freeeの第3の柱で次なる100億を作る【Bizdevセールス】

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け営業・コンサルティングセールス経験
• 中小企業・経営者層へのソリューション提案経験
• 財務・会計・経営数値を活用した課題解決経験
• SaaS・ERPなどIT/クラウドサービスの営業経験
• GTM（市場進出）戦略の立案・実行経験

• ミッション・社会変革への共感力:
  freeeの「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに深く共感し、社会変革への強い意志を持って行動できることが求められます。
• グリット力（やり抜く力）:
  高い目標に対して粘り強くコミットし、不確実な状況でも諦めずに成果を追い求められるマインドが重視されます。
• オーナーシップと自責思考:
  与えられた役割を超えて、会社・顧客のために自ら考え動くオーナーシップが求められます。問題発生時に他責にせず、自分ごととして取り組む姿勢が重要です。
• 構造化・仮説思考力:
  顧客との「N=1」の対話から本質的な課題を構造化し、仮説を立てて提案に落とし込むロジカルな思考力が必要です。
• 組織横断での協働力:
  セールスに留まらず、プロダクト・マーケティング・開発チームなど多様な部署と連携しながら成果を創出できる、クロスファンクショナルな協働力が求められます。

• ERP・クラウド会計サービスの導入・提案経験:
  freeeのプロダクトは統合型クラウドERPであり、ERPや会計システムの提案経験があると即戦力として活躍できます。
• 中小企業の財務・資金繰り支援経験:
  財務コンサル・中小企業診断士・会計士・税理士など、SMBの財務面を支援した経験は、経営者への提案力を大きく高めます。
• 営業プロセスの設計・仕組み化経験:
  属人的な営業を「型」として昇華させ、組織全体に横展開した経験があると、GTM戦略構築において高い貢献が期待できます。
• スタートアップ・ベンチャーでの事業開発経験:
  新規事業のゼロイチ段階から関わり、市場検証・顧客開発を行った経験は、本ポジションの事業創出フェーズで活かせます。
• データ分析・VOC活用によるマーケット洞察:
  顧客の声や市場データを分析し、プロダクト改善やマーケティング施策に繋げた経験があると、フィードバックループの仕組みづくりで貢献できます。

• 経営者向けコンサルティングセールス力:
  財務データや市場指標を用いた経営課題の可視化から解決策提案まで、単なる営業を超えた「経営支援型」のセールス力が身につきます。
• GTM戦略の企画・実行スキル:
  市場インサイトを深く理解し、ターゲット業界特有の課題に対する提案セット設計から横展開まで、Go-To-Market戦略を一気通貫でリードする実務スキルが習得できます。
• AIを活用したセールスオペレーション構築力:
  AIツールを活用しながら組織全体の生産性改善・顧客体験最大化をリードする経験を通じ、次世代型のセールスマネジメントスキルが養われます。
• プロダクト・マーケティングへの事業貢献力:
  顧客の生の声（VOC）を開発・マーケティングチームへ橋渡しし、プロダクト進化や施策立案に直接関与することで、ビジネスとプロダクトを繋ぐ希少なスキルが身につきます。
• SMB市場の経営課題に関する深い業界知識:
  日本経済の9割を占めるSMB領域において、多様な業種・業態の経営課題に向き合うことで、業界横断的な経営支援の知見と市場洞察力が蓄積されます。