【BPaaS事業部】SaaS×BPOで「経営の自動化」を具現化する事業開発（BizDev）マネージャー

630万円〜980万円

東京都

≪募集内容について≫
freeeの次なる成長の柱として、SaaSとBPOを融合させた「BPaaS」事業を垂直立ち上げするBizDevを募集します。単なるツール提供に留まらず、スモールビジネスの「業務そのもの」を預かり、テクノロジーで最適化・自動化していく。プロダクト開発の優先順位付けから、生産性を最大化するオペレーション設計まで、事業の成功に必要なすべてを横断的にリードする「事業オーナー」としての役割を期待しています。

≪募集背景について≫
「freee会計」によってバックオフィスの「管理」は劇的に進化しました。

しかし、スモールビジネスの現場には依然として「実務を遂行するリソース不足」という高い壁が存在します。この壁を壊すのが私たちのBPaaS事業です。現在、サービスはローンチを経て、非連続なグロースを目指すフェーズにあります。型のない市場において、プロダクトとビジネスの境界線を溶かしながら、新しいビジネスモデルを正解へと導くリーダーが必要です。

≪募集組織について≫
事業責任者を筆頭に、PdM、エンジニア、セールス、オペレーション設計のプロフェッショナルがフラットに集結している組織です。「誰が言ったか」ではなく「何が本質か」を重視するカルチャーで、スピード感を持って意思決定が行われます。未整備な環境を楽しみ、カオスの中に秩序を生み出すことを厭わないメンバーが揃っています。

【業務内容】
BPaaS事業の成長を阻むボトルネックを特定し、プロダクト・組織の両面から解決策を提示・実行します。

■事業戦略・KPIマネジメント
・事業計画から逆算した重点施策の策定と、KPI（ユニットエコノミクス、生産性指標等）の管理・改善
・市場ニーズの分析に基づく、ターゲットセグメントの特定と商材パッケージの磨き込み

■プロダクト×オペレーションの最適化
・エンジニア・PdMと連携し、オペレーション負荷を下げるための「プロダクト機能改善」の要件定義
・サービス生産性を極限まで高めるための、テクノロジーを活用したオペレーションフローの再構築

■クロスファンクショナルなプロジェクトリード
・セールス、カスタマーサクセス、開発、管理部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ全社プロジェクトの推進
・提携パートナーや外部ベンダーとの折衝・アライアンス構築

【ポジションの魅力】
--「SaaSの次」を創るパイオニア体験
ソフトウェアの提供（SaaS）から、価値の提供（BPaaS）へ。世界的に注目されるビジネスモデルを、日本最大級のスモールビジネスプラットフォーム上で構築する経験は、あなたのキャリアにおける圧倒的な強みとなります。

--プロダクトとビジネスを「両利き」で回す
「ビジネスだけ」「開発だけ」では成立しないのがBPaaSの難しさであり面白さです。エンジニアと膝を突き合わせて機能を議論し、同時にP/L責任を持って事業をグロースさせることで、本物の事業開発スキルが身につきます。

--「スモールビジネスの救世主」となる実感
リソース不足に悩む経営者から、業務そのものを引き受けることで「本業に集中できるようになった」というダイレクトな感謝の声が届きます。自分の介在価値が、顧客の経営改善に直結する手応えを感じられます。

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

フリー株式会社

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

2026/02/26