Enterprise Account Executive｜部長（関東・関西・中部）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB営業における複数チームのマネジメント経験（数名〜数十名規模）
• エンタープライズ企業の経営層への営業・折衝経験
• 営業戦略の立案・KPI設計・予実管理の実務経験
• セールスプロセスの標準化・仕組み化の推進経験
• マネージャー育成・採用計画の策定と実行経験

• 高い目標へのコミットメントと推進力:
  急成長スタートアップとして掲げる「大胆・卓越・一丸・至誠」のバリューを体現し、困難な課題や高い目標に対してワクワクしながら挑戦できるマインドセットが求められます。
• 経営目線での意思決定力:
  全社戦略に基づいた営業戦略の立案や、1兆円規模の企業の経営トップとの交渉をリードするため、事業全体を俯瞰した高い視座と意思決定力が必要です。
• 組織構築・人材育成へのコミット:
  複数チームを統括しマネージャーを育てる役割のため、メンバーの成長に本気で向き合い、組織全体のパフォーマンスを最大化できるリーダーシップが求められます。
• 属人的スキルを組織知に変える仕組み化力:
  トップ営業マンの知見を組織全体のスタンダードスキルに昇華するため、プロセスの言語化・標準化・セールスイネーブルメントを推進できる構造化思考力が必要です。
• ミッションへの共感と変革意欲:
  「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションに深く共感し、製造業の構造改革という社会的意義のある課題に主体的に取り組む意欲が重要視されます。

• 製造業・調達・サプライチェーン領域の知見:
  製造業の業界構造や調達プロセスに関する知識・経験があれば、顧客の経営課題を深く理解したアプローチが可能となり、エンタープライズ攻略において大きな強みになります。
• BtoB SaaS・ITサービス企業でのセールス経験:
  SaaS営業特有のプロダクトLED戦略や契約更新・拡大商談の経験があれば、CADDiのビジネスモデルとのシナジーが高く、即戦力として活躍が期待できます。
• グローバル環境での営業・組織運営経験:
  米国・東南アジアなど海外拠点との連携や、グローバルアカウントの営業経験があれば、今後のグローバル展開においてリーダーシップを発揮できます。
• コンサルティングファーム・戦略系バックグラウンド:
  複雑な経営課題を構造化し、クライアントの経営陣に提言した経験は、エンタープライズ企業のトップアプローチおよび交渉リードにおいて高い親和性があります。

• 製造業×AI・SaaSドメインの深い専門知識:
  製造業AIデータプラットフォームという新領域で、図面データ解析・調達DX・サプライチェーン改革にかかわる業界固有の知識を習得できます。急成長市場での貴重な専門性が身につきます。
• 大規模エンタープライズ営業のトップアプローチスキル:
  1兆円規模の企業経営層との折衝を直接リードする経験を通じて、超大型案件の戦略立案・交渉・クロージングに至る高度なエンタープライズ営業スキルが習得できます。
• スケールアップフェーズの組織マネジメント経験:
  急拡大する組織の統括・マネージャー育成・採用計画の実行を一手に担うことで、スタートアップ特有のスピード感と試行錯誤の中で組織構築の実践的ノウハウが蓄積されます。
• セールスイネーブルメント・営業プロセス標準化の実践力:
  属人的な営業を組織の標準スキルへ昇華するための仕組み設計を経験することで、セールスオペレーション・イネーブルメントの専門性が身につきます。
• グローバルビジネス推進スキル:
  日・米・越・タイの4カ国に展開するグローバル組織の中で営業戦略を推進することで、国際的なビジネス環境における交渉力・調整力・プロジェクト推進力が養われます。