【Bundle事業部】情シス部門向け新規事業のセールスマネージャー候補

以下のいずれかの経験・知識を有していることが求められます。

• SaaS・IT製品のB2Bセールス経験（3年以上）
• 情報システム部門・コーポレートIT領域への営業経験
• KPI設計・データに基づく営業プロセス改善の経験
• 新規マーケット・チャネル開拓の実績
• セールスメンバーのマネジメント経験またはチームリードの経験
• 顧客フィードバックをプロダクトへ還元した経験

• 自律的な推進力:
  不確実な新規事業フェーズにおいても、自ら課題を定義し、仮説→実行→検証のサイクルを高速で回せる行動力が求められます。
• 経営視点での思考力:
  単なる営業活動にとどまらず、プライシング・プロダクト戦略・組織設計まで、事業全体を俯瞰してビジネスを推進できる思考力が必要です。
• ステークホルダーへの影響力:
  プロダクトオーナー・開発チーム・経営層と密に連携し、異なる視点を持つ関係者を巻き込んで合意形成・推進ができるコミュニケーション能力が求められます。
• 顧客課題への深い共感力:
  情シス担当者・総務担当者が日々抱える本質的な業務課題を深く理解し、単なる製品提案ではなく顧客の成功にコミットする姿勢が重要です。
• 目標達成へのグリット（やり抜く力）:
  スタートアップ的な環境でのトップライン構築は困難を伴いますが、高い目標に向けて粘り強く取り組み続けられるマインドセットが必要です。

• IT管理・SaaS管理ツールの知見:
  Jooto・ジョーシス・Okta等のITアセット管理ツールやIDaaS関連サービスの業界知識があれば、競合理解と差別化提案に即座に活かせます。
• BizDev・アライアンス経験:
  既存の販売チャネルだけでなく、外部パートナーや代理店を活用した事業開発の経験は、新規マーケット開拓の加速に大きく貢献できます。
• スタートアップ・新規事業立ち上げ経験:
  事業が整備されていない状況から仕組みを作り上げた経験は、Bundle事業のトラクション構築フェーズで即戦力として機能します。
• プロダクトマネジメントの素養:
  顧客ニーズをプロダクト要件に落とし込んだり、プライシング設計に関与した経験があると、PMFの達成に向けた開発サイドとの協業がよりスムーズになります。

• 新規事業のトップライン構築スキル:
  事業の初期フェーズから営業戦略の設計・KPI設定・プロセス改善・チーム組成まで一貫して担うことで、事業創造の全工程を肌で学べます。
• プロダクト×セールスの統合的事業推進力:
  セールス活動で得た顧客の声をプロダクト戦略やプライシングに直接反映するサイクルを経験することで、ビジネス職としての市場価値が大きく向上します。
• コーポレートIT・情シス領域の深い専門知識:
  SaaS管理・デバイス管理・IT統制・セキュリティガバナンスなど、急成長する企業向けITインフラ市場の知見を実践的に蓄積できます。
• セールスマネジメント・組織構築スキル:
  採用計画の立案から初期メンバーの指導・育成まで担うことで、再現性のある営業組織を一から作り上げるマネジメントスキルを習得できます。
• 経営視点のビジネス戦略立案能力:
  役員直下で市場分析・競合分析・チャネル開拓・プライシング検討まで関与することで、次世代の事業責任者・起業家として通用する経営視点を培えます。