セールス（リーダー）_2026

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けIT・SaaS・セキュリティ製品のセールス経験
• 顧客ニーズのヒアリングから提案書作成・クロージングまでの一連の営業経験
• 代理店・パートナーセールスの経験
• BtoB商談における価格・契約交渉の経験
• 案件管理ツール（SFAなど）を活用した自己管理能力

• 課題発見力・ヒアリング力:
  顧客のセキュリティ課題を的確に引き出し、潜在ニーズを言語化する力が求められます。技術的知識がなくても、質問力と傾聴力でギャップを埋められる方が望まれます。
• チームを牽引するリーダーシップ:
  リーダー・マネージャー候補としての採用であるため、自らの成果追求だけでなく、チームメンバーを動機付けし成果へ導くリーダーシップが必要です。
• 論理的なコミュニケーション能力:
  セキュリティというニッチ領域のサービスを分かりやすく伝えるため、複雑な技術情報を整理し、顧客に合わせてシンプルに説明する論理的プレゼン力が不可欠です。
• 自走力・主体性:
  案件管理やアクション計画の立案など、自分でPDCAを回す主体性が求められます。ベンチャー環境においてマニュアルに頼らず動ける姿勢が重視されます。
• 関係構築力・粘り強さ:
  既存顧客・代理店とのリレーション維持や長期的なフォローアップが業務の一部を占めるため、信頼関係を継続的に築いていくためのコミュニケーション力と粘り強さが必要です。

• セキュリティ業界・IT業界の知識:
  セキュリティ診断・脆弱性診断・ペネトレーションテストなどの基本知識があると、顧客との技術的な会話や提案の質が向上します。未経験でも習得意欲があればOKです。
• 代理店・アライアンス営業の経験:
  セキュリティベンダーや代理店との協業経験があると、パートナー開拓業務にすぐ活かせます。エコシステムを意識した営業経験者は歓迎されます。
• SFA・CRMツールの活用経験:
  Salesforceなどの案件管理ツールを使いこなし、データドリブンで営業活動を管理・改善した経験があると即戦力として活躍できます。
• マネジメント・チームビルディング経験:
  セールスチームのリーダーやプレイングマネージャーとしての経験は、本ポジションのリーダー役割において高く評価されます。

• サイバーセキュリティの専門的知識:
  世界レベルのホワイトハッカー集団と協働することで、セキュリティ診断・脆弱性対策・最新の攻撃手法など高度な専門知識が自然と身につきます。業界内での市場価値が大幅に向上します。
• エンタープライズ・ハイタッチ営業スキル:
  大手ナショナルクライアントや金融・IoTなどの高難度領域への提案経験を通じて、複雑な課題を解決するコンサルティング型の高度なセールススキルが磨かれます。
• セールスリーダー・マネジメント経験:
  チームを牽引するリーダーポジションとして、目標設定・メンバー育成・営業戦略の立案など、マネジメントの実践経験を積むことができます。
• パートナーエコシステム構築力:
  代理店・セキュリティベンダーとのアライアンス開拓を通じて、業界ネットワークの形成と間接販売チャネルの設計・運営スキルが習得できます。
• 多様なキャリアへの土台形成:
  PM・コンサルタント・サービス企画など社内での多彩なキャリアパスが開かれており、セールスの枠を超えた幅広いビジネススキルを習得できます。