BtoBマーケティングマネージャー（Demand Generation / ABM）

以下のスキル・経験が求められます。

• BtoBマーケティングの戦略立案〜実行経験（Demand Generation / ABM）
• ターゲット設計・アカウント選定・STP策定の実務経験
• コンテンツ企画・制作ディレクション経験（ホワイトペーパー・ウェビナー・事例等）
• CRM / MAツールを活用したファネル管理・データ整備経験
• マーケティングKPI設計・ROI管理・予算管理の経験
• インサイドセールス（IS）やフィールドセールス（FS）との連携設計経験
• デジタル施策（広告・SEO・オウンドメディア等）の統合運用経験
• チームマネジメントおよび外部パートナー管理の経験

• 戦略的思考力:
  市場・競合・顧客を俯瞰して「どこで・どう勝つか」を論理的に構造化し、マーケティング戦略に落とし込む能力が求められます。
• クロスファンクション連携力:
  FS・IS・デジタルチームなど複数部門を横断して連携を設計し、MQL→SQL→Pipelineの流れをスムーズに推進するための調整力が必要です。
• オーナーシップと推進力:
  既存の枠組みにとらわれず、新しいビジネスモデルの仕組みを自らリードして構築できる高い自律性と実行力が求められます。
• データドリブンな意思決定力:
  CRM/MAのデータを活用してファネル課題を分析し、KPIモニタリングとROI最適化に向けた論拠ある意思決定ができる能力が必要です。
• コミュニケーション・ステークホルダーマネジメント力:
  経営層・営業組織・外部パートナーなど多様な関係者に対し、マーケティングの意義と成果を明確に伝え、巻き込んでいく力が求められます。

• コンサルティング業界・SIer業界の知見:
  INTLOOPのコンサルティング事業の文脈を理解し、ターゲット企業の課題感に即したオファリング設計・メッセージング立案に活かせる業界知識があると即戦力として活躍できます。
• LLMO（LLM最適化）・AIマーケティングの実践知識:
  生成AI時代における新たな検索・発見チャネルへの対応として、LLMO（LLM向け最適化）の知識・実践経験があると差別化になります。
• Marketing Opsの設計・運用経験:
  HubSpot・SalesforceなどのCRM/MAを駆使したMarketing Opsの設計・運用経験があると、MQL→SQL→Pipelineの一貫したデータ整備やレポーティング体制の構築に大きく貢献できます。
• チーム組織設計・採用経験:
  マーケティングチームの採用・育成・業務設計の経験があると、組織立ち上げフェーズにおいてより早期に成果を出せます。
• 事業会社向けBtoBサービスの提案・営業経験:
  事業会社の意思決定者に対するソリューション提案や営業支援の経験は、直請け（Prime）化に向けたターゲット設計とメッセージング開発において高い親和性を発揮します。

• ABM・Demand Generation設計の高度な実務スキル:
  日本ではまだ普及途上にあるABM（アカウントベースドマーケティング）とDemand Generationを事業直結の形で設計・運用する実践スキルを習得できます。市場価値の高い専門性となります。
• BtoBビジネスモデル転換を推進するマーケ戦略の実践知見:
  SIer・ファーム経由の商流から事業会社直請けへという大規模なビジネスモデル変革に関与することで、事業グロースとマーケティングを連動させる上流戦略の立案ノウハウが身につきます。
• Marketing Ops・CRM/MAを活用したデータマーケティングスキル:
  CRM/MAを中心としたデータ整備・ファネル管理・レポーティング体制の構築を通じて、デジタルマーケティングの運用基盤を設計する実務スキルを体系的に習得できます。
• マーケティング組織マネジメント・チームビルディング経験:
  組織立ち上げフェーズからチームの採用・育成・業務設計を担うことで、マーケティング責任者として必要な組織マネジメント能力を実践的に身につけられます。
• コンサルティングファームにおける経営視点のビジネス感覚:
  中期経営計画（売上1,000億円）に直結する役割を担うことで、経営・事業戦略の観点からマーケティングを捉えるビジネスリーダーとしての思考力と実行力が磨かれます。