内外の関係者を巻き込むコミュニケーション能力:
  顧客定例会の運営や、プロダクトチームへのフィードバック共有など、多様なステークホルダーと円滑に連携するための対話・調整力が求められます。
• プロダクト視点でのビジネス感覚:
  単発の案件に留まらず、複数案件で共通利用できるソリューション整理やプロダクト化を見越した提案設計ができる視野の広さが期待されます。
• 変化に対応する柔軟性と学習意欲:
  IPO準備中のグロースフェーズのスタートアップであるため、業務範囲・役割が変化しやすい環境に適応し、位置情報AI・交通データ等の専門知識を継続的にキャッチアップする意欲が必要です。

• 国土交通省・NEXCO・物流会社向けプロジェクト経験:
  官公庁・インフラ企業の意思決定プロセスや調達構造を理解しており、提案から受注・実装までをスムーズに進められる経験は即戦力として高く評価されます。
• 位置情報・GIS・交通データに関する知識:
  GPSデータや人流データ、交通流分析に関する基礎知識があると、社内プロダクトの強みを顧客に的確に伝える提案活動に直結します。
• SaaSプロダクトの導入提案・カスタマーサクセス経験:
  自社データプロダクトを用いた継続運用型の案件が中心であるため、SaaS型サービスの提案・定着支援の経験があると業務にフィットしやすいです。
• 国プロ・実証事業の案件化・横展開経験:
  実証成果を活用した本格導入提案や他地域・他事業者への横展開を担った経験は、本ポジションの業務範囲と合致します。

• 位置情報ビッグデータを活用したコンサルティングスキル:
  GPSデータ・人流データを使った交通流分析や輸送効率可視化など、データドリブンなコンサルティング手法を実案件を通じて体系的に習得できます。
• 公共・インフラ領域の事業開発ノウハウ:
  NEXCOや物流事業者・官公庁を対象とした顧客開拓から案件化・デリバリーまでの一気通貫の経験を積むことで、公共インフラ領域特有の事業開発ノウハウが身につきます。
• Project to Productのプロダクト化思考:
  複数案件に共通するソリューションを整理し、プロダクト化を前提とした提案設計に関与することで、事業開発とプロダクト開発をつなぐ希少なスキルセットを獲得できます。
• スタートアップ環境でのビジネスグロース経験:
  IPO準備中の東大発スタートアップで、サービスの拡販フェーズを牽引した経験は、将来の転職・独立・起業においても市場価値の高い実績となります。