【BPaaS事業部】SaaS×BPOで「経営の自動化」を具現化する事業開発（BizDev）マネージャー

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 新規事業開発またはBizDev経験（スタートアップ・ベンチャー、または社内新規事業）
• SaaS・BPO・BPaaS領域での事業推進・サービス企画経験
• KPI・ユニットエコノミクス管理を含む事業計画の策定・実行経験
• プロダクト開発チーム（エンジニア・PdM）との協業・要件定義経験
• クロスファンクショナルなプロジェクトリード経験（複数ステークホルダーの巻き込み）
• オペレーション設計・業務フロー再構築の経験

• 構造的思考力と問題解決能力:
  事業成長を阻むボトルネックを特定し、プロダクト・組織の両面から解決策を論理的に提示・実行できる思考力が求められます。
• 曖昧な環境への適応力とオーナーシップ:
  型のない市場・未整備な環境の中で「カオスに秩序を生み出す」ことを楽しめる、高い自律性とオーナーシップが必要です。
• クロスファンクショナルな推進力:
  セールス・CS・開発・管理部門など、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを前進させるリーダーシップが求められます。
• 本質思考と対話力:
  「誰が言ったか」ではなく「何が本質か」を問い続け、技術者・ビジネス職問わず対等に議論できるコミュニケーション能力が重視されます。
• 高い目標へのコミットメントと実行力:
  事業計画から逆算した重点施策を自ら策定し、やり遂げる「グリット力」が求められます。

• BPO・アウトソーシング業界の知見:
  BPO業界の業務特性・コスト構造・オペレーション設計に関する知識は、BPaaS事業の立ち上げ・改善に即戦力として活かせます。
• テクノロジーを活用した業務自動化の経験:
  AI・RPA・クラウドツール等を活用したオペレーション自動化・効率化の経験があると、プロダクトとビジネスの橋渡し役として高く評価されます。
• スモールビジネス・中小企業向けサービスの経験:
  スモールビジネスの経営課題や業務実態への深い理解は、顧客ニーズに即したサービス設計に直結します。
• パートナーシップ・アライアンス構築経験:
  外部ベンダーや提携パートナーとの折衝・アライアンス構築の経験は、エコシステム拡大に貢献できます。
• 財務・会計・バックオフィス業務の知識:
  freeeのコアドメインである会計・人事労務領域の基礎知識があると、プロダクト要件定義や顧客折衝においてアドバンテージになります。

• BPaaSビジネスモデルの実践的構築スキル:
  SaaSとBPOを融合した新しいビジネスモデルを0→1で設計・運営する経験は、世界的にも希少な事業開発スキルとして市場価値向上に直結します。
• プロダクト×オペレーションの統合マネジメント力:
  エンジニア・PdMと協働して機能要件を定義しながら、同時にオペレーション設計・生産性改善を推進する「両利き」の事業運営スキルが習得できます。
• ユニットエコノミクスを軸にした事業管理能力:
  KPI設計・ユニットエコノミクス管理・ターゲットセグメント特定など、事業のP/L責任を持つ上で必要な定量的な事業管理能力が実践の中で身につきます。
• クロスファンクショナルリーダーシップ:
  多様なプロフェッショナルを巻き込んで全社プロジェクトを推進するリーダーシップが、実務を通じて強化されます。
• スタートアップ的スピード感と大規模プラットフォーム活用の両立経験:
  国内最大級のスモールビジネスプラットフォームを基盤に、スタートアップのようなスピードで新事業を立ち上げる希有な経験が積めます。