【マネージャー候補】freeeの第3の柱で次なる100億を作るBizdevセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 中小企業・法人向けのフィールドセールス経験（5年以上が目安）
• SaaS・クラウドサービスの営業または事業開発経験
• Salesforce等のCRMを活用した営業プロセス管理・改善経験
• 5〜10名程度のチームマネジメント経験（プレイングマネージャー含む）
• Go-To-Market戦略の企画・実行経験
• 経営層・CFO・管理部門責任者へのコンサルティングセールス経験

• 圧倒的な実行力（グリット力）:
  目標達成に執着し、不確実な状況でも諦めず最後までやり切れる強い意志と行動力が求められます。成果へのコミットメントを高く持てる人物が活躍できます。
• 現場発の課題発見・構造化力:
  実際に商談をこなしながら「なぜうまくいかないのか」を論理的に分解し、改善策を自ら立案・実行できる思考力が必要です。データと感覚の両方を使いこなせることが重要です。
• 巻き込み型のリーダーシップ:
  指示を出すだけでなく、自らが体現することで周囲を動かし、組織全体の熱量を高める姿勢が求められます。フラットな組織文化の中でインフルエンスできる力が必要です。
• ミッション・ビジョンへの深い共感:
  freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共鳴し、社会貢献と事業成長を両立させたいという意欲が求められます。カルチャーフィットが選考でも重視されます。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション能力:
  営業現場の知見をマーケティング・プロダクト・経営陣へ的確に橋渡しできる、多様なステークホルダーとの調整・提言力が必要です。

• ERP・バックオフィスSaaSの業界知識:
  会計・人事労務・販売管理等のERPや業務系SaaSに関する知識・経験があると、顧客課題の理解と提案の質が大幅に向上します。
• OKR・データドリブンな目標管理経験:
  SalesforceやBIツールを活用したパイプライン分析・歩留まり改善など、データを起点とした営業組織の仕組み化経験は高く評価されます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  変化が速く、自ら役割を定義しながら動く環境への適応力があると、freeeのカルチャーにスムーズにフィットできます。
• 新規事業・BizDev経験:
  新しいGo-To-Marketモデルの構築や、アライアンス・パートナー戦略の立案・推進経験があれば、即戦力として活躍できます。

• セールス×事業開発のハイブリッドスキル:
  現場の最前線で結果を出しながら、営業戦略・プロダクト提言・組織設計まで手がける「事業を創るセールスリーダー」としてのキャリア資産が形成されます。
• ERP・経営支援領域の高度な専門性:
  中小企業の経営課題ヒアリングから業務フロー再設計・利益率改善提案まで、コンサルティングファームに匹敵する経営支援スキルを実践で習得できます。
• 少数精鋭組織のマネジメントスキル:
  5〜10名のチームを率い、個々の実行強度を高めながら組織として勝つ仕組みを構築する、実践的なチームマネジメント能力が身につきます。
• データドリブンな営業組織設計力:
  Salesforce等のデータを活用した歩留まり改善・「勝てる型」の発明・スクリプト設計など、科学的な営業プロセス構築スキルを習得できます。
• 上場SaaS企業での事業戦略策定経験:
  Go-To-Market戦略の企画から実行、CEP開発、組織のレバレッジ設計まで、上場グロースSaaS企業ならではの戦略立案経験が積めます。