アカウントマネージャー（AI領域）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業・アカウントマネジメント経験（BtoB・BtoG）
• 官公庁・研究機関・インフラ企業等への提案・関係構築経験
• AI・データソリューションまたはIT領域の営業・事業開発経験
• PoC・実証案件の立ち上げ・推進経験
• 提案書・説明資料の作成および合意形成の実務経験

• 構造的・戦略的な課題整理力:
  顧客が抱える表面的な要望だけでなく、組織の意思決定構造や事業課題を多角的に整理し、AI・データ活用による解決仮説を自ら立案できる思考力が求められます。
• 不確実性への耐性と推進力:
  答えが決まっていないAIテーマを、プロジェクトとして形にしていく力が必要です。曖昧な状況でも自律的に動き、関係者を巻き込みながら前進できる姿勢が重視されます。
• 多様なステークホルダーとの信頼構築力:
  官公庁・研究機関・企業等、異なるバックグラウンドを持つ顧客や社内のエンジニア・Program Managerと円滑に連携するためのコミュニケーション・調整能力が求められます。
• 中長期視点でのアカウント設計力:
  短期の受注にとどまらず、顧客との関係を中長期パートナーとして深化させるための戦略的思考と継続的なフォローアップ能力が必要です。
• 技術的観点の理解と技術者との協働力:
  Applied Research Engineerとの連携が必須であるため、AIやデータ技術の概念を理解し、技術的な議論に参加できる素養および技術者との信頼関係構築力が求められます。

• 海洋・安全保障・インフラ・公共分野の業務知識:
  船舶・海域データや安全保障、インフラ管理に関する業界知識があれば、顧客との専門的な対話がよりスムーズになります。
• SBIR・補助金・国家プロジェクトの活用経験:
  METI SBIRや国の実証事業といった公的プロジェクトの組成・申請・運営に携わった経験があると、案件立ち上げ支援において即戦力として活躍できます。
• データ分析・GIS・位置情報技術の基礎知識:
  人流・船舶・衛星データなど位置情報を扱うソリューションの提案に際し、技術的な素養があることで顧客との信頼構築や内部連携が円滑になります。
• 英語によるビジネスコミュニケーション能力:
  社内は多国籍メンバーが在籍しており、グローバルな案件展開においても英語での対応ができると活躍の幅が広がります。

• AI・データソリューションの事業開発スキル:
  不確実性の高いAIテーマをゼロから案件化し、PoCから複数年プロジェクトへと発展させる一連のプロセスを経験することで、AI領域における事業開発の実践的スキルが身につきます。
• 海洋・安全保障・公共インフラ領域の専門知識:
  希少性の高い分野の顧客と深く向き合うことで、他では得られない業界特化のドメイン知識と官公庁・研究機関との関係構築ノウハウが蓄積されます。
• 位置情報AI・衛星インテリジェンス技術への深い理解:
  東大発の先端技術を持つ社内エンジニアとの協働を通じ、位置情報ビッグデータや衛星データ、AI解析技術の実務的な知識が習得できます。
• 国家プロジェクト・BtoGビジネスの推進経験:
  METI SBIRや省庁との連携案件など、公共性の高いプロジェクトの立ち上げ・推進経験は、希少なキャリア資産として市場価値を高めます。
• スタートアップにおける事業創造・IPO前後のビジネス経験:
  IPO準備中のフェーズに参加することで、急成長企業における組織構築・事業拡張プロセスを間近で体験できる貴重な機会が得られます。