【カスタマーサクセス&グロース本部】プロダクトマーケティング戦略責任者（PLG Expand/クロスセル最大化）

635万円〜920万円

東京都

【Summary】
≪募集内容について≫
freeeの非連続成長戦略の核となるPLG (Product-Led Growth)。Expand領域を牽引する、プロダクトマーケティング戦略責任者を募集します。あなたのミッションは、プロダクトのWho・What・Howを再定義し、プロダクト内行動データに基づいたクロスセル・アップセルの戦略と仕組みを構築することです。プロダクトマネージャー（PdM）と協業し、20以上のプロダクトを横断して統合的な価値を創造する、国内でも数少ない挑戦的なポジションです。

≪募集背景について≫
freeeのプロダクトラインナップが拡大する中で、既存ユーザーに対し、個々のプロダクトの統合された価値を最適なタイミングで提案し、LTVを非連続的に成長させることが急務です。
この成長を実現するには、単なる機能訴求ではなく、「次に進むために必要な理解と価値」 から逆算したオファーを設計し、プロダクトとマーケティングの両方をリードできる専門家が必要です。
事業成長のレバーを握る、戦略的なリーダーを求めています。

≪募集組織について≫
本ポジションは、プロダクトマーケティングチームの中核を担い、PdM組織と密に連携します。20以上のプロダクトを横断してグロースさせる経験は、国内SaaS企業でも非常に希少であり、市場価値の高い専門性を確立できます。

【業務内容】
◆Who・What・Howの戦略的定義
プロダクト内行動やCRMデータを元に、クロスセル・アップセルのWho（最適なターゲット）を深く定義し、ターゲットが次に進むために必要な「統合価値」 を特定し、プロダクトのWho・What・Howを再定義する。

◆意思決定言語への翻訳とオファー設計
機能価値ではなく、リスク回避、社内説明のし易さといった意思決定言語に翻訳したメッセージを設計する。そして、定義した価値を基に、「次に進むために必要な理解・価値」 から逆算したオファー（訴求内容）を設計する。

◆PdMとの協業とプロダクト実装
定義した価値をプロダクトに落とし込むため、PdM（プロダクトマネージャー）と密接に協業し、プロダクト内の導線や統合価値の表示を設計・実現する。そして、20以上のプロダクトを横断し、施策をプロジェクト化して推進する。

◆マーケティング施策とマネジメント
定義したWhoとHowに基づき、販促戦略（CRM、コンテンツ、インプロダクトマーケティングなど）を設計・実行する。また、チームを牽引し、非連続的成長思考をもって組織の成果を最大化する。

【ポジションの魅力】
--国内最先端の「PLG Expand戦略」をリード
国内SaaSでも数少ない、20以上のプロダクトを横断したPLG Expand（既存顧客グロース） の戦略立案と実行経験を積むことができます。このテーマにおける専門性は、市場でトップクラスの価値を持ちます。

--事業成長の「プロダクトのレバー」を握る
PdMと共創することで、単なる販促活動に留まらず、プロダクトそのもののレバー（設計や統合価値の提示方法） を握ることができます。戦略と実行のサイクルをプロダクト内で完結させる、究極のPMM経験です。

--インパクト訴求のプロフェッショナルへ
「機能が便利」ではなく、「なぜユーザーがそのプロダクトを買うべきか」という意思決定言語への翻訳を専門とするため、マーケティングにおける最も難易度の高い「インパクト訴求」 のプロフェッショナルとして、自身を超える存在を目指せます。

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

フリー株式会社

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

正社員

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年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

2026/02/26