【パートナー事業本部】戦略アライアンス・事業開発マネージャー（会計・金融業界担当）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 大手企業（エンタープライズ）へのコンサルティングセールス経験
• 会計・金融・税務いずれかの業界における法人営業・事業開発経験
• アライアンス・パートナービジネスの戦略立案および推進経験
• 営業組織のマネジメント・育成経験（メンバー管理・KPI管理）
• パイプライン管理・数値分析に基づく営業戦略のアップデート経験

• 課題解決思考:
  顧客の経営課題を深くヒアリングし、プロダクトや業務フロー再構築を通じた本質的な解決策を設計・提案できる力が求められます。
• 関係構築力:
  受注後のオンボーディングから全社展開まで見据えた中長期的なパートナーシップを構築・維持できるコミュニケーション力が不可欠です。
• 自律的な行動力:
  指示を待つのではなく、ターゲット市場の選定・アプローチ手法の確立など、自ら戦略を描いて実行に移せる主体性が求められます。
• 組織横断的なリーダーシップ:
  メンバーの育成・マネジメントを行いながら、ナレッジを言語化して組織全体の力を底上げできる人材が求められます。
• 変化への適応力:
  既存の商習慣を打破する提案や、新たなビジネスモデルの創出など、不確実な環境でも前向きにチャレンジできるマインドセットが必要です。

• 会計・税務の専門知識:
  会計事務所・税理士法人などとの深い協業を推進するうえで、会計・税務に関する基礎知識があると即戦力として活躍できます。
• SaaS・クラウドサービスの営業経験:
  SaaSビジネスの収益構造やKPI（ARR・チャーンレート等）を理解した経験があると、提案の深度・精度が高まります。
• 金融機関・コンサルファームでの業務経験:
  金融機関やコンサルティングファーム出身者は、業界キーマンとの対話やエンタープライズ提案において強みを発揮できます。
• プロダクトフィードバックの経験:
  顧客インサイトをプロダクトチームに連携し、機能改善や新機能企画をリードした経験があると業務に直結します。
• 新規事業・0→1のビジネスデザイン経験:
  ゼロから収益モデルを設計・検証した経験は、このポジションの本質的なミッションに直結するため高く評価されます。

• エンタープライズ向け事業開発スキル:
  業界大手の経営層・キーマンを相手に、収益モデルそのものを設計・提案するハイレベルな事業開発の実践力を習得できます。
• アライアンス戦略の立案・実行力:
  多様なパートナー（会計事務所・金融機関・コンサルファーム等）との協業モデルを一から構築・運用するスキルを習得できます。
• プロダクトマネジメントへの越境経験:
  顧客インサイトをプロダクトチームに提供し、新機能開発やUI/UX改善に関与することで、セールス×プロダクトの横断スキルを磨けます。
• 営業組織マネジメント力:
  数値管理・パイプライン分析・メンバー育成を通じて、組織を牽引するセールスリーダーとしての実践的マネジメント力が身につきます。
• SaaSビジネスの収益構造・KPI設計の知見:
  クラウド会計シェアNo.1企業での実務を通じて、SaaS特有の収益構造・成長指標の設計・分析に関する深い知見を得られます。