年収

635万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。
一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。

今回募集するアカウントマネジメントセールス職は、SaaS業界では珍しい職種かと思います。
freeeでは今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。
売って終わりのサービスではないからこそ、顧客がより自由に、そして、経営基盤をより強くできるよう「統合型経営プラットフォーム」としてのご支援を強め、経営のパートナーとしてあり続けたいと思っています。

共にアカウントマネジメントセールスとして顧客の長期的な支援の実現と、新しいセールス体制の構築をしていきませんか？
◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルチャーについて）
◆統合型経営プラットフォームについて：freeeビジョンムービー

ポジション詳細
【ミッション】
freeeプロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業、または、何かしらのreeeプロダクトを活用されている企業様に向け、価値のある戦略的パートナーとして深い顧客理解に基づき最適な提案を行い続けることで、新たなビジネス機会の創出やチャーン抑制を行い、LTVを最大化するミッションを担います。

◆freee人事労務が実現する、少し未来の話
◆ご支援例：freee会計／freee人事労務

【具体的な業務内容】
マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。

・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出
・顧客課題の再確認、整理
・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
・契約締結までのプロセス管理
・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案
・定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案
・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。

【想定配属組織】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。

・SMB部門
　・SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
　・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。
・MidMarket部門
　・Midマーケットの開拓を担っている部門であり、急拡大中の組織です。
　・SaaS業界において未だ黎明期にあるMid、エンタープライズ領域開拓を行っているため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなくBusiness Developmentの要素も併せ持つ部門です。
　・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。

得られるベネフィット
【キャリアパス例】
・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能

【freeeのアカウントマネジメントセールスとして働く魅力】
◆顧客本位の営業パーソンとして、顧客の経営基盤強化に向けた伴走が可能：
中長期の関係構築を前提としたコミュニケーションやサービスのご提案を行います。
顧客に然るべきタイミングで想起していただくことや、より深く活用いただくための推進役でもあるため、顧客にとっての個別最適な提案をし続けるために、あらゆる手段を検討・提案することができ、本質的な価値貢献をしながら顧客の経営基盤強化の伴走をすることができます。

◆SaaSの新しい営業手法・体制構築に寄与：
freeeでは今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。
SaaSにおける新しいセールス手法の確立・体制の構築に寄与いただけます。

◆営業力の向上：
freeeのセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上あるfreeeサービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。
そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。

【freeeの魅力・特徴】
◆社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。
個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。

◆開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
◆事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。

◆多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

【雇用形態】
正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。

企業名

フリー株式会社

本社所在地

東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

年末年始休暇,有給休暇（入社日付与）,慶弔休暇,疾病休暇（有休とは別に6日間/年）,リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）,妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）

情報更新日

2026/02/24

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

635万円〜1,000万円

リモートワーク

平均年齢

33歳

ポジションの魅力

SaaSにおける新しいセールス手法の確立:
The model型の分業体制だけでなく、アカウントマネジメント型という新しいセールス体制の構築に一から携われます。SaaS業界でも珍しいポジションであり、新たな営業モデルの設計・実行に主体的に関わることができます。
顧客の経営基盤強化を共に担う伴走型営業:
売って終わりではなく、中長期的な関係構築を前提とした顧客支援が可能です。経営パートナーとして顧客課題に深く向き合い、本質的な価値貢献ができる環境です。
30以上のプロダクトを活用したソリューション提案:
プロダクト単体の機能売りではなく、30以上のfreeeサービスを顧客課題の解決策として組み合わせて提案します。ソリューション思考とSaaSプロダクト知識を同時に磨ける環境です。
リーダー候補としてのキャリア形成機会:
セールスマネージャー、セールス系企画職、事業開発、チャネル開発など多彩なキャリアパスが用意されています。リーダー候補としての採用であり、早期からマネジメント経験を積める可能性があります。
社会的意義の高い事業への参画:
クラウド会計の国内浸透率がまだ約40%程度という大きな市場ポテンシャルの中、53万以上の事業所を支援するビジネスに関わることができます。中小企業の経営支援という社会的インパクトを実感しながら働けます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けソリューション営業またはコンサルティング営業の経験
SaaS・クラウドサービスの営業経験
中小企業・中堅企業への提案・折衝経験
複数プロダクトやサービスのクロスセル・アップセル経験
CRMツール（Salesforce等）を活用した案件管理経験

