パートナー・アライアンスセールス（リーダー候補）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 中小企業・スモールビジネス向けの法人営業経験
• SaaS・クラウドサービスの営業・セールス経験
• 財務・会計・経営管理に関する基礎的な知識
• コンサルティングセールスまたはソリューション提案の経験
• GTM（Go-To-Market）戦略の立案・実行経験

• 経営者との対等な対話力:
  中小企業の経営者と対等に向き合い、経営リスクを可視化・言語化し、意思決定をリードできる高いコミュニケーション力が求められます。
• 課題発見・構造化思考力:
  顧客の現状から経営課題を正確に特定し、ロジカルに解決策を設計・提案できるストラクチャードな思考力が必要です。
• 自律的な行動力とオーナーシップ:
  指示待ちではなく、自ら課題を発見し、チームや組織を巻き込みながら主体的に動けるオーナーシップが重視されます。
• 仕組み化・型化する力:
  個人の属人的な成果にとどまらず、商談から得たインサイトをチーム全体の「勝ちパターン」に昇華させる再現性ある思考・行動が求められます。
• ミッションへの共感と社会変革への志:
  freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに強く共感し、社会的インパクトを仕事の動機にできる人材が求められます。

• ERP・会計・人事労務SaaSの営業経験:
  freee会計・freee人事労務などのプロダクト領域に近い業種での営業経験は、即戦力として高く評価されます。
• 中小企業向けコンサルティング・アドバイザリー経験:
  税理士・会計士・経営コンサルタントなど、SMBの経営課題に精通した経験があると、顧客との対話の深度が増します。
• セールスイネーブルメント・営業組織構築の経験:
  トレーニング資料の作成、営業プロセスの標準化など、組織の営業力底上げに貢献した経験があると歓迎されます。
• データ分析・CEP活用の経験:
  財務データや市場指標（CEP）を用いた経営分析・提案経験は、啓蒙型コンサルティングセールスに直結するスキルです。
• パートナー・アライアンス営業の経験:
  アライアンスパートナーとの協業による間接営業や、エコシステム構築に携わった経験があると即戦力として期待されます。

• GTM戦略の企画・実行スキル:
  市場インサイトをもとにGo-To-Market戦略を設計・実行する一気通貫の経験が積めます。事業開発に近い高度なビジネススキルとして市場価値が高まります。
• 経営者レベルのコンサルティング提案力:
  財務データや経営指標を活用した「啓蒙型」コンサルティングセールスを実践することで、経営者と対等に議論できる高度な提案力が身につきます。
• SaaS×AI時代のセールスオペレーション構築力:
  AIを活用してスケーラブルな営業プロセスを設計・運用する経験が得られ、次世代型セールスリーダーとして必要なデジタル・オペレーション力が養われます。
• クロスファンクショナルなビジネス影響力:
  VOCをプロダクト・マーケティングにフィードバックする役割を担うことで、組織横断的に影響を与えるビジネスパーソンとしての視野と実績が形成されます。
• SMB市場に特化した業界・ドメイン知識:
  日本経済の9割を占めるSMB市場の経営課題・業界特性・財務構造への深い理解が蓄積され、希少性の高い専門知識として長期的なキャリア資産となります。