エンタープライズセールス（新規プロダクト）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けエンタープライズ営業経験（BtoB）
• SaaS・HRテック・採用関連プロダクトの提案・販売経験
• 経営層・人事責任者などの決裁者への提案・交渉経験
• 新規顧客開拓（アウトバウンド含む）の実務経験
• 採用戦略・人材市場に関する基礎知識

• 課題発見・構造化能力:
  顧客の経営課題や採用課題を表面的なヒアリングだけでなく、構造的に整理・分析し、適切なソリューションに落とし込む論理的思考力が求められます。
• 経営層への提案・コミュニケーション能力:
  人事担当者に留まらず、経営者・CHROクラスと対等に議論できる高いコミュニケーションスキルと、ビジネスアクumen（事業感覚）が必要です。
• 自律的なPDCA推進力:
  スタートアップ環境のため、指示待ちではなく自らターゲットを特定しアプローチ戦略を立案・実行できる主体性と行動力が求められます。
• 社内横断的な連携・調整力:
  カスタマーサクセス・PdM・マーケティングなど複数部門と連携しながら成果を出す協働力が必要です。
• 仕組み化・ナレッジ共有への意欲:
  個人の属人的な成功体験を組織全体の資産へ転換するためのセールスイネーブルメント思考と、情報を体系的に整理・共有するドキュメンテーション能力が求められます。

• HR領域・採用プラットフォームの知見:
  採用管理システム（ATS）・スカウトサービス・HR SaaSなど採用テクノロジーの動向に精通していると即戦力として活躍できます。
• カスタマーサクセスの経験:
  導入後のリテンション施策や活用支援を担うカスタマーサクセス経験は、顧客との長期関係構築に直接活かせます。
• 新規事業・プロダクトのローンチ経験:
  立ち上げ期の不確実性が高い環境下でのセールス構築経験があると、今回のポジションにマッチします。
• データ活用・CRM運用スキル:
  SalesforceなどのSFAやCRMを活用した行動管理・パイプライン管理の経験があると業務にスムーズに馴染めます。

• エンタープライズ向けソリューション営業スキル:
  経営課題を起点とした提案営業の型を体系的に習得でき、汎用性の高い高度なセールススキルを身につけられます。
• HRテック・採用プラットフォーム領域の専門知識:
  急成長する採用テクノロジー市場における最前線の知識・ネットワークを獲得できます。
• プロダクト開発との連携経験（PdM連携）:
  顧客ニーズをプロダクト改善に反映するプロセスを経験することで、セールスにとどまらないプロダクト視点のビジネス感覚を習得できます。
• セールスイネーブルメント・組織設計スキル:
  営業の仕組み化・ナレッジ共有をリードすることで、個人営業力を超えた組織づくりのスキルを身につけられます。
• 経営層へのコンサルティング的アプローチ:
  決裁者との直接折衝を積み重ねることで、戦略的思考と経営課題への深い理解をもとにしたコンサルタント的な提案力が養われます。