【会計事業戦略本部】BtoBマーケティングリーダー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBマーケティングの実務経験（戦略立案～実行まで）
• カスタマージャーニーマップの設計・運用経験
• デジタル・オフライン両面での施策立案・実行経験
• ターゲティング改善・新規チャネル開発の経験
• マーケティング予算の管理経験
• データ分析・効果測定に基づくPDCAサイクルの運用経験
• SaaS・クラウドサービス業界でのマーケティング経験（尚可）

• オーナーシップと自走力:
  裁量の大きな環境で、自ら課題を設定し、解決策を考え実行に移せる主体性が求められます。指示待ちではなく、問題発見から施策推進まで自分事として動ける姿勢が重要です。
• クロスファンクショナルな推進力:
  マーケティング部門にとどまらず、セールス・オペレーション・プロダクトなど他部署のメンバーを巻き込みながら施策を推進できるコミュニケーション能力と影響力が必要です。
• 戦略的思考力:
  市場全体を俯瞰しながら、中長期の成長戦略を設計できるロジカルな思考力が求められます。データや顧客インサイトをもとに、打ち手の優先順位を判断できる力が重要です。
• ミッションへの共感と社会的責任感:
  freeeが掲げる「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、社会に対して価値を届けることへの強い意欲と責任感を持てる方が求められます。
• 変化への適応力と学習意欲:
  急成長中の組織において、制度や環境が変化する中でも柔軟に対応し、常に新たな知識・スキルをインプットし続けられる成長マインドセットが重要です。

• ピープルマネジメント経験:
  チームリードや部下育成の経験があると、組織全体を動かすリーダーシップをより早期に発揮できます。
• 価格設計・オペレーション改善の経験:
  GTM戦略において、価格設計やプロセス改善を含む幅広い観点からマーケティングに貢献できる方は即戦力として期待されます。
• インサイドセールスやパートナーチャネル開発の知見:
  BtoBマーケティングにおけるチャネル多様化の経験があると、新たなGTM戦略立案において強みを発揮できます。
• SaaS・フィンテック業界でのBtoBマーケティング経験:
  クラウド型サービスや会計・人事労務系サービスの市場動向を熟知している方は、業界特有の課題解決に貢献しやすいです。

• SaaSプロダクトのGTM戦略立案スキル:
  キャズムを超えた成熟プロダクトに対して新たな非連続成長を実現するGTM戦略の設計・推進を経験することで、SaaS業界で汎用性の高い戦略スキルが身につきます。
• フルファネルのBtoBマーケティング実行力:
  認知から獲得・活性化まで、カスタマージャーニー全体を俯瞰した施策設計と実行を担うことで、マーケティングのフルスタックなスキルセットを習得できます。
• ピープルマネジメント・組織運営スキル:
  予算管理やチームマネジメントを通じて、マーケティング組織を率いるリーダーとしての経験を積むことができます。
• データドリブンな意思決定力:
  効果測定・市場調査・KPI設計など、数値に基づいてマーケティング施策を評価・改善するサイクルを実践することで、データ活用の高度なスキルが養われます。
• スモールビジネス市場における深い顧客理解:
  日本最大規模のスモールビジネス向けSaaSを扱うことで、中小企業・個人事業主の課題に対する専門的なインサイトと業界知識が蓄積されます。