必須スキル（ソフト）

顧客課題の本質を捉えるヒアリング力:
表面的なニーズにとどまらず、顧客が抱える経営上の本質的な課題を深掘り・整理できる力が求められます。
自律的なオーナーシップ:
トップダウンの指示を待つのではなく、自らの役割を超えて会社や顧客のために主体的に動くマインドが必要です。
論理的思考力とコミット力:
複雑な課題に対して筋道立てて考え、設定した目標に対してやり抜く力が求められます。
クロスファンクションな連携力:
マーケ・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど複数チームと協働し、円滑にコミュニケーションを取る力が必要です。
freeeのミッション・カルチャーへの共感:
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションや、マジ価値（本質的な価値を追求する）カルチャーへの共感が重視されます。

歓迎スキル

SaaS業界のビジネスモデル理解:
LTV・チャーンレート・ARRなどSaaS特有のKPI概念を理解し、それを踏まえた営業活動の経験があると即戦力として活躍できます。
バックオフィス領域（会計・労務）の知識:
freeeのプロダクトが対象とする会計・人事労務・経営管理領域の基礎知識があると、顧客への提案精度が高まります。
チームリーダー・プレイングマネージャー経験:
リーダー候補採用のため、メンバーをまとめた経験や営業組織のマネジメント補佐経験がある方は優遇されます。
Mid〜エンタープライズ規模企業への営業経験:
MidMarket部門への配属候補として、中堅・大手企業へのエンタープライズ営業経験があると幅広い活躍が期待できます。
パートナーセールス・アライアンス経験:
チャネル開拓やパートナーとの協業を通じた新規ビジネス開発の経験は、特にMidMarket部門での活躍につながります。

この求人で得られるスキル

アカウントマネジメント型の高度な営業スキル:
The model型の分業体制とは異なり、商談創出から契約締結・アップセルまでを一貫して担うことで、顧客との深い関係構築力や提案力が身につきます。
SaaSビジネスの設計・戦略立案能力:
新しいアカウントマネジメントセールス体制の構築に関与することで、SaaSにおける営業モデル設計・組織構築のノウハウを得られます。
マルチプロダクトを活用したソリューション思考:
30以上のfreeeサービスを組み合わせて顧客課題を解決する提案経験を通じて、特定プロダクトに依存しないソリューション営業の思考力が高まります。
プロダクト改善へのフィードバック貢献力:
顧客のリアルな声を社内に届け、プロダクトや戦略の改善に関与することで、ビジネスサイドとプロダクト開発側を橋渡しするスキルが培われます。
多様なキャリアへの展開力:
セールスマネージャー・事業開発・マーケティング・カスタマーサクセスなど横断的なキャリアへの礎となる、幅広い視野と実行経験が得られます。

キャリアマップ

現在
アカウントマネジメントセールス（上位グレード）担当顧客の受注額・LTV最大化・チャーン抑制などのKPIを継続的に達成し、難易度の高い案件や重要顧客を担当できるシニアレベルへとステップアップします。
セールスマネージャーメンバーのマネジメントや営業戦略・戦術の立案・管理・実行を担うポジションです。リーダー候補採用のため、早期からマネジメントへの挑戦機会があります。
セールス系企画職（イネーブルメント・オペレーション等）営業組織全体の生産性向上を担うイネーブルメントや、営業オペレーション・ファイナンス企画など、組織を横断して支援する役割へのキャリア転換も可能です。
事業開発・チャネル開発新プロダクトの事業戦略設計から販売検証、協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発など、Business Developmentとしてビジネス全体を動かすキャリアパスです。
マーケティング・カスタマーサクセス等への横断キャリア freeeの顧客セグメント軸の組織設計の強みを活かし、マーケや内勤のインサイドセールス、カスタマーサクセスなど隣接領域への横断的なキャリア展開も可能です。

AI 口コミまとめ

freee株式会社は、フラットでオープンな社風と「マジ価値」を追求するカルチャーへの評価が高く、ミッションへの共感度が高い社員が多い点が特徴です。年収水準はSaaS業界の中でも比較的高水準で、成果に応じた評価が反映されやすい環境として知られています。一方で、原則出社方針や、昇格・昇給のハードルの高さを指摘する声も見られます。営業職はワークライフバランスも比較的保たれており、過度な激務感は少ないという評判が多数派です。

【ポジティブな評価】
1. 社風・カルチャー: フラットで風通しが良く、役職を問わず意見を言いやすい環境との声が多数。ミッションへの共感度が高いメンバーが揃っており、チームとしての一体感や士気の高さが評価されています。
2. 年収・待遇: 業界平均を上回る年収水準で、成果を出せば昇給に反映されやすいとの評価が多い。ストックオプション制度や書籍購入費補助・軽食支給・クロスチームランチ補助など独自の福利厚生も好評です。
3. 成長環境: 自発的...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り443文字)

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アカウントマネジメントセールス（リーダー候補）

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