【会計事業戦略本部】BtoBマーケティング責任者（プロダクトCMO候補）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティングにおける戦略立案・実行の経験
• 数億円規模以上のマーケティング予算管理の経験
• マーケティングチームのピープルマネジメント経験
• カスタマージャーニー設計・獲得戦略の統括経験
• GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行経験
• クロスファンクショナルな部門横断プロジェクトのリード経験
• SaaS・IT業界におけるマーケティング実務経験

• 事業家としての思考力:
  単なるマーケターとしてではなく、事業計画から逆算して戦略を設計できる事業家的視点が求められます。KPIや数字を深く読み込み、ビジネス成果に直結した意思決定ができることが重要です。
• 高いコミットメントと粘り強さ:
  非連続な成長を実現するためには、場当たり的な施策ではなく、不確実な状況でも目標達成を諦めない強い意志と実行力が求められます。成果へのコミットメントを高く維持できる人材が求められます。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション力:
  オペレーション・価格設計・チャネル開発など多部門と連携するため、経営層から現場まで幅広いステークホルダーと建設的に議論・推進できるコミュニケーション能力が必要です。
• 組織開発・人材育成への関心:
  チームメンバーの能力を引き出し、成長フェーズに合わせた組織ケイパビリティを定義・強化できるマネジメントスキルが求められます。メンバーの個性を活かした組織デザインへの高い関心が重要です。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  freeeが掲げる「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションや、「社会の進化を担う責任感」「ムーブメント型チーム」というマインドへの深い共感が採用において重視されます。

• SaaS・クラウドサービス領域でのマーケティング経験:
  freee会計のようなBtoB SaaSプロダクトの特性（リカーリング収益・解約率管理・カスタマーサクセス連携など）を理解した上で、マーケティング戦略を設計できる経験があると即戦力として活躍できます。
• データドリブンなマーケティング推進経験:
  市場調査・ターゲティング改善・ROI最大化など、定量データを活用して意思決定を行い、施策の効果を可視化した上でPDCAを高速で回してきた経験が歓迎されます。
• スタートアップ・成長企業でのマーケ組織構築経験:
  組織が急拡大するフェーズにおいて、ゼロから戦略フレームワークや組織体制を構築した経験は、freeeの現在のフェーズに直結するスキルとして高く評価されます。
• 価格設計・GTM戦略の実務経験:
  新規プロダクト・新規セグメントへの市場投入（GTM）戦略や、価格設計・パッケージ設計に上流から携わった経験があれば、本ポジションのクロスファンクショナルな業務においても大きく貢献できます。

• プロダクトCMOレベルの戦略立案スキル:
  数十億円規模の事業計画から逆算してマーケティング戦略を設計する経験を積むことで、将来的にプロダクトCMOとして通用する高水準の戦略設計能力が身につきます。
• 大規模組織のマネジメント・組織開発スキル:
  急成長する組織においてチームの目標設定・評価・育成を一気通貫で担うことで、スケールする組織をデザイン・運営するための実践的なピープルマネジメントスキルが習得できます。
• 経営視点でのGTM・価格設計スキル:
  価格設計やオペレーション改善など、通常のマーケターが関与しにくい経営の上流工程に深く携わることで、事業全体を俯瞰した意思決定能力と、GTM戦略の実行力が強化されます。
• SaaS業界における市場分析・ターゲティング能力:
  クラウド会計ソフト市場での豊富なデータと顧客接点を活かし、市場調査・セグメント分析・カスタマージャーニー設計を実践的に深める機会が豊富にあります。
• クロスファンクショナルな推進力:
  マーケティング・オペレーション・チャネル開発・プロダクトなど、多部門を横断してプロジェクトをリードする経験を通じ、組織の壁を越えて事業成果を生み出す実行力が養われます。