【SaaS経験者様限定】フィールドセールス（リーダー候補）｜「機能売り」を卒業し、経営の「統合体験」を提案

650万円〜1,000万円

東京都

◢◤　募集背景　◢◤
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freeeは創業13年で従業員数1,900名を超え、トップシェアを誇るSaaS企業へと成長しました。

しかし、日本のクラウド会計浸透率は依然として40%程度であり、潜在顧客は660万社にのぼります。

freeeは、これまでの「ただ楽にする」ツールから、AIを活用して「経営の示唆（インサイト）を与える」統合型経営プラットフォームへと進化しています。

この巨大なマーケット変革を牽引する、次世代のセールスリーダーを募集します。

◢◤　仕事内容　◢◤
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SaaS企業様で培ったThe Model型をベースに、単一プロダクトの提案ではなく、30以上のfreeeサービスを組み合わせ、顧客の本質的な経営課題を解決するソリューション型営業を担当いただきます。

・顧客課題の構造化：
　・経営者と対話し、PLインパクトを意識した本質的な課題を特定。
　・マーケティング・ISからトスアップされた案件に対し、表面的なニーズ（機能要件）ではなく、経営全体のボトルネック（資金繰り、組織課題、生産性）を特定し、解決策を提示
・ソリューション構築：
　・マルチプロダクトを組み合わせ、顧客に最適な「統合体験」を設計。
・ステークホルダーとの合意形成
　・現場担当者の抵抗を乗り越え、経営層（決裁者）に対してPLインパクト（コスト削減、利益向上）を訴求し、全社的な導入合意を形成
・AI活用による生産性向上：
　・商談サマリ作成やメール自動化など、AIツールを駆使して「顧客と向き合う時間」を最大化。

◢◤　freeeのフィールドセールスで得られるもの◢◤
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・「モノ売り」からの脱却・マルチプロダクトによる提案力：
　・プロダクトごとに縦割りされた組織ではなく、顧客セグメント制を採用
　・解決範囲が広大なため、「モノ売り」ではない、抽象度の高い経営課題への提案スキルを磨ける
・事業リーダーへのキャリアパス：
　・セールスで成果を出した後、マネジメントだけでなく、新規事業開発（BizDev）、セールス企画、プロダクトマネージャーなど、多角的な事業リーダーへのパスが可能
　・0→1から10→100まで多様なフェーズの事業があり、セールスを起点に事業責任者やPdMなどへのキャリア形成が可能
・「マジ価値」の追求：
　・既存の慣習を壊し、本質的な価値（マジ価値）を届けることに集中できる環境
　・必要に応じて顧客のもとに足を運びながらしっかりと価値を届けきるためのコミュニケーションも可能
・300億円規模でも30%成長の環境：
　・上場企業でありながらベンチャーのスピード感を維持しており、カオスな状況を楽しみながら市場を開拓が可能
・【キャリアパス例】
　・新規事業立ち上げ（bizdevセールス）
　・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
　・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
　・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
　・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

フリー株式会社

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

2026/02/26