AI SaaS法人営業（マネージャー候補）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人向け新規開拓営業の実務経験
• SaaSまたは無形商材の営業経験
• 商談管理・クロージングまでの一貫した営業経験
• チームリード・マネジメント経験（プレイングマネージャー含む）
• 予実管理・KPI管理の実務経験

• 仮説思考・戦略立案力:
  事業計画達成に向けた戦略策定・仮説構築・検証プランを自ら設計し、PDCAを高速で回せる論理的思考力が求められます。
• 主体性・オーナーシップ:
  スタートアップ環境においては、自ら課題を発見し、指示を待たずに行動できる自律的な姿勢が不可欠です。
• コミュニケーション・巻き込み力:
  顧客への提案活動だけでなく、社内チームのメンバーや他部門を巻き込みながら成果を最大化する調整力が求められます。
• 変化適応力・柔軟性:
  組織やルールの変更が頻繁に行われるスタートアップ環境において、変化を前向きに捉えて柔軟に対応できる姿勢が重視されます。
• 数値管理・実行管理力:
  売上目標・予実管理を正確に把握し、ボトルネックを特定して改善策を実行に移せる管理能力が必要です。

• 製造業・ものづくり産業への理解:
  メーカーや商社など製造業の商習慣・業界構造への知識がある方は即戦力として活躍が期待できます。
• マーケティングDX・SaaS業界の知見:
  営業DXツールやマーケティングオートメーションの導入・活用経験がある方は提案の質が高まります。
• 営業組織の立ち上げ・仕組みづくりの経験:
  営業プロセスの設計・ツール整備・オペレーション構築など、組織を0→1または1→10で成長させた経験がある方は歓迎されます。
• AIやデジタルツールへの高いリテラシー:
  アペルザDXはAI活用による業務効率化を推進しており、最新デジタルツールへの関心・活用経験がある方が活躍しやすい環境です。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  事業拡大フェーズ特有の不確実性や変化の多い環境での就業経験がある方はスムーズに馴染みやすいです。

• BtoB SaaS営業の高度な提案スキル:
  製造業という専門性の高い業界向けに、動画メディアからDXツールまでを組み合わせた複合提案力を磨くことができます。
• 営業マネジメント・組織構築スキル:
  チームの仕組みづくりから戦略策定・予実管理・メンバー育成まで、営業マネージャーとして必要な実践的スキルを一通り習得できます。
• 事業開発・成長戦略の立案経験:
  事業拡大フェーズにおける仮説検証・施策立案・実行管理を経験することで、将来的に事業責任者を目指すための地力が養われます。
• 製造業DXドメイン知識:
  国内40兆円超のものづくり産業市場における課題構造・商習慣・デジタル化トレンドへの深い理解が得られます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  顧客（メーカー・商社）との関係構築から社内チームや経営陣との連携まで、多様なステークホルダーを動かす実践力が身につきます。