freeeの第3の柱で次なる100億を作る【Bizdevセールス】

635万円〜

東京都

【概要】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
私たちは今、単なるクラウド会計ソフトの提供を超え、SMB（スモールビジネス）の経営を支える「プラットフォーム」への進化という、第2の創業期とも言えるフェーズにあります。

当ポジションは、「プロダクトを売る」役割ではありません。
経営者と対等に向き合い、「赤字リスクの回避」や「収益管理の高度化」といった経営課題を特定し、その解決策を市場へ展開するGTM（市場進出）戦略そのものを構築する役割です。
現場での「N=1」の深い対話から、組織全体の「勝ちパターン」を創出する。営業のプロフェッショナルとして、事業開発の最前線を担うビジネスパーソンを募集します。

【具体的な業務内容】
日本経済の9割を占めるSMB領域の経営者に対し、統合型クラウドERPを用いた経営支援を行います。
1. 経営者への「啓蒙型」コンサルティングセールス：
・中小企業の経営者に対し、財務データや市場指標（CEP）を用いて、現状の経営リスクを可視化。
・業務フローの再設計による効率化だけでなく、利益率向上や資金繰り改善など、経営判断に直結するソリューションを提案し、意思決定をリード。

2. GTM（Go-To-Market）戦略の策定と仕組み化：
・商談から得たインサイトを基に、ターゲット業界特有の課題（例：制作会社の赤字プロジェクト撲滅など）を特定し、新しい提案セット（資料・スクリプト）を作成・推進。
・属人的な営業に留まらず、誰でも高い価値を提供できる「型」へと昇華させ、組織全体の勝率を向上。

3. プロダクト・マーケティングへのフィードバック：
・顧客の「生の声（VOC）」を開発チームやマーケティングチームへ共有し、次なるプロダクトの進化や施策立案に直接関与。

4. freeeしかできないスモールビジネスからの社会変革経験：
・日本経済の9割を占めるSMB市場において、誰もが自由に経営できるプラットフォームを構築し、社会構造そのものをアップデートしていく経験ができます。

【身につく力／得られること】
・「業務改善」にとどまらない、「経営支援」の提案力：
freeeに蓄積されるデータを活用しながら経営判断の質を高め、利益向上施策や、人手不足問題など、クライアントの経営を直接変えられる経験と力が見につきます。
・スケーラブルなセールスをAIベースで再構築する経験：
AIを活用しながら、組織全体の生産性改善や、顧客体験の最大化をリードする経験ができます。
・freeeしかできないスモールビジネスからの社会変革経験：
日本経済の9割を占めるSMB市場において、誰もが自由に経営できるプラットフォームを構築し、社会構造そのものをアップデートしていく経験ができます。
・大企業 x スタートアップの両取り環境 = 新規事業のグロース経験：
上場企業としてのアセットや信頼基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感や、裁量を持って、新規事業をグロースする経験ができます。
・Go-To-Market戦略の企画・実行経験：
コンサルティングセールス活動に留まらず、市場のインサイトを深く理解し、「GTM（Go-To-Market）戦略」の設計から展開までを一気通貫でリードする経験ができます。

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

フリー株式会社

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

正社員

健康保険 雇用保険 厚生年金 労災保険

年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

2026/02/25