【セントラルマーケティング事業本部】非連続成長を実現するマーケティングリーダー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティングの実務経験（グロース・プロダクトマーケティング等）
• 顧客データ分析を活用したマーケティングオファーの企画・実行経験
• クロスセル・アップセルを含むカスタマージャーニー設計の経験
• マーケティング施策の企画・検証・改善（PDCAサイクル）の実務経験
• 社内外ステークホルダーのマネジメント・プロジェクト推進経験
• AIツールやMAツールを活用したマーケティング施策の実装経験

• 仮説思考と高速検証力:
  数値データをもとに仮説を立て、スピーディーに施策を検証・改善できる思考力と行動力が求められます。成果に対してオーナーシップを持ち、自律的に動ける姿勢が重要です。
• クロスファンクショナルな巻き込み力:
  営業・CS・PdM・エンジニアなど多岐にわたる社内ステークホルダーを巻き込み、組織横断で成果を出すための調整力とコミュニケーション能力が必要です。
• クリエイティビティと数値感覚の両立:
  定量分析によるインサイト抽出と、顧客の心理を動かすオファーやストーリーを設計するクリエイティブ思考を両立できる能力が求められます。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  freeeが掲げる「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに深く共感し、社会的意義のある仕事にやりがいを見出せるマインドセットが求められます。
• 非連続成長への挑戦意欲:
  200%・300%といった「異常値」レベルの成果を目指し、既存の慣習や手法にとらわれず新しいアプローチを模索し続ける挑戦心と高い目標設定能力が必要です。

• SaaS・プロダクト起点のマーケティング経験:
  freemiumモデルや無料→有料転換を含むSaaSプロダクトのグロースマーケティング経験があると、業務にスムーズに貢献できます。
• AIを活用したパーソナライゼーション施策の実装経験:
  LLMやMAツールを活用したパーソナライズドコミュニケーションの仕組み設計・実装経験は、本ポジションの中核業務に直結します。
• アライアンス・パートナーチャネルを活用したマーケティング経験:
  アライアンスパートナーとの協業によるマーケティング施策推進の経験は、freeeのエコシステム活用に活かせます。
• マーケティングの4P全体に関与した経験:
  価格設計、プロダクト機能提案、販売戦略策定など、プロモーション以外のマーケティング領域での実務経験があると活躍の幅が広がります。

• プロダクト起点のグロースマーケティングスキル:
  無料プロダクトのシェア獲得から有料プロダクトへのクロスセルまで、プロダクトライフサイクル全体を俯瞰したグロースマーケティングの実践スキルを習得できます。
• AI×顧客データを活用したパーソナライゼーション設計力:
  AIを活用した顧客データ分析およびパーソナライズドコミュニケーションの仕組みを実装する、最先端のマーケティングオペレーション能力を身につけられます。
• 事業戦略レベルでのマーケティング思考:
  価格設計・プロダクト開発提案・アライアンス戦略など、4P全体に携わることで、マーケティングを超えた事業創造レベルの戦略的思考力を養えます。
• 大規模組織横断のプロジェクト推進力:
  1,700名超の組織においてセントラルマーケティング機能を担い、複数の事業部・機能部門を巻き込むリーダーシップと推進力を実践的に磨けます。
• BtoBマーケットシェア拡大のための戦略立案・実行経験:
  中長期でシェア80%超を目指すマーケットシェア戦略の立案・実行経験は、転職市場においても希少価値の高いスキルセットとなります。