【SaaS経験者様限定】フィールドセールス（リーダー候補）｜「機能売り」を卒業し、経営の「統合体験」を提案

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• SaaS企業でのフィールドセールス経験
• The Model型営業プロセスの実務経験
• 法人向け無形商材（ソフトウェア・クラウドサービス等）の提案・クロージング経験
• 経営層（決裁者）へのプレゼン・合意形成経験
• マルチステークホルダーとの折衝・調整経験

• 課題構造化力:
  顧客との対話を通じ、表面的なニーズではなく経営全体のボトルネック（資金繰り・組織課題・生産性）を特定し、PLインパクトを意識した本質的な解決策を提案できる思考力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  現場担当者の抵抗を乗り越え、経営層（決裁者）に対してコスト削減・利益向上といった経営的インパクトを訴求し、全社的な導入合意を形成する交渉・調整力が必要です。
• 自律的行動力:
  自ら考え、目標達成に向けてやり抜く「グリット力」が重視されます。高い目標が設定される環境で、プロセスを主体的に改善しながら成果を出し続けるマインドが求められます。
• ミッション共感・カルチャーフィット:
  「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションへの深い共感が重要視されます。企業のビジョンや行動指針（マジ価値）への共鳴がカルチャーフィットの鍵となります。
• 学習適応力:
  30以上のサービスを扱うマルチプロダクト環境で、会計・人事労務・経営管理など幅広い業務知識を継続的にキャッチアップし、提案品質を高め続けられる姿勢が求められます。

• 会計・財務・税務の基礎知識:
  freeeの主力サービスが会計・人事労務領域であるため、顧客の経営課題をPLインパクトで語れる財務的素養があると、より深い提案が可能になります。
• SaaS業界・バックオフィスDXの市場知識:
  クラウド会計や人事労務SaaSの競合環境・業界トレンドを理解していると、顧客への差別化訴求やニーズ仮説の構築が迅速になります。
• BizDev・事業企画の経験:
  将来的に新規事業開発やセールス企画へのキャリアシフトを希望する方は、事業推進・KPI設計・施策立案のスキルが活かせる機会が多くあります。
• AIツール・営業テックの活用経験:
  商談サマリ自動化やCRM活用など、AIツールや営業支援テクノロジーに親しんでいると、組織の生産性向上へ即貢献できます。
• チャネル・アライアンス営業の経験:
  協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発に関心がある方には、パートナービジネスの経験が歓迎されます。

• マルチプロダクト×ソリューション提案力:
  30以上のfreeeサービスを組み合わせ、顧客の経営課題全体を解決する「統合体験」設計スキルが習得できます。単一プロダクト営業では得られない、抽象度の高い提案力が身に付きます。
• 経営者・決裁者との対話スキル:
  PLインパクトを軸に経営層へ訴求し、全社的な導入合意を形成するエグゼクティブコミュニケーション力が鍛えられます。
• AI・営業テック活用による生産性向上ノウハウ:
  商談サマリ自動化・メール自動化など、最新のAIツールを業務に組み込む実践スキルが習得でき、将来的な市場価値向上につながります。
• 事業・プロダクト視点のビジネスセンス:
  セールスを起点に、BizDev・プロダクトマネジメント・セールス企画など多角的な事業運営の視野が広がります。上場スタートアップのグロースフェーズを間近で体験できます。
• SaaS営業のプロセス設計・オペレーション理解:
  The Model型のリード～クロージングまでのプロセス全体を深く理解し、営業組織の設計・改善に携わる素地が培われます